識別與評價創(chuàng)業(yè)機會(2)(存儲版)
【正文】 ，毛利率要達到 40 %以上。 競爭優(yōu)勢 1. 固定成本和可變成本低。 2. 行業(yè)和技術經(jīng)驗達到了本行業(yè)內(nèi)的最高水平。 5. 創(chuàng)業(yè)家可以承受適當?shù)娘L險。 7. 始終在尋找新的機會。 。 。 ? 識別創(chuàng)業(yè)機會本質(zhì)上是獲取 、 加工并處理信息的過程 ， 關鍵在于獲取別人難以接觸到的有價值信息 ， 并利用優(yōu)越的信息處理能力去挖掘信息背后的商業(yè)價值和含義 ， 從而發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會 。 ? 變化是創(chuàng)業(yè)機會的重要來源 ， 沒有變化 ， 就沒有創(chuàng)業(yè)機會 。 40%。 。 5. 所采取的技術具有突破性，不存在許多替代品或競爭對手。 3. 創(chuàng)業(yè)家能接受薪水減少等損失。 7. 擁有杰出的關鍵人員和管理團隊。 2. 存在現(xiàn)有的或可預料的退出方式。 5. 銷售額的年增長率高于 15 %。 8. 市場成長率在 30%~50 %甚至更高。 ?蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機會評價框架 ?劉常勇的創(chuàng)業(yè)機會評價框架 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 評價創(chuàng)業(yè)機會價值的基本框架 ? 蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機會評價框架，涉及行業(yè)和市場、經(jīng)濟因素、收獲條件、競爭優(yōu)勢、管理團隊、致命缺陷問題、個人標準、理想與現(xiàn)實的戰(zhàn)略差異等八個方面的 53項指標。 這種情況下所產(chǎn)生的創(chuàng)新在人類所具有重大影響的創(chuàng)新中 ， 居于壓倒性的主導地位 。 這個分析需要全面了解顧客的需求 ， 以及可能用來滿足這些需求的手段 。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 識別創(chuàng)業(yè)機會的常見方法 ? 新眼光調(diào)查 ? 通過系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)機會 ? 通過問題分析和顧客建議發(fā)現(xiàn)機會 ? 通過創(chuàng)造獲得機會 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 識別創(chuàng)業(yè)機會的常見方法 ?新眼光調(diào)查 注重二級調(diào)查：閱讀某人的發(fā)現(xiàn)和出版的作品 、 利用互聯(lián)網(wǎng)搜索數(shù)據(jù) 、 瀏覽尋找包含你所需要信息的報紙文章等都是二級調(diào)查的形式 。 在社會網(wǎng)絡中處于更佳的位置的個體 、 有助于獲取信息的工作或生活圈子 、 具有創(chuàng)業(yè)警覺 。 社會關系網(wǎng)絡能帶來承載創(chuàng)業(yè)機會的有價值信息 ， 個人社會關系網(wǎng)絡的深度和廣度影響著機會識別 。它是指創(chuàng)業(yè)者一旦創(chuàng)建企業(yè)，他就開始了一段旅程，在這段旅程中，通向創(chuàng)業(yè)機會的“走廊”將變得清晰可見。 ? 發(fā)現(xiàn)型機會則指當目的或手段任意一方的狀況未知，等待創(chuàng)業(yè)者去進行機會發(fā)掘。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 創(chuàng)業(yè)機會的含義 ? 創(chuàng)業(yè)機會的幾種常見定義 ? 創(chuàng)業(yè)機會是可以為購買者或使用者創(chuàng)造或增加價值的產(chǎn)品或服務 ， 它具有吸引力 、 持久性和適時性 ? 創(chuàng)業(yè)機會是可以引入新產(chǎn)品 、 新服務 、 新原材料和新組織方式 ， 并能以高于成本價出售的情況 ? 創(chuàng)業(yè)機會是一種新的 “ 目的 手段 （ MeansEnd） ” 關系 ，它能為經(jīng)濟活動引入新產(chǎn)品 、 新服務 、 新原材料 、 新市場或新組織方式 ?？疾焱?，梁伯強很以外地發(fā)現(xiàn)，很多生產(chǎn)指甲鉗的工廠都倒閉了，如果中國真有 20億的市場份額，為什么幾個大廠會倒閉呢？一方面，商場零售都被外國品牌占據(jù)，國內(nèi)老廠不斷倒閉，另一方面，批發(fā)市場群雄逐鹿，熱火朝天。 1998年底 ， 梁伯強在看紙時發(fā)現(xiàn)了一條新聞 ， 這篇名為 《 話說指甲鉗 》的文章讓梁伯強的命運從此改變 。吐溫 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 【 引導案例 】 ：胡潤的富豪榜 ? 胡潤 ， 1970年出生在盧森堡 。但是 ， 胡潤遇到了一件麻煩事 ， 每次休假回到英國 ， 大家都會很好奇地問他 ， 中國什么樣 ？ 這個問題看似簡單 ，不過還真是難回答 ， 關鍵是沒有標準 ， 諾大一個中國 ，五千年歷史 ， 十三億人口 ， 給你說什么呢 ？ 胡潤為了這個事特別煩惱 ， 你一個在中國的留學的人 ， 連這么個簡單的問題都回答不了 ， 你這個學上到哪里去了 。 梁伯從這一句話中發(fā)現(xiàn)了指甲鉗的商機 。機會識別一半是藝術，一半是科學。 但是 ， 僅有少數(shù)創(chuàng)業(yè)者能夠把握創(chuàng)業(yè)機會從而成功創(chuàng)業(yè) ， 一旦創(chuàng)業(yè)成功 ， 不僅會改變?nèi)藗兊纳詈托蓍e方式 ， 甚至能創(chuàng)造出了新的產(chǎn)業(yè) ， 隨著人們對創(chuàng)業(yè)機會價值潛力的探索 ，會逐漸衍生出一系列的商業(yè)機會 ， 從而滋生出更多的創(chuàng)業(yè)活動 ， 例如互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的例子 。 在很長一段時間里 ， 人們認為一般人群不可能看到創(chuàng)業(yè)機會 ， 發(fā)現(xiàn)機會并成為創(chuàng)業(yè)者的個體具有別人所沒有的特殊稟賦 ， 識別創(chuàng)業(yè)機會難以模仿 ， 更不可學習 。機會識別可能是一項先天技能或一種認知過程。 創(chuàng)造性是產(chǎn)生新奇或有用創(chuàng)意的過程 。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 識別創(chuàng)業(yè)機會的規(guī)律 李維斯的例子
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