【正文】 其他主題活動(dòng)：隨項(xiàng)目進(jìn)展?fàn)顩r另行策劃附：執(zhí)行計(jì)劃時(shí)間表（入市前期階段）——詳見(jiàn)附表南寧俊地潤(rùn)豐房地產(chǎn)代理有限公司 天池項(xiàng)目組 2008年1月57俊地代理 全程策劃 Tel：0771——5538680 5538681 5538682 Fax：0771——5531739 Email：jundidl?！?在享受了月光晚宴后，舉辦了盛大的頒獎(jiǎng)晚會(huì)，特邀嘉賓及獲獎(jiǎng)?wù)呔⒀b出席，現(xiàn)場(chǎng)氛圍更象是一場(chǎng)豪門(mén)盛會(huì)?！? 天池月光秋意濃，半山夜色鳳來(lái)儀……在天池山谷，中秋之夜別有情致，現(xiàn)場(chǎng)金色環(huán)圍，天際泳池上的T臺(tái)，與水融合，與天相接，頗具氣勢(shì)；漂浮水面的蠟燭，又猶如繁星影映水中，讓山間夜色更彌麗。晚會(huì)描述：◇ 搭建天際泳池之上的水上舞臺(tái)、綠白相間的氛圍包裝、與咫尺相依的茂密山林和諧呼應(yīng)，給人以自然、優(yōu)雅的感覺(jué)。為達(dá)成終極階段“傳美”的目標(biāo)，擴(kuò)大成果傳播面，開(kāi)設(shè)獲獎(jiǎng)攝影作品展廳，邀請(qǐng)各大新聞媒體記者、獲獎(jiǎng)選手代表及業(yè)主代表等共同見(jiàn)證了不同視角的天池山美態(tài)。于8－9月份開(kāi)展的贊美階段，相關(guān)媒體及網(wǎng)絡(luò)分別展出各類(lèi)作品，市民以短信、網(wǎng)絡(luò)跟貼頻次的累加形式進(jìn)行民意投票，開(kāi)展作品海選，每一幅作品按得票數(shù)進(jìn)行排名；9月在天池山會(huì)所開(kāi)展了專(zhuān)家評(píng)選。攝影大賽自夏季開(kāi)始分為搜美、贊美、賞美和傳美四個(gè)階段，力求讓所有南寧人來(lái)關(guān)注天池山，關(guān)注天池山的美?；顒?dòng)目的：展現(xiàn)項(xiàng)目的環(huán)境，呈現(xiàn)高品質(zhì)的生活格調(diào)。增強(qiáng)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)信心，為樓盤(pán)銷(xiāo)售開(kāi)一個(gè)好旺頭，借勢(shì)入市。七、公關(guān)活動(dòng)建議方案：主題一：景觀之王樓盤(pán)評(píng)選活動(dòng)時(shí) 間：2008年4—6月活動(dòng)方式：以媒體的名義，舉辦“南寧最具景觀價(jià)值樓盤(pán)”評(píng)選活動(dòng)，在報(bào)紙、互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行充分預(yù)熱，最后舉辦一次大型發(fā)布會(huì)，利用此事件為項(xiàng)目營(yíng)造足夠強(qiáng)勢(shì)的品牌號(hào)召力。禮品廣告：項(xiàng)目銷(xiāo)售時(shí)間跨度長(zhǎng)，主題活動(dòng)多，禮品作為一種吸引客戶(hù)的手段，應(yīng)充分利用其實(shí)用性、趣味性、相關(guān)性和美觀大方的特點(diǎn)。（3）互聯(lián)網(wǎng)在廣西房地產(chǎn)信息網(wǎng)上建立項(xiàng)目 專(zhuān)頁(yè)，系統(tǒng)介紹項(xiàng)目開(kāi)發(fā)理念，項(xiàng)目地段價(jià)值及景觀優(yōu)勢(shì)，并根據(jù)工程與銷(xiāo)售進(jìn)度不定期更新內(nèi)容。重大活動(dòng)期間，在廣西電視臺(tái)生活頻道“廣西房地產(chǎn)”專(zhuān)欄，南寧電視臺(tái)“家住綠城”中播放專(zhuān)題廣告，并邀請(qǐng)節(jié)目主持人到現(xiàn)場(chǎng)作新聞采訪。電子廣告：（1）電臺(tái)電臺(tái)廣告具有聲音消失快，不易被人記憶的缺點(diǎn)，但成本較低，可通過(guò)增加次數(shù)，精簡(jiǎn)內(nèi)容，特殊音響效果的方式發(fā)布，現(xiàn)建議選擇南寧交通音樂(lè)臺(tái)的“整點(diǎn)報(bào)時(shí)”“交通傳真”兩個(gè)欄目做廣告，收聽(tīng)效果好，也是多數(shù)樓盤(pán)所采用的時(shí)段。（2）車(chē)體公交車(chē)橫跨市區(qū)中心地帶，途經(jīng)人口密集區(qū)，廣告受眾面廣，單位時(shí)間成本低，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，暴光頻次高，對(duì)提高樓盤(pán)知名度有極佳效果。戶(hù)外廣告：（1）路牌路牌廣告具有面積大，不可移動(dòng)的特點(diǎn)，要達(dá)到最佳的宣傳效果，廣告表現(xiàn)形式和畫(huà)面創(chuàng)意要求簡(jiǎn)單明了，突出主題，富于視覺(jué)擊力。如清秀區(qū)、興寧區(qū)的企事業(yè)單位，項(xiàng)目周邊的經(jīng)營(yíng)戶(hù)。雜志式樓書(shū)：以“名流生活”為主題，不再單純地宣傳產(chǎn)品，而是從一種名流生活方式出發(fā)，展現(xiàn)項(xiàng)目的內(nèi)涵文化。（2）印刷品：樓書(shū)：展現(xiàn)項(xiàng)目形象，推廣項(xiàng)目理念，揭示項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)戶(hù)型單頁(yè)：采用糙面亞光紙張印刷，增強(qiáng)檔次感。B、南寧晚報(bào)主要以專(zhuān)題軟文的形式發(fā)布，輿論造勢(shì)。有效利用所延續(xù)的廣告效應(yīng)和客戶(hù)資源促進(jìn)簽約，保持達(dá)成穩(wěn)定的銷(xiāo)量。E、開(kāi)盤(pán)及持續(xù)期本階段的所有推廣為促銷(xiāo)服務(wù)，工作側(cè)重點(diǎn)在于對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，提高銷(xiāo)售人員的主動(dòng)意識(shí)。D、賣(mài)點(diǎn)推廣期（8——12月）本階段側(cè)重點(diǎn)在于利用前期渠道建設(shè)的成果，對(duì)潛在客戶(hù)進(jìn)行精細(xì)化管理。強(qiáng)化消費(fèi)者的現(xiàn)場(chǎng)感受，掌握認(rèn)同項(xiàng)目的客戶(hù)源，本階段側(cè)重于如下現(xiàn)場(chǎng)包裝◇ 將銷(xiāo)售主戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)移到山頂售樓部，并進(jìn)行細(xì)致包裝，對(duì)沙盤(pán)、展示物料等全部更新。 B、市場(chǎng)引爆期（3月底）在前期廣告與現(xiàn)場(chǎng)包裝完成后，策劃一場(chǎng)大型公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行造勢(shì)，以強(qiáng)大的活動(dòng)影響力在南寧樓市形成話題，吸引全城關(guān)注，為積累客戶(hù)奠定渾厚的基礎(chǔ)。根據(jù)推廣工作的深入，每個(gè)階段的訴求側(cè)重點(diǎn)相應(yīng)改變。六、推廣主題：做生活的藝術(shù)家 主題闡釋?zhuān)? ◇ 南寧是一個(gè)缺乏休閑環(huán)境的城市，高端人士由于事業(yè)忙碌，生活緊張，需要在家庭環(huán)境中得到身心的休憩，提升業(yè)余生活品質(zhì)。大戶(hù)型為大戶(hù)人家所獨(dú)享，彰現(xiàn)名流生活的豪氣，是對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)的提煉與升華。本案第二價(jià)值層面是江景與人生情懷、人生理想的對(duì)接與共鳴。四、價(jià)值提煉：視野高度——巔峰之上，俯瞰江山第四期產(chǎn)品是天池山的制高點(diǎn)，三面環(huán)山，一面臨江，在南寧市范圍內(nèi)，是最高的山頂住宅，具有不可比擬的稀缺性與唯一性，是體現(xiàn)尊貴名流生活的最大支撐點(diǎn)。三、形象定位南寧首席山水名流府邸◇ 倡導(dǎo)“名流府邸生活”，在仙葫區(qū)是獨(dú)有的生活理念和生活主張，擁有無(wú)限江景是都市少有的人文景觀享受，是新一代名流生活的代名詞。給目標(biāo)客戶(hù)一個(gè)完美而充分的購(gòu)買(mǎi)理由 本案需要“提煉價(jià)值、創(chuàng)造夢(mèng)想”！本地市場(chǎng)日趨理性的購(gòu)買(mǎi)心理對(duì)項(xiàng)目并不有利，要求我們?cè)谕茝V中挖掘項(xiàng)目的稀缺性賣(mài)點(diǎn)，“美夢(mèng)成真”、“夢(mèng)有所值”，準(zhǔn)確的價(jià)值提煉與價(jià)值支撐即為購(gòu)買(mǎi)的理由。廣告配合：開(kāi)盤(pán)前一周，調(diào)整所有報(bào)紙與電視廣告，推出開(kāi)盤(pán)主題與活動(dòng)信息工作重點(diǎn)：銷(xiāo)售控制、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)執(zhí)行第七部分、整合推廣策略一、推廣原則：結(jié)合項(xiàng)目特點(diǎn)充分明確在市場(chǎng)中我們產(chǎn)品和其他產(chǎn)品的“差異”，鮮明地區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手仙葫區(qū)已成為南寧房地產(chǎn)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)熱點(diǎn)，越來(lái)越多的南寧市民人已經(jīng)認(rèn)可仙葫并選擇仙葫，仙葫開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)眾多，沒(méi)有區(qū)別就沒(méi)有差異化的競(jìng)爭(zhēng)，因此項(xiàng)目定位要為推廣的形象差異化奠定基礎(chǔ)。開(kāi)盤(pán)地點(diǎn)：在人數(shù)較多的情況下，最好選擇在山頂售樓部作為活動(dòng)場(chǎng)所活動(dòng)建議：航模表演賽 說(shuō) 明：充分發(fā)揮山頂天池和空地的展示作用，網(wǎng)絡(luò)南寧市內(nèi)航模玩家（若南寧市內(nèi)缺乏此類(lèi)玩家，）舉行水上或空中航模表演賽，以此吸引觀眾，營(yíng)造熱鬧的開(kāi)盤(pán)氣氛。預(yù)約計(jì)劃預(yù)約時(shí)間：自2月底至三月底，為期一月 預(yù)約方式：為了體現(xiàn)項(xiàng)目的品質(zhì)感，增強(qiáng)客戶(hù)身份感，建議采取銷(xiāo)售VIP貴賓卡的方式進(jìn)行預(yù)約，交一萬(wàn)元預(yù)約金則獲得貴賓卡，開(kāi)盤(pán)時(shí)收回，當(dāng)天認(rèn)購(gòu)可憑卡獲得5000——10000元優(yōu)惠，在總房款中扣除。費(fèi)用預(yù)算：約15——20萬(wàn)元。活動(dòng)構(gòu)思基本闡述如下：活動(dòng)主題： 喜慶迎新春，花燈鬧元宵——天池山2008新春花燈會(huì)活動(dòng)時(shí)間：2月21日至3月2日每日10：00——17：00活動(dòng)地點(diǎn)：天池山麓廣場(chǎng)、售樓部活動(dòng)方式：利用廣場(chǎng)寬闊的場(chǎng)地，搭建架子，懸掛上百盞傳統(tǒng)花燈（宮燈） 燈盞紙面書(shū)寫(xiě)謎語(yǔ)或與項(xiàng)目有關(guān)的問(wèn)答題，由參觀者答題，答對(duì)可到售樓部前領(lǐng)取獎(jiǎng)品 活動(dòng)開(kāi)場(chǎng)可舉行舞龍、舞獅以及山歌對(duì)唱、互動(dòng)游戲等節(jié)目。管理文件與表格：訪客戶(hù)登記表、來(lái)電咨詢(xún)記錄表、銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表、月報(bào)表、銷(xiāo)控表、銷(xiāo)售進(jìn)度一覽表、銷(xiāo)售回款進(jìn)度表、成交客戶(hù)檔案及銷(xiāo)售人員用的來(lái)客記錄本、跟進(jìn)記錄本、成交記錄本等。法律文件——售房合同范本、補(bǔ)充協(xié)議范本。印刷品：精裝樓書(shū)、戶(hù)型單張、簡(jiǎn)易樓書(shū)、海報(bào)、DM IV系統(tǒng)：銷(xiāo)售人員服裝、工牌，接待處、簽約處標(biāo)牌等。廣告公司完成戶(hù)型渲染圖、置業(yè)計(jì)劃表的設(shè)計(jì)制訂詳細(xì)的廣告發(fā)布計(jì)劃，并落實(shí)戶(hù)外與車(chē)體媒體的投放事宜完成產(chǎn)品外立面整改設(shè)計(jì)，并做出效果圖確認(rèn)活動(dòng)執(zhí)行公司，制定可操作的公關(guān)活動(dòng)方案確定項(xiàng)目工程建設(shè)與推廣執(zhí)行對(duì)應(yīng)時(shí)間表各種圖紙準(zhǔn)備，包括項(xiàng)目總平圖、鳥(niǎo)瞰圖，組團(tuán)總平圖、效果圖、單體建筑透視圖、景觀園林透視圖等工作重點(diǎn)：計(jì)劃確認(rèn)與廣告設(shè)計(jì)第二階段：內(nèi)部實(shí)施期（2008年2月15日至3月10日）完成施工場(chǎng)地整改與包裝，包括： 天池周?chē)h(huán)境綠化、圍板包裝完成完成 參觀路線兩側(cè)綠化、形象展示牌安裝完成 332兩棟入戶(hù)大堂與架空層基本綠化完成完成銷(xiāo)售中心整改與包裝，包括： 銷(xiāo)售中心外墻刷漆、招牌更換、植物整改 銷(xiāo)售中心內(nèi)部的清洗、修整與上下四周的重新裝修布置 沙盤(pán)更換、座椅更換、背景墻更換等 銷(xiāo)售中心周?chē)木G化、道路清理、停車(chē)位、各種標(biāo)志牌的布置 銷(xiāo)售人員、保安人員的服裝、標(biāo)志、工作牌等銷(xiāo)售物料制作完成：展板：項(xiàng)目區(qū)位圖、規(guī)劃圖、項(xiàng)目形象、銷(xiāo)控牌、發(fā)展商背景介紹等。 第五部分 項(xiàng)目入市計(jì)劃根據(jù)目前初步計(jì)劃，首批產(chǎn)品推出銷(xiāo)售時(shí)間為3月底，根據(jù)此安排，現(xiàn)對(duì)入市階段工作作出一下安排建議：第一階段：前期籌備期（2008年元月下旬至2月6日），完成以下工作內(nèi)容：確定售樓部整改方案，并確認(rèn)模型制作單位開(kāi)始工作，要求最后完成時(shí)間不得超過(guò)2月20日。銷(xiāo)售管理：本項(xiàng)目要實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)，銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理是項(xiàng)目銷(xiāo)售制勝之本，關(guān)鍵是做好兩方面工作：銷(xiāo)售人員培訓(xùn)：在每個(gè)銷(xiāo)售階段，我司將安排經(jīng)驗(yàn)豐富的管理人員對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)，加強(qiáng)人員對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的理解，調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員的信心與熱情?！?銷(xiāo)售部安排專(zhuān)責(zé)人員負(fù)責(zé)銷(xiāo)控、對(duì)于每項(xiàng)成交，銷(xiāo)售人員應(yīng)及時(shí)向銷(xiāo)控人員匯報(bào)，同時(shí)，每個(gè)單位在成交之前，當(dāng)事人應(yīng)及時(shí)到銷(xiāo)控處查詢(xún)、核實(shí)，在確保該單位未售出前，方可向客戶(hù)推薦，以免出