【正文】 推出洛陽山水旅游精品線路后，洛陽的“山水旅游”在全國叫的更響，促進嵩縣及整個洛陽旅游業(yè)的發(fā)展，取得更高的經(jīng)濟效益。 公關(guān)費用：10000元六、經(jīng)費預(yù)算與效果評估（一）經(jīng)費預(yù)算如在淡季時，可以適時推行天池山旅游限時免費券。旅游銷售促進 與各大商場聯(lián)合，購買一定數(shù)量的商品推行天池山旅游優(yōu)惠券以此來刺激廣大消費人群來進行旅游。 與其他的旅游企業(yè)之間建立公平競爭意識。 雜志廣告請明星代言的有關(guān)內(nèi)容也可以放在大家都喜歡的娛樂雜志上，這樣可以增加大家對旅游產(chǎn)品的印象。可聯(lián)合洛陽各大報刊進行宣傳。與網(wǎng)站建立合作關(guān)系，在用戶登錄網(wǎng)頁時吸引其注意力。旅游廣告 主要用電視、廣播、報紙、雜志、電子廣告等手段進行宣傳。旅游企業(yè)利用各種會議向與會人員宣傳介紹旅游企業(yè)及其旅游產(chǎn)品，開展推銷活動。 營業(yè)推銷。（四）旅游促銷及促銷組合旅游人員的推銷 在推銷過程中，由于旅游的最終消費者分布比較分散，大多屬于少量購買，因此需要推銷人員進行推銷。（2）電子、網(wǎng)上旅游服務(wù)商。間接銷售（1）專業(yè)旅游媒介。 直接銷售旅游企業(yè)自身銷售給旅游者這種方式，例如旅行社可以在定點地方如機場、車站、碼頭招徠游客；旅游者直接前往旅游地進行自助旅游等。人們在不同的季節(jié)、時期甚至不同的時間，對商品和勞務(wù)的程度有明顯的區(qū)別，所以旅游企業(yè)可以根據(jù)旅游淡旺季、雙休日、黃金周制定不同的價格。產(chǎn)品定價策略（1）差別定價策略。（2）銷售時間差別定價。由于旅游者的經(jīng)濟收入水平不等，導(dǎo)致他們對旅游產(chǎn)品的價格敏感程度不同。主要是提高服務(wù)質(zhì)量，旅游企業(yè)可以在維持原有的價格的前提下為顧客帶來更多的服務(wù)項目。不同階段的消費人群對旅游產(chǎn)品的需求也不同，因此旅游產(chǎn)品價格要適合每個年齡段的旅游者，符合他們的消費觀念。因此旅游產(chǎn)品的提出路線價格也會發(fā)生變化，產(chǎn)生很大的差異。（二）旅游產(chǎn)品價格策略影響因素（1）旅游產(chǎn)品供求關(guān)系。游客多屬于較高的消費人群，在所住的地方很難品嘗到這種農(nóng)家飯以、采摘及制作方法。還有針對不同的消費人群，增加一些娛樂設(shè)施，像小孩吧可以設(shè)計一些秋千、木馬之類的娛樂項目，情侶們可以增加一些代表愛情的許愿石的娛樂景點。像在天池山每個不同的景點沒有自己獨特的具有代表性的娛樂設(shè)施，例如，在龍鳳瀑、寶箱潭以及鯉魚戀水等這些瀑布有水的地方，可以提高瀑布的數(shù)量和高度，而且周圍附近也沒有可以避暑的涼亭啊這類標志性的建筑?？梢詫⑵溥@些旅游資源結(jié)合起來，打造一條精品旅游線路，將洛陽山水景點更好的聯(lián)系起來，發(fā)揮其優(yōu)勢?？梢詫⒙尻栣钥h的其他山水景點串聯(lián)起來，嵩縣歸納起來可以用一句話概括：三山一水。例如，天池山景區(qū)內(nèi)的天池景點本身所在的位置就與眾不同，再加上山上有紅葉，每逢秋季時格外的不同，于是廣為宣傳，重點推出秋季天池加上紅葉這一畫面，可與北京的香山紅葉進行比較，使人們更加的向往。（一）旅游產(chǎn)品策略洛陽是一個旅游文化城市，自然風光和人文景點也很多，但最美的、最具有絕對優(yōu)勢的自然風光就屬嵩縣了，我們就根據(jù)嵩縣的天池山獨具匠心的旅游資源自身的情況，再加上對其新產(chǎn)品的開發(fā)，推出不同的旅游產(chǎn)品路線，將地區(qū)內(nèi)的景點進行整合，打造一個旅游人群更加向往的旅游勝地。五、整合營銷策略整合營銷策略就是針對景區(qū)內(nèi)所有的資源進行匯總，利用其有的獨特資源，再加上其潛在的資源，對其進行創(chuàng)造和策劃，增加新的消費熱點，運用廣闊的市場機會引導(dǎo)人群消費。產(chǎn)品功能定位天池山景區(qū)的功能定位就是要建成集觀光旅游、生態(tài)旅游、文化旅游為一體的多功能旅游景區(qū)。本策劃主要從兩方面來談天池山景區(qū)的產(chǎn)品定位：產(chǎn)品特色定位用產(chǎn)品特色定位就是強調(diào)天池山景區(qū)的旅游產(chǎn)品與同類旅游產(chǎn)品相比，體現(xiàn)出的特殊性的差異化優(yōu)勢，天池景區(qū)群山環(huán)抱、清幽高爽，周圍有萬畝日本落葉松林、水杉林，是享受天然氧吧的最佳場所。市場定位就是企業(yè)差別化的過程，具體表現(xiàn)在如何尋找差別、識別差別和顯示差別。天池山景區(qū)的客源市場應(yīng)選擇受教育程度相對較高的教師、學生、白領(lǐng)市場。旅游景區(qū)再以人口職業(yè)、受教育程度細分按旅游者的職業(yè)、受教育程度對旅游者不同旅游需求的影響來細分市場，不同的職業(yè)，其閑暇時間、旅游機會和收入不同，相應(yīng)的旅游行為也不同。第二要鞏固二級市場，包括鄭州、平頂山等地。對于天池山而言，可以將其客源市場定位為三級。在以地域為界去選擇市場時，遵循由近到遠、逐步擴大的原則展開市場營銷。、旅游景區(qū)先以地域為界選擇市場旅游景區(qū)對旅游市場的選擇是分層次的。天池山是河南著名的“生態(tài)旅游休閑度假勝地”，目前，休閑度假的游客比較多，針對這些游客，景區(qū)應(yīng)該充分利用自身擁有的資源，挖掘市場的潛在游客，成為名符其實的旅游休閑勝地。例如消費心理細分：可分為休閑度假旅游、公務(wù)旅游、獎勵旅游等。行為細分是指按照購買者對產(chǎn)品的了解程度、態(tài)度、使用以及反應(yīng)，把購買者分割成不同群體。這些游客一般都有特殊的需求，因此，景區(qū)應(yīng)該與這些不同人群建立長期合作關(guān)系，一方面，滿足游客不同需求，另一方面，提高景區(qū)知名度，增加收益。針對低收入的游客，可以采取一系列優(yōu)惠政策，并利用這有不同層次游客的宣傳，進一步提高天池山的知名度。（2）按收入來進行分配可分為：高等收入人群市場和一般收入人群市場。中年市場一直可以說是天池山景區(qū)游客的主力。（1）按年齡的人口細分可以分為：老年市場、中年市場和青少年市場。洛陽近年來旅游人口一直大增，主要客源目的地除了河南省內(nèi)縣市，還有周邊的陜西省、山西省、北京市等，因此，天池山的客源市場要擴到到周邊省及國內(nèi)其他省市。據(jù)此，天池山地理位置非