【正文】 其他主題活動：隨項目進展?fàn)顩r另行策劃附：執(zhí)行計劃時間表（入市前期階段）——詳見附表南寧俊地潤豐房地產(chǎn)代理有限公司 天池項目組 2008年1月57俊地代理 全程策劃 Tel：0771——5538680 5538681 5538682 Fax：0771——5531739 Email：jundidl?！?在享受了月光晚宴后，舉辦了盛大的頒獎晚會，特邀嘉賓及獲獎?wù)呔⒀b出席，現(xiàn)場氛圍更象是一場豪門盛會。◇ 天池月光秋意濃，半山夜色鳳來儀……在天池山谷，中秋之夜別有情致，現(xiàn)場金色環(huán)圍，天際泳池上的T臺，與水融合，與天相接，頗具氣勢；漂浮水面的蠟燭，又猶如繁星影映水中，讓山間夜色更彌麗。晚會描述：◇ 搭建天際泳池之上的水上舞臺、綠白相間的氛圍包裝、與咫尺相依的茂密山林和諧呼應(yīng)，給人以自然、優(yōu)雅的感覺。為達成終極階段“傳美”的目標(biāo)，擴大成果傳播面，開設(shè)獲獎攝影作品展廳，邀請各大新聞媒體記者、獲獎選手代表及業(yè)主代表等共同見證了不同視角的天池山美態(tài)。于8－9月份開展的贊美階段，相關(guān)媒體及網(wǎng)絡(luò)分別展出各類作品，市民以短信、網(wǎng)絡(luò)跟貼頻次的累加形式進行民意投票，開展作品海選，每一幅作品按得票數(shù)進行排名；9月在天池山會所開展了專家評選。攝影大賽自夏季開始分為搜美、贊美、賞美和傳美四個階段，力求讓所有南寧人來關(guān)注天池山，關(guān)注天池山的美?；顒幽康模赫宫F(xiàn)項目的環(huán)境，呈現(xiàn)高品質(zhì)的生活格調(diào)。增強客戶購買信心，為樓盤銷售開一個好旺頭，借勢入市。七、公關(guān)活動建議方案：主題一：景觀之王樓盤評選活動時 間：2008年4—6月活動方式：以媒體的名義，舉辦“南寧最具景觀價值樓盤”評選活動，在報紙、互聯(lián)網(wǎng)上進行充分預(yù)熱，最后舉辦一次大型發(fā)布會，利用此事件為項目營造足夠強勢的品牌號召力。禮品廣告：項目銷售時間跨度長，主題活動多，禮品作為一種吸引客戶的手段，應(yīng)充分利用其實用性、趣味性、相關(guān)性和美觀大方的特點。（3）互聯(lián)網(wǎng)在廣西房地產(chǎn)信息網(wǎng)上建立項目 專頁，系統(tǒng)介紹項目開發(fā)理念，項目地段價值及景觀優(yōu)勢，并根據(jù)工程與銷售進度不定期更新內(nèi)容。重大活動期間，在廣西電視臺生活頻道“廣西房地產(chǎn)”專欄，南寧電視臺“家住綠城”中播放專題廣告，并邀請節(jié)目主持人到現(xiàn)場作新聞采訪。電子廣告：（1）電臺電臺廣告具有聲音消失快，不易被人記憶的缺點，但成本較低，可通過增加次數(shù)，精簡內(nèi)容，特殊音響效果的方式發(fā)布，現(xiàn)建議選擇南寧交通音樂臺的“整點報時”“交通傳真”兩個欄目做廣告，收聽效果好，也是多數(shù)樓盤所采用的時段。（2）車體公交車橫跨市區(qū)中心地帶，途經(jīng)人口密集區(qū)，廣告受眾面廣，單位時間成本低，持續(xù)時間長，暴光頻次高，對提高樓盤知名度有極佳效果。戶外廣告：（1）路牌路牌廣告具有面積大，不可移動的特點，要達到最佳的宣傳效果，廣告表現(xiàn)形式和畫面創(chuàng)意要求簡單明了，突出主題，富于視覺擊力。如清秀區(qū)、興寧區(qū)的企事業(yè)單位，項目周邊的經(jīng)營戶。雜志式樓書：以“名流生活”為主題，不再單純地宣傳產(chǎn)品，而是從一種名流生活方式出發(fā)，展現(xiàn)項目的內(nèi)涵文化。（2）印刷品：樓書：展現(xiàn)項目形象，推廣項目理念，揭示項目賣點戶型單頁：采用糙面亞光紙張印刷，增強檔次感。B、南寧晚報主要以專題軟文的形式發(fā)布，輿論造勢。有效利用所延續(xù)的廣告效應(yīng)和客戶資源促進簽約，保持達成穩(wěn)定的銷量。E、開盤及持續(xù)期本階段的所有推廣為促銷服務(wù)，工作側(cè)重點在于對銷售人員進行強化培訓(xùn)，提高銷售人員的主動意識。D、賣點推廣期（8——12月）本階段側(cè)重點在于利用前期渠道建設(shè)的成果，對潛在客戶進行精細化管理。強化消費者的現(xiàn)場感受，掌握認同項目的客戶源，本階段側(cè)重于如下現(xiàn)場包裝◇ 將銷售主戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移到山頂售樓部，并進行細致包裝，對沙盤、展示物料等全部更新。 B、市場引爆期（3月底）在前期廣告與現(xiàn)場包裝完成后，策劃一場大型公關(guān)活動進行造勢，以強大的活動影響力在南寧樓市形成話題，吸引全城關(guān)注，為積累客戶奠定渾厚的基礎(chǔ)。根據(jù)推廣工作的深入，每個階段的訴求側(cè)重點相應(yīng)改變。六、推廣主題：做生活的藝術(shù)家 主題闡釋： ◇ 南寧是一個缺乏休閑環(huán)境的城市，高端人士由于事業(yè)忙碌，生活緊張，需要在家庭環(huán)境中得到身心的休憩，提升業(yè)余生活品質(zhì)。大戶型為大戶人家所獨享，彰現(xiàn)名流生活的豪氣，是對產(chǎn)品特點的提煉與升華。本案第二價值層面是江景與人生情懷、人生理想的對接與共鳴。四、價值提煉：視野高度——巔峰之上，俯瞰江山第四期產(chǎn)品是天池山的制高點，三面環(huán)山，一面臨江，在南寧市范圍內(nèi)，是最高的山頂住宅，具有不可比擬的稀缺性與唯一性，是體現(xiàn)尊貴名流生活的最大支撐點。三、形象定位南寧首席山水名流府邸◇ 倡導(dǎo)“名流府邸生活”，在仙葫區(qū)是獨有的生活理念和生活主張，擁有無限江景是都市少有的人文景觀享受，是新一代名流生活的代名詞。給目標(biāo)客戶一個完美而充分的購買理由 本案需要“提煉價值、創(chuàng)造夢想”！本地市場日趨理性的購買心理對項目并不有利，要求我們在推廣中挖掘項目的稀缺性賣點，“美夢成真”、“夢有所值”，準(zhǔn)確的價值提煉與價值支撐即為購買的理由。廣告配合：開盤前一周，調(diào)整所有報紙與電視廣告，推出開盤主題與活動信息工作重點：銷售控制、開盤活動執(zhí)行第七部分、整合推廣策略一、推廣原則：結(jié)合項目特點充分明確在市場中我們產(chǎn)品和其他產(chǎn)品的“差異”，鮮明地區(qū)別于競爭對手仙葫區(qū)已成為南寧房地產(chǎn)市場的開發(fā)熱點，越來越多的南寧市民人已經(jīng)認可仙葫并選擇仙葫，仙葫開發(fā)的樓盤眾多，沒有區(qū)別就沒有差異化的競爭，因此項目定位要為推廣的形象差異化奠定基礎(chǔ)。開盤地點：在人數(shù)較多的情況下，最好選擇在山頂售樓部作為活動場所活動建議：航模表演賽 說 明：充分發(fā)揮山頂天池和空地的展示作用，網(wǎng)絡(luò)南寧市內(nèi)航模玩家（若南寧市內(nèi)缺乏此類玩家，）舉行水上或空中航模表演賽，以此吸引觀眾，營造熱鬧的開盤氣氛。預(yù)約計劃預(yù)約時間：自2月底至三月底，為期一月 預(yù)約方式：為了體現(xiàn)項目的品質(zhì)感，增強客戶身份感，建議采取銷售VIP貴賓卡的方式進行預(yù)約，交一萬元預(yù)約金則獲得貴賓卡，開盤時收回，當(dāng)天認購可憑卡獲得5000——10000元優(yōu)惠，在總房款中扣除。費用預(yù)算：約15——20萬元?；顒訕?gòu)思基本闡述如下：活動主題： 喜慶迎新春，花燈鬧元宵——天池山2008新春花燈會活動時間：2月21日至3月2日每日10：00——17：00活動地點：天池山麓廣場、售樓部活動方式：利用廣場寬闊的場地，搭建架子，懸掛上百盞傳統(tǒng)花燈（宮燈） 燈盞紙面書寫謎語或與項目有關(guān)的問答題，由參觀者答題，答對可到售樓部前領(lǐng)取獎品 活動開場可舉行舞龍、舞獅以及山歌對唱、互動游戲等節(jié)目。管理文件與表格：訪客戶登記表、來電咨詢記錄表、銷售日報表、周報表、月報表、銷控表、銷售進度一覽表、銷售回款進度表、成交客戶檔案及銷售人員用的來客記錄本、跟進記錄本、成交記錄本等。法律文件——售房合同范本、補充協(xié)議范本。印刷品：精裝樓書、戶型單張、簡易樓書、海報、DM IV系統(tǒng)：銷售人員服裝、工牌，接待處、簽約處標(biāo)牌等。廣告公司完成戶型渲染圖、置業(yè)計劃表的設(shè)計制訂詳細的廣告發(fā)布計劃，并落實戶外與車體媒體的投放事宜完成產(chǎn)品外立面整改設(shè)計，并做出效果圖確認活動執(zhí)行公司，制定可操作的公關(guān)活動方案確定項目工程建設(shè)與推廣執(zhí)行對應(yīng)時間表各種圖紙準(zhǔn)備，包括項目總平圖、鳥瞰圖，組團總平圖、效果圖、單體建筑透視圖、景觀園林透視圖等工作重點：計劃確認與廣告設(shè)計第二階段：內(nèi)部實施期（2008年2月15日至3月10日）完成施工場地整改與包裝，包括： 天池周圍環(huán)境綠化、圍板包裝完成完成 參觀路線兩側(cè)綠化、形象展示牌安裝完成 332兩棟入戶大堂與架空層基本綠化完成完成銷售中心整改與包裝，包括： 銷售中心外墻刷漆、招牌更換、植物整改 銷售中心內(nèi)部的清洗、修整與上下四周的重新裝修布置 沙盤更換、座椅更換、背景墻更換等 銷售中心周圍的綠化、道路清理、停車位、各種標(biāo)志牌的布置 銷售人員、保安人員的服裝、標(biāo)志、工作牌等銷售物料制作完成：展板：項目區(qū)位圖、規(guī)劃圖、項目形象、銷控牌、發(fā)展商背景介紹等。 第五部分 項目入市計劃根據(jù)目前初步計劃，首批產(chǎn)品推出銷售時間為3月底，根據(jù)此安排，現(xiàn)對入市階段工作作出一下安排建議：第一階段：前期籌備期（2008年元月下旬至2月6日），完成以下工作內(nèi)容：確定售樓部整改方案，并確認模型制作單位開始工作，要求最后完成時間不得超過2月20日。銷售管理：本項目要實現(xiàn)銷售目標(biāo)，銷售隊伍的管理是項目銷售制勝之本，關(guān)鍵是做好兩方面工作：銷售人員培訓(xùn)：在每個銷售階段，我司將安排經(jīng)驗豐富的管理人員對銷售人員進行培訓(xùn)，加強人員對項目價值的理解，調(diào)動銷售人員的信心與熱情?！?銷售部安排專責(zé)人員負責(zé)銷控、對于每項成交，銷售人員應(yīng)及時向銷控人員匯報，同時，每個單位在成交之前，當(dāng)事人應(yīng)及時到銷控處查詢、核實，在確保該單位未售出前，方可向客戶推薦，以免出