創(chuàng)業(yè)與機(jī)會一ppt課件(參考版)
2025-01-17 09:47本頁面
【正文】 。 。 。 2年 。 。 。 。 。 8. 定價與市場領(lǐng)先者幾乎持平。 6. 具備靈活的適應(yīng)能力，能快速地進(jìn)行取舍。 4. 所創(chuàng)辦的事業(yè)順應(yīng)時代潮流。 2. 管理團(tuán)隊已經(jīng)是最好的。 6. 創(chuàng)業(yè)家在壓力下狀態(tài)依然良好。 4. 創(chuàng)業(yè)家渴望進(jìn)行創(chuàng)業(yè)這種生活方式，而不只是為了賺大錢。 2. 創(chuàng)業(yè)家可以做到在有限的風(fēng)險下實(shí)現(xiàn)成功。 致命缺陷問題 1. 不存在任何致命缺陷問題。 3. 管理團(tuán)隊的正直廉潔程度能達(dá)到最高水準(zhǔn)。 評價創(chuàng)業(yè)機(jī)會價值的基本框架 ? 蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價框架：管理團(tuán)隊、致命缺陷與個人標(biāo)準(zhǔn) 管理團(tuán)隊 1. 創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊是一個優(yōu)秀管理者的組合。 6. 擁有發(fā)展良好的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，容易獲得合同。 4. 競爭對手尚未覺醒，競爭較弱。 2. 對成本、價格和銷售的控制較高。 3. 資本市場環(huán)境有利，可以實(shí)現(xiàn)資本的流動。 評價創(chuàng)業(yè)機(jī)會價值的基本框架 ? 蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價框架：收獲條件與競爭優(yōu)勢 收獲條件 1. 項目帶來附加價值的具有較高的戰(zhàn)略意義。 10. 運(yùn)營資金不多，需求量是逐漸增加的。 8. 能獲得持久的稅后利潤 ,稅后利潤率要超過 10 %。 6. 有良好的現(xiàn)金流量，能占到銷售額的 20%~30 %以上。 4. 項目對資金的要求不是很大，能夠獲得融資。 2. 盈虧平衡點(diǎn)不會逐漸提高。 11. 擁有低成本的供貨商，具有成本優(yōu)勢。 9. 現(xiàn)有廠商的生產(chǎn)能力幾乎完全飽和。 7. 市場規(guī)模大 ,銷售潛力達(dá)到 1千萬到 10億。 5. 將要開發(fā)的產(chǎn)品生命長久。 3. 產(chǎn)品的附加價值高。 行業(yè)和市場 1. 市場容易識別 ,可以帶來持續(xù)收入。 市場集中度 業(yè) 績 經(jīng)營業(yè)績與集中度之間的關(guān)系圖 100% 0% 創(chuàng)業(yè)機(jī)會獲利性的評估準(zhǔn)則 ? 一個好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會必須符合下述財務(wù)特征： ?在明確定義的細(xì)分市場上，在最初幾年中，銷售額可以持續(xù)成長，稅后利潤大于 15% ?顧客需求是重復(fù)發(fā)生的； ?存在學(xué)習(xí)經(jīng)驗曲線效應(yīng)，成本持續(xù)可控； ?最遲三年內(nèi)企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)生的現(xiàn)金流和收益達(dá)到盈虧平衡，并可以支持企業(yè)的成長； ?企業(yè)具有戰(zhàn)略性價值，容易退出。 共有多少行？ 360行夠么？ 識別機(jī)會的常見方法 ? 新眼光調(diào)查 ? 通過系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)機(jī)會 ? 通過問題分析和顧客建議發(fā)現(xiàn)機(jī)會 ? 通過創(chuàng)造獲得機(jī)會 三、 創(chuàng)業(yè)機(jī)會的比較與評估 創(chuàng)業(yè)機(jī)會多多，特別
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