識別與評價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)(2)-閱讀頁
2025-01-31 11:18本頁面
【正文】 李維斯將問題當(dāng)作機(jī)會(huì) ， 最終實(shí)現(xiàn)了致富夢想 ， 得益于他有一種樂觀 、 開朗的積極心態(tài) 。 開展初級調(diào)查：通過與顧客 、 供應(yīng)商 、 銷售商交談和采訪他們 ， 直接與這個(gè)世界互動(dòng) ， 了解正在發(fā)生什么以及將要發(fā)生什么 。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的常見方法 ?通過系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì) 實(shí)際上，絕大多數(shù)的機(jī)會(huì)都可以通過系統(tǒng)分析得到發(fā)現(xiàn)。借助市場調(diào)研，從環(huán)境變化中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，是機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)的一般規(guī)律。一個(gè)有效并有回報(bào)的解決方法對創(chuàng)業(yè)者來說是識別機(jī)會(huì)的基礎(chǔ) 。 從顧客那里征求想法 。 然而 ， 顧客就會(huì)為創(chuàng)業(yè)者提供機(jī)會(huì) 。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的常見方法 ?通過創(chuàng)造獲得機(jī)會(huì) 這種方法在新技術(shù)行業(yè)中最為常見 ， 它可能始于明確擬滿足的市場需求 ， 從而積極探索相應(yīng)的新技術(shù)和新知識 ， 也可能始于一項(xiàng)新技術(shù)發(fā)明 ， 進(jìn)而積極探索新技術(shù)的商業(yè)價(jià)值 。同時(shí) ， 如果能夠成功 ， 其回報(bào)也更大 。 索尼公司開發(fā)隨身聽 （ Walkman） 就是一個(gè)很好的例子 。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 評價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) ? 盡管發(fā)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，但這并不意味著要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，更不意味著成功就在眼前 ? 創(chuàng)業(yè)活動(dòng)是創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的結(jié)合 ? 并非所有的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)都有足夠大的價(jià)值潛力來填補(bǔ)為把握機(jī)會(huì)所付出的成本 ? 并非所有機(jī)會(huì)都適合每個(gè)人 ? 盡管在整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程中，評價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)非常短暫，但它非常重要，是創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)之后做出是否創(chuàng)業(yè)決策的重要依據(jù)。如果想要通過深刻細(xì)致的方法來評價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) ， 1個(gè)季度可能不夠 ， 1年不一定夠 ， 甚至 10年都不一定夠 ， 這就是殘酷的事實(shí) 。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 評價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的基本框架 ? 對創(chuàng)業(yè)者來說，關(guān)鍵在于如何能夠從眾多機(jī)會(huì)中找尋出有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，并采取快速行動(dòng)來把握機(jī)會(huì)。 行業(yè)和市場 1. 市場容易識別 ,可以帶來持續(xù)收入。 3. 產(chǎn)品的附加價(jià)值高。 5. 將要開發(fā)的產(chǎn)品生命長久。 7. 市場規(guī)模大 ,銷售潛力達(dá)到 1千萬到 10億。 9. 現(xiàn)有廠商的生產(chǎn)能力幾乎完全飽和。 11. 擁有低成本的供貨商，具有成本優(yōu)勢。 2. 盈虧平衡點(diǎn)不會(huì)逐漸提高。 4. 項(xiàng)目對資金的要求不是很大，能夠獲得融資。 6. 有良好的現(xiàn)金流量，能占到銷售額的 20%~30 %以上。 8. 能獲得持久的稅后利潤 ,稅后利潤率要超過 10 %。 10. 運(yùn)營資金不多，需求量是逐漸增加的。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 評價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的基本框架 ? 蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評價(jià)框架：收獲條件與競爭優(yōu)勢 收獲條件 1. 項(xiàng)目帶來附加價(jià)值的具有較高的戰(zhàn)略意義。 3. 資本市場環(huán)境有利，可以實(shí)現(xiàn)資本的流動(dòng)。 2. 對成本、價(jià)格和銷售的控制較高。 4. 競爭對手尚未覺醒，競爭較弱。 6. 擁有發(fā)展良好的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，容易獲得合同。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 評價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的基本框架 ? 蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評價(jià)框架：管理團(tuán)隊(duì)、致命缺陷與個(gè)人標(biāo)準(zhǔn) 管理團(tuán)隊(duì) 1. 創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)是一個(gè)優(yōu)秀管理者的組合。 3. 管理團(tuán)隊(duì)的正直廉潔程度能達(dá)到最高水準(zhǔn)。 致命缺陷問題 1. 不存在任何致命缺陷問題。 2. 創(chuàng)業(yè)家可以做到在有限的風(fēng)險(xiǎn)下實(shí)現(xiàn)成功。 4. 創(chuàng)業(yè)家渴望進(jìn)行創(chuàng)業(yè)這種生活方式，而不只是為了賺大錢。 6. 創(chuàng)業(yè)家在壓力下狀態(tài)依然良好。 2. 管理團(tuán)隊(duì)已經(jīng)是最好的。 4. 所創(chuàng)辦的事業(yè)順應(yīng)時(shí)代潮流。 6. 具備靈活的適應(yīng)能力，能快速地進(jìn)行取舍。 8. 定價(jià)與市場領(lǐng)先者幾乎持平。 。 。 。 。 2年 。 。 。 。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 本章要點(diǎn) ? 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是未明確市場需求或未充分使用的資源或能力 ， 特點(diǎn)是發(fā)現(xiàn)甚至創(chuàng)造新的方法 目的關(guān)系來實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)租金 ， 對于 “ 產(chǎn)品 、 服務(wù) 、 原材料或組織方式 ” 有極大的革新和效率的提高 。 ? 把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)可以創(chuàng)業(yè) ， 把握商業(yè)機(jī)會(huì)同樣可以創(chuàng)業(yè) ， 其差異在于創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和創(chuàng)業(yè)收益的不同 。 ? 先前經(jīng)驗(yàn) 、 社會(huì)網(wǎng)絡(luò) 、 認(rèn)知因素和創(chuàng)造性等影響著個(gè)體識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的可能性 。 ? 識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)只是創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的起點(diǎn) ， 如果要理性創(chuàng)業(yè) ， 就必須進(jìn)行創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評價(jià) ， 這種評價(jià)過程的結(jié)果是做出是否創(chuàng)業(yè)決策
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