某地產(chǎn)城四期營銷建議策略案(世聯(lián))(參考版)
2025-01-15 06:49本頁面
【正文】 3:27:38 上午 3:27 上午 03:27:38一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 213:27 上午 一月 2103:27January 23, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 一月 21一月 2103:27:3803:27:38January 23, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 03:27:3803:27:3803:27Saturday, January 23, 2023? 1知人者智，自知者明。 03:27:3803:27:3803:271/23/2023 3:27:38 AM? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 3:27:38 上午 3:27 上午 03:27:38一月 21? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 一月 213:27 上午 一月 2103:27January 23, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 23 一月 20233:27:38 上午 03:27:38一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 03:27:3803:27:3803:27Saturday, January 23, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 03:27:3803:27:3803:271/23/2023 3:27:38 AM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 3:27:38 上午 3:27 上午 03:27:38一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 213:27 上午 一月 2103:27January 23, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 23 一月 20233:27:38 上午 03:27:38一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 03:27:3803:27:3803:27Saturday, January 23, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 03:27:3803:27:3803:271/23/2023 3:27:38 AM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。執(zhí)行層面營銷總控表8月 9月 10月 11月展示線御水灣組團展示整改規(guī)劃御林軍招募、培訓御水灣組團展示整改到位御林軍上崗組團持續(xù)展示御林軍持續(xù)展示組團持續(xù)展示御林軍持續(xù)展示推廣線戶外廣告形象更換（區(qū)域價值和別墅物理屬性的闡述）直郵系列設計老帶新方案出臺戶外廣告牌持續(xù)影響直郵短信分別投放（區(qū)域價值挖掘、真正的別墅生活闡釋，配合活動內(nèi)容信息發(fā)布）第二次直郵的投放、短信進行配合（關(guān)于真正的別墅生活以及御水灣產(chǎn)品的內(nèi)容）第三次直郵投放、短信進行配合活動線周末活動整體活動計劃制定及確定周末活動成交客戶私家 party王受之關(guān)于國際別墅生活的講座周末活動半求關(guān)于國際理財?shù)南嚓P(guān)講座周末活動朗咸平 關(guān)于趨勢投資的講座銷售線關(guān)于豪宅市場的培訓、區(qū)域規(guī)劃的培訓制定每周跑盤計劃二三級聯(lián)動聯(lián)動培訓工作坊成立每周定期更新豪宅市場信息關(guān)于金融和政策的相關(guān)培訓二三級聯(lián)動每周定期更新豪宅市場信息關(guān)于奢侈品的培訓二三級聯(lián)動每周定期更新豪宅市場信息二三級聯(lián)動匯報結(jié)束，謝謝聆聽? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。高端地區(qū)以及高端項目的業(yè)務員可帶動端戶以及雙拼的客戶上門，其他地區(qū)則重點帶動換房的居家型客戶上門解決景院別墅和端戶的成交問題。銷售線執(zhí)行層面豪宅培訓工作坊定期的培訓保證銷售人員與客戶的零距離溝通制定銷售人員每周的跑盤計劃，對于市場上的豪宅樓盤進行每周一次的信息更新。一方面可在現(xiàn)場造成一定的人氣，另一方面通過不同主題對于客戶的不同滲透作用，達到圈層內(nèi)互相傳播的效果?；顒泳€執(zhí)行層面圈層營銷圈層營銷：最直效的傳播途徑邀請知名的專家人士（ 、王受之、朗咸平）到萬科城現(xiàn)場進行相關(guān)主題的講座。賦予 party一個主題（ 、奢侈品展），在主題 party的主題底下進行萬客會老帶新的宣傳，讓老業(yè)主帶動新客戶成交。.法式下午茶紅酒節(jié)雞尾酒會哈根達斯雪糕節(jié)活動線執(zhí)行層面老業(yè)主活動老業(yè)主 Party將前期成交老業(yè)主聚集到一起開一個老業(yè)主的私家 party，或餐會活動。展示線執(zhí)行層面清水房展示景院別墅清水房展示在御水灣景院別墅組團內(nèi)做清水樣板房展示，減短客戶的看樓路線，并且能夠給客戶對于產(chǎn)品最直觀的展示和影響。讓客戶在進入御水灣組團的時候充分體驗莊嚴和標簽感，并且充分體現(xiàn)御水灣組團的清晰邊界。因此，對御水灣組團獨立的特別的展示和包裝顯得尤為重要，而服務上的展示體現(xiàn)也是我們可以努力的方向。展示線執(zhí)行層面給客戶充分的購買理由！萬科城社區(qū)的大城形象已經(jīng)深入人心，豪宅的形象似乎在展示上無法體現(xiàn)，而這個現(xiàn)狀是與客戶希望得到身份認同以及豪宅標簽的事實相互矛盾的。另外，鼓勵成交業(yè)主帶動親朋好友購買御水灣別墅，不同級別的會員將有不同級別的積分。第二步：聯(lián)動獎勵世聯(lián)內(nèi)部二三級聯(lián)動成交的業(yè)務員將有一定金額的獎勵。第四步：渠道整合預估直郵投放到客戶手中的時間，在這個時間內(nèi)再給客戶發(fā)送直郵對應的短信內(nèi)容，短信發(fā)送完畢一段時間后，由業(yè)務人員打電話對這些客戶進行跟蹤。內(nèi)容大致與三次直郵內(nèi)容相同。另外，直郵內(nèi)容需要分成三個層面：總價承受力低的自住客戶層面，重點闡述居家別墅和性價比，重點推景院別墅；總價承受力高的自住客戶層面，重點闡述別墅的檔次感和舒適性，重點推端頭別墅和雙拼產(chǎn)品；投資型客戶，重點闡述區(qū)域發(fā)展前景，別墅的稀缺價值。第一次直郵內(nèi)容為區(qū)域的炒作（深圳北硅谷）加上成熟別墅生活的模式，第二次直郵內(nèi)容為國際成熟別墅生活模式以及萬科城御水灣產(chǎn)品的闡述。報紙廣告、電視廣告或者電臺廣告投入成本較高，建議推遲投放。通過長期對客戶的影響，告訴客戶片區(qū)的價值、成熟別墅的價值，以及給客戶貼上豪宅的標簽。建議將已有的戶外廣告牌改成三面翻形式，一面是區(qū)域的炒作（深圳 北硅谷 ”的稱號將給萬科后續(xù)的項目奠定基礎，并且對萬科給坂田作的貢獻給予了充分的肯定！推廣線執(zhí)行層面形象調(diào)整 +精細化營銷產(chǎn)品差異化形象：一生的別墅城池雖然沒有絕頂?shù)木坝^資源，但是萬科城御水灣可以享受萬科城所有的生活和教育等配套，擁有景觀別墅所沒有的生活資源，是真正適合生活的別墅；目前的深圳，可以生活一生的別墅社區(qū)，除了波托菲諾，就只有萬科城！推廣線執(zhí)行層面形象調(diào)整 +精細化營銷線上：戶外廣告牌的形象更換在營銷費用有限的條件下，建議線上的營銷推廣僅采用戶外廣告牌的方式進行。高新技術(shù)開發(fā)區(qū)、坂田中軸豪宅片區(qū)推廣線展示線活動線執(zhí)行層面銷售線推廣線執(zhí)行層面形象調(diào)整 +精細化營銷區(qū)域形象建立：深圳 客戶深度分析兩種客戶的共性 ——實在型 奢侈型認可萬科品牌和產(chǎn)品認可萬科城社區(qū)便利的生活環(huán)境希望獲得圈層的認同對周邊環(huán)境和區(qū)域價值有一定的懷疑認為社區(qū)的品質(zhì)和檔次感不夠認同共性價值共性價值點梳理F： 大社區(qū)、好產(chǎn)品、好物管、品牌發(fā)展商A： 戶型贈送面積多、生活便利B： 真正成熟的別墅生活BAF給客戶帶來的利益和價值項目本身的屬性 /特性相對于競爭對手的優(yōu)勢價值點梳理真正成熟的別墅生活御水灣別墅的核心競爭力 ——價值點梳理區(qū)域信
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