【正文】 項(xiàng)目營(yíng)銷組織的個(gè)性 在本項(xiàng)目的銷售過程中，我們希望在完善銷售全程組織的共性整合之基礎(chǔ)上，我們更加強(qiáng)化幾個(gè)方面?zhèn)€性優(yōu)勢(shì)的塑造： 形象不同 —— 結(jié)合項(xiàng)目自然、積極、中心的個(gè)性，我們將對(duì)銷售員的服裝、形象重新定位，并有請(qǐng)北京專業(yè)的造型師介入，使項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)與售樓現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成和諧的統(tǒng)一和精致的結(jié)合，拒絕傳統(tǒng)的清一色商務(wù)裝束。 營(yíng)銷策劃工作成果總結(jié) 項(xiàng)目營(yíng)銷組織的個(gè)性 在本項(xiàng)目的銷售過程中，我們希望在完善銷售全程組織的共性整合之基礎(chǔ)上，我們更加強(qiáng)化幾個(gè)方面?zhèn)€性優(yōu)勢(shì)的塑造： 標(biāo)準(zhǔn)不同 —— 銷售員的個(gè)人素質(zhì)是完成銷售任務(wù)的最終保證，因此，我們將從北京方面招聘高素質(zhì)銷售人員，從本土挖掘一流銷售員，達(dá)成京石兩地銷售精英共同組成銷售團(tuán)隊(duì)。 ? 下階段我們的營(yíng)銷策略建議 ,包括傳播力度 ， 廣告投放力度 ，之間的信息交流信息等等 。 電話接聽 直接來電 電話約訪 現(xiàn)場(chǎng)接待 客戶直接到訪 問詢 ? 提供顧問式全程接待服務(wù) ? 體驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)國際化的人文氛圍 ? 通過售樓處展板、照片、效果圖等形式， 生動(dòng)地描繪高尚社區(qū)、傳達(dá)高品質(zhì)生活概念 電話邀約 接待流程 沙盤講解 電子樓書講解項(xiàng)目 帶看樣板間 模型講解 展板講解 講解流程 接待流程 邀請(qǐng)客戶參觀樣板間 ?讓客戶感受到業(yè)務(wù)員提供的服務(wù) 是真誠的 ?有效地與客戶溝通 ?售樓處的服務(wù)體系將項(xiàng)目主導(dǎo)的 高端、尊貴生活方式傳遞 給客戶 電子樓書展示系統(tǒng)可將項(xiàng)目規(guī)劃、環(huán)境、 設(shè)計(jì)、園林、戶型、外立面、 配套等內(nèi)容直觀準(zhǔn)確地展示給 客戶，可輕松打動(dòng)客戶 ?體驗(yàn)建筑設(shè)計(jì)內(nèi)涵 ?樣板間體驗(yàn)尊貴舒適家居生活氛圍 利用客戶管理系統(tǒng)與客戶洽談 結(jié)合客戶需求在展示系統(tǒng)中選擇對(duì)應(yīng)戶型 在系統(tǒng)中依據(jù)客戶選擇計(jì)算房款和各種費(fèi)用 打印購房費(fèi)用明細(xì)客戶備份 講解流程 接待流程 洽談流程 ?即時(shí)將房款、首付、各類稅費(fèi)計(jì)算出 結(jié)果，讓客戶感受自動(dòng)化辦公的高效 和品牌服務(wù)的內(nèi)涵 ?隨時(shí)打印全面的購房資料以便客戶留 存查看 ?向客戶傳達(dá)最新項(xiàng)目新聞，活動(dòng)等相 關(guān)信息 ?留存客戶準(zhǔn)確的聯(lián)系方式和個(gè)人購房 信息，以便客戶管理和分析 人員培訓(xùn)－ 公司基本情況 售后服務(wù) 銷售技巧 市場(chǎng)和投 資分析 項(xiàng)目說辭 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略 房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí) 培訓(xùn)內(nèi)容 如何進(jìn)行營(yíng)銷品質(zhì)管 理 如 何 進(jìn) 行 營(yíng) 銷 品 質(zhì) 管 理 對(duì)照營(yíng)銷目標(biāo)評(píng)價(jià)實(shí)際銷售工作績(jī)效 量化績(jī)效考評(píng) 營(yíng)銷策劃工作成果總結(jié) 銷售業(yè)務(wù)監(jiān)督保障體系 核心競(jìng)爭(zhēng)力 —— 保障營(yíng)銷品質(zhì)管理的順利進(jìn)行 月度推廣工作總結(jié)與計(jì)劃 對(duì)照營(yíng)銷目標(biāo)評(píng)價(jià)實(shí)際銷售工作績(jī)效 ?銷售周報(bào) ?銷售月報(bào) 銷售周報(bào) 銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì) 來電來訪統(tǒng)計(jì)分析 媒體反饋分析 客戶需求分析 成交客戶分析 產(chǎn)品分析 周工作計(jì)劃 根據(jù)實(shí)際成交情況，及時(shí)調(diào)整近期工作計(jì)劃，同時(shí)也為月報(bào)提供準(zhǔn)備； 銷售月報(bào) 月銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì) 月來電來訪統(tǒng)計(jì)分析 月媒體推廣反饋分析 月成交分析 產(chǎn)品問題分析 月推廣計(jì)劃 月銷售計(jì)劃 結(jié)合銷售周報(bào)，進(jìn)行項(xiàng)目銷售態(tài)勢(shì)的準(zhǔn)確分析，即使調(diào)整營(yíng)銷策略，降低營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)； ? 總結(jié)推廣計(jì)劃執(zhí)行 、 媒體反饋情況； ? 定期對(duì)媒體反饋及其實(shí)際情況進(jìn)行匯總和總結(jié) ， 并做好如下總結(jié)： ? 前階段營(yíng)銷推廣策略回顧 。 建筑語言和符號(hào)元素 『 關(guān)鍵詞 』 ： 線條；色彩；門廊圓拱和鏤空；細(xì)節(jié)處理 木質(zhì)花架 紅褐色文化石 鑄鐵花飾 圓型鏤空露臺(tái) 雙屋頂設(shè)計(jì) 地中海建筑風(fēng)格設(shè)計(jì) 底層洋房設(shè)計(jì) 地中海建筑 營(yíng)銷組織 基于多年銷售經(jīng)驗(yàn)，我公司形成一套自己的營(yíng)銷體系！ 需要準(zhǔn)備哪些營(yíng)銷道具？ 銷售文件 確定銷售流程 銷售統(tǒng)一說辭 內(nèi)部認(rèn)購方案 抽簽認(rèn)購流程 認(rèn)購須知 認(rèn)購書 買賣合同 補(bǔ)充協(xié)議 價(jià)目表制定 客戶資料表 銷售政策制定 銷售手續(xù)文件 交屋標(biāo)準(zhǔn) 產(chǎn)權(quán)辦理說明 按揭貸款資料籌備 制定銷售人員培訓(xùn)文件 售樓處流程及說明規(guī)定 付款說明 宣傳文件 策劃文件 價(jià)目表 付款方式 認(rèn)購須知 付款說明 來電來訪登記表 認(rèn)購書 客戶溝通登記表 產(chǎn)權(quán)辦理說明 物業(yè)手冊(cè) 住宅質(zhì)量保證書 住宅使用說明書 策劃文件 市場(chǎng)調(diào)研表 廣告任務(wù)書 廣告預(yù)算書 廣告發(fā)布 記錄表 廣告績(jī)效 評(píng)估表 公關(guān)活動(dòng) 記錄表 公關(guān)活動(dòng)績(jī)效評(píng)估表 需要準(zhǔn)備哪些營(yíng)銷道具？ 電瓶車 銷售手冊(cè) 銷售人員 工牌 銷售人員 制服 辦公家具 及設(shè)備 日常辦公品 辦公用品 戰(zhàn)術(shù)組合與保障體系 客戶公關(guān)活動(dòng) 業(yè)內(nèi)公關(guān)活動(dòng) 新聞傳播 工地包裝 售樓處 樣板間 名片 /手提袋 /其它 戶型圖 海報(bào) /樓書 /客通 戰(zhàn)術(shù)保障二：促銷計(jì)劃 戰(zhàn)術(shù)保障一：工程進(jìn)度 廣告運(yùn)動(dòng) 公共關(guān)系 展賣空間 文本道具 網(wǎng)絡(luò)廣告 戶外廣告 平面廣告 部分為重點(diǎn)使用戰(zhàn)術(shù)及渠道 注： 政府關(guān)系 業(yè)內(nèi)關(guān)系 公眾關(guān)系 客戶關(guān)系 媒體關(guān)系 公共關(guān)系 提升行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 業(yè) 內(nèi) 傳 播 聯(lián) 誼 活 動(dòng) 聯(lián) 誼 活 動(dòng) 聯(lián) 合 造 勢(shì) 客戶保養(yǎng)活動(dòng) 客戶關(guān)系管理 新 聞 傳 播 政 府 公 關(guān) 權(quán)威認(rèn)證 間接影響 業(yè)內(nèi)口碑 掌握喉舌 口碑效應(yīng) 公共關(guān)系體系 現(xiàn)場(chǎng)銷售管理體系的構(gòu)成 銷售團(tuán)隊(duì)的 設(shè)計(jì)和管理 銷售團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì) 管理架構(gòu) 銷售現(xiàn)場(chǎng)人員配置 業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì) 人員規(guī)范管理 人員培訓(xùn) 銷售團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì) ?建立一支由市場(chǎng)導(dǎo)向型經(jīng)營(yíng)模式所指導(dǎo)的 ， 以關(guān)系營(yíng)銷及服務(wù)營(yíng)銷為主要工作手段的銷售團(tuán)隊(duì) 。 經(jīng)常運(yùn)用螺旋形結(jié)構(gòu)配件 ， 包括陽臺(tái) 、 窗間柱子等多用螺旋形鑄鐵花飾 。 這是地中海建筑中最常見的三個(gè)元素： 長(zhǎng)長(zhǎng)的廊道 ， 延伸至盡頭然后垂直拐彎；半圓形高大的拱門 ， 或數(shù)個(gè)連接或垂直交接；墻面通過穿鑿或半穿鑿形成鏤空的景致 。 簡(jiǎn)單卻明亮 、 大膽 、豐厚 ， 呈現(xiàn)出色彩最絢爛的一面 ， 也構(gòu)筑了 地中海風(fēng)格中最典型的三種色彩搭配：藍(lán)與白 、 金黃與藍(lán)紫 、 土黃與紅褐 。 省略繁復(fù)的雕琢和裝飾 ， 地中海建筑的線條簡(jiǎn)單且修邊渾圓 ，給人感覺格外返璞歸真 、 與眾不同 ， 漳顯極其休閑的生活方式 。 閑適 、 浪漫卻不乏寧靜是地中海風(fēng)格建筑所蘊(yùn)含生活方式的精髓所在 。 地中海風(fēng)格建筑原來特指地中海北岸沿線的建筑 ， 特別是西班牙 、 葡萄牙 、 法國 、 意大利 、 希臘這些國家南部沿海地區(qū)的住宅 ， 它們和當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村風(fēng)格相結(jié)合 ， 產(chǎn)生了諸如法國普羅旺斯 、 意大利托斯卡納等地區(qū)的經(jīng)典建筑風(fēng)格 ． ? 豪宅符號(hào) 。 地中海宛如一個(gè)巨大的水槽深陷在亞 、 非 、 歐三大洲之間 ， 除了馬耳他和塞浦路斯兩個(gè)島國和其他一些島嶼外 ， 地中海的四周被大陸包圍 ， 那都是一些充滿神奇魅力的國度 ： 西班牙 、 法國 、 摩納哥 、 意大利 、 南斯拉夫 、 阿爾巴尼亞 、 希臘 、 土耳其 、 敘利亞 、 黎巴嫩 、 巴勒斯坦 、 埃及 、 利比亞 、 突尼斯 、 阿爾及利亞和摩洛哥 。 本項(xiàng)目戶型建議 戶型 D1 D2 類型 三居 二居 套內(nèi) 公攤 陽臺(tái) 總量 建議在本項(xiàng)目推出部分個(gè)性戶型，如右圖所示的兩梯三戶式，且整體使用率較高 建議概念性平面戶型（偷面積）設(shè)計(jì)理念導(dǎo)入 概念性平面戶型設(shè)計(jì)作為偷面積的手法在一些大城市得到廣泛運(yùn)用，該產(chǎn)品面世每每必創(chuàng)當(dāng)期銷售記錄，本案可視情況酌情整合利用 。 ?多層住宅： 3200元起 4000元 /平米 ?小高層： 3500元起 4300元 /平米 ?公寓： 3800元起 4600元 /平米 戶型定位策略 結(jié)合客戶需求和市場(chǎng)情況 ， 建議本項(xiàng)目主力戶型為 7590㎡ 兩居和100115㎡ 三居 ， 即項(xiàng)目主力戶型整體比市場(chǎng)主流戶型偏小 5㎡ ， 據(jù)多方考證 ， 這樣的戶型才能充分代表區(qū)域的市場(chǎng)需求戶型 。 從目標(biāo)人群中可以發(fā)現(xiàn) 買村證的不是窮人！ 公寓 小高 多層 公寓 增加容積率，價(jià)值最大化 小高