【正文】 2023/1/23 3:11:4303:11:4323 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 23 一月 20233:11:43 上午 03:11:43一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 一月 2103:11:4303:11Jan2123Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/23 3:11:4303:11:4323 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 一月 21一月 2103:11:4303:11:43January 23, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2103:11:4303:11Jan2123Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/1/23 3:11:4303:11:4323 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 一月 21一月 2103:11:4303:11:43January 23, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 2103:11:4303:11Jan2123Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。?從第五周開始，展場值班調(diào)整，每周末至少保證一組來訪。外展場?大友誼外展場自設立以來，受十一黃金周的影響，第一周的登記量最多。?大友誼外展場復制了售樓處風格，項目展示周期為十月和十一月兩個月。朋友介紹中的朋友為參觀過項目之后的客戶。216。216。時間 覆蓋范圍 數(shù)量 (組 ) 金額 來電數(shù)量 實際到訪10月 24日 奔馳車主 345 338 未知 未知動作一：直投本次活動經(jīng)驗：u針對性的邀約客戶，充分的客戶邀約：活動提前兩天對水晶城別墅、新城別墅等業(yè)主電話邀約；奧城等十幾個高端社區(qū)的短信邀約；捷豹、沃爾沃等車主邀約。后期工作安排：一、 11月 4日完成中行對帳單直投， 11月 9日完成招行直投二、定期邀約各個銀行的 VIP高端客戶參加專題渠道活動高爾夫資源時間 覆蓋范圍 數(shù)量(組 ) 可發(fā)放 短信 可跟 進 確定到訪 時間 實際到訪 (組 )10月 18日高爾夫俱樂部會員 150 5 3 1 未知動作：電話營銷后期工作安排：1 11月 1日 2日由中間人引薦和松江團泊洼高爾夫俱樂部、領世郡高爾夫俱樂部、楊柳青國際高爾夫俱樂部的市場部負責人初步接洽。發(fā)送數(shù)量：約 3萬份發(fā)送日期： 20231010發(fā)送物料：產(chǎn)品速遞效果反饋：進線量： 6個，來訪量 2個，誠意客戶 1組。考慮更換資源方再作嘗試。分類 推廣形式 投放時間 進線量 來訪量（活動為實際來訪情況） 誠意客戶 成交情況線上媒體發(fā)布圍擋 9月 1日 7 3 0LED屏視頻 8月 30日　 0 0 0 0萬客會別冊和跨頁 9月 21日 世聯(lián)地產(chǎn)評論 9月 3日 萬科產(chǎn)品速遞 9月 22日 視頻拍攝（寫字樓視頻） 9月 10日 線下渠道推廣直投 9月 19日9月 23日9月 24日3 3 1 0短信 9月 11日9月 18日 22 10 1 0推介會 9月 10日 0 0 0 0電話營銷 9月 17日9月 22日 6 1 0聯(lián)動 4 3 1現(xiàn)場活動劃水節(jié)水晶城業(yè)主頒獎 9月 5日 48 1 0花園新城和美樹麗舍 9月 6日 37 2 0東麗湖別墅業(yè)主 9月 7日 16 0 0　宴月中秋 9月 12日 25 0 0針 對 高 端 社 區(qū)時間 覆蓋范圍 數(shù)量 (份 ) 金額 (元 ) 來電 有效到訪 (組 )9月 29日碧嶺園、金都花園、儒園公寓、吉利花園小洋樓、萬順溫泉花園、叢林別墅、汐岸國際、海逸長洲、順馳名都新園、天睞園、紫桂苑、洛卡小鎮(zhèn) 13152 13252 5 510月 24日長實別墅、新城市花園、風荷園、賽頓、華盛廣場、中環(huán)公寓、新世界花園、新文化花園、鑫東國際公寓、貴都大廈、中乒國際公寓、白樓仕嘉、歐亞花園、泰達園、順馳世紀城、富邦花園、森淼公寓、天蕭園13500 13500 2 0動作一：直投動作二：電話營銷高端社區(qū)時間 覆蓋范圍 數(shù)量 發(fā)放短信 數(shù)量 可跟進 數(shù)量 確定到訪時 間數(shù)量 實際到訪 (組 )10月 5日 仁愛豪景莊園 568 56 3 1 110月 6日 11日 奧城商業(yè)及住宅 1700 173 35 7 310月 12日 18日 萬科水晶城、萬科新城別墅業(yè)主 700 78 42 4 5總計 2968 307 80 12 9動作三：短信時間 覆蓋范圍 數(shù)量 (份 ) 來電 實際到訪 (組)10月 17日奧城、天驕園、城市別墅、卡梅爾、仁愛豪景莊園、森淼清華園、犀地、中天首府、時代奧城6000 5 2內(nèi)容：都鐸建筑，捷豹靚車，復刻經(jīng)典英倫奢華！ 10月 1 19日，萬科別墅巔峰之作的霞光道 5號已現(xiàn)房呈現(xiàn)，邀您共賞英式風情，屆時還有好禮相送！詳情致電 88231888高端社區(qū)后期工作要點：1 整合社區(qū)資源并分類，實現(xiàn) A、 B級社區(qū)的完全覆蓋2 以 1 12月份的活動為口徑邀約意向客戶上門3 增加前期電話營銷確定為可跟進客戶的上門率4 繼續(xù)收集高端社區(qū)的客戶資料進行電話營銷5 豐富短信發(fā)放內(nèi)容，增加時政經(jīng)濟要聞的傳遞和解讀合作方資源時間 覆蓋范圍 數(shù)量 (份 ) 來電 實際到訪 (組)10月 23日 注冊資本 500、 1000萬以上企業(yè)法人 10000 1 0內(nèi)容：這是天津水上最后的別墅！這是萬科北方最高端的別墅！這是天津人心目中最美的別墅！萬科 前期邀約霞光道5號業(yè)主和意向客戶全部到場，業(yè)主到訪 12組，意向客戶到場 13組。其余水晶城到場一組，城市別墅2組，奧城短信邀約 4組，花園新城 1組，東亞銀行 11組，奧迪車主兩天到場 16組。投放形式：迷你樓書數(shù)量： 15000現(xiàn)場活動9月 5日邀約水晶城業(yè)主，共到訪 48組。詳情致電 88231888”投放范圍：時代奧城、森淼清華園、城市別墅、仁愛豪景、天驕園、犀地、高爾夫球資源。數(shù)量： 1499時間： 9月 19日內(nèi)容： “ 您是否還想入住水上片區(qū)？好房子，等不得您猶豫！萬科 霞光道 5號即將迎來業(yè)主入?。∽詈箝_放 100天，請勿錯失入住水上片區(qū)的最后機會。名車：捷豹、奔馳車主信息216。世聯(lián)項目：犀地、天鵝湖、中天首府客戶信息和來訪信息216。高端渠道活動的評價KPI前期準備過程控制后續(xù)跟進客戶選擇活動形式選擇資源方選擇媒體選擇客戶圈層對位來訪人數(shù)預估約訪過程控制客戶服務人員安排合作方參與客戶登記客戶感受 參與活動了解項目資源方維護客戶活動公司現(xiàn)場控制媒體觀摩合作評價客戶跟進媒體跟進渠道資源活動公司有可跟進客戶活動相關報道活動評價了解客戶喜好渠道資源評價活動公司評價費用活動組織合作態(tài)度客戶資源風險控制客戶追蹤附：線下渠道挖掘216。5. 很多高端資源愿意在年底維系客戶，如果我們能提好的形式，一般都很容易合作，而且成本極低。如不能騷擾客戶，可以在其賣場放置資料。2. 如果是合作形式，則一定要維護好中間人。萬科有良好的品牌效應。渠道資源的使用1. 盡可能拿到客戶的聯(lián)系方式，直接進行電話營銷。需要重視營銷成本投向和產(chǎn)出，從而指導方法的變換；，策劃和銷售需要加速融合，進行信息交圈，從而不斷修正動作；銷售團隊直接貼近客戶，并實現(xiàn)銷售結(jié)果，策劃團隊需要從信息收集和梳理中及時做出反應動作。各網(wǎng)站、報紙關于十月開放季的軟文渠道：渠道工作的執(zhí)行要點；，并進行持續(xù)覆蓋，產(chǎn)生疊加效果。霞光道 5號自今年 5月份亮相以來，一直實施嚴格的預約制，所有進入項目現(xiàn)場的客戶都必須提前預約，合作公司也需要門崗和對接人確認之后方可入內(nèi)，因此對大多數(shù)人來說她是神秘的、高貴的。霞光道 5號坐落于水上公園東側(cè)， 155席千萬級英倫別墅，在 08年的房地產(chǎn)市場，萬科霞光道 5號無疑成為最耀眼的明星，不僅僅因為售價和物業(yè)費的價格在天津市場首屈一指，萬科用更加細致打造的產(chǎn)品和服務細節(jié)取悅了購房者，成為業(yè)界競相參觀學習的對象。2. 增加樓梯銷控，展現(xiàn)成熟社區(qū)氛圍。3. 維護品牌關系，以達到長期合作和項目口碑傳播的目的。渠道：1. 借助大友誼的機會，尋找與一線品牌合作的機會，形成高端品牌的嫁接。2. 合理利用萬科資源，能用則用。u直投帶來一組成交（天驕園）u老帶新帶來一組成交冀望九十 —— 破勢階段4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月08年 3月軟裝到位08年 3月軟裝到位08年 8月奧運封路08年 6月 28日項目開盤08年 6月 21日藏峰盛會08年 7月 15日取消一次性折扣08年 10月 10日各戶型普漲 50萬08年 10月 1日十一開放季08年 10月 1日進駐大友誼標志性事件：成立渠道組、進駐大友誼——線上：1. 不可低估媒體聲音，如果沒有合適硬廣發(fā)布平臺，則以軟文形式跟進。客戶姓名 居住地 年齡 居住社區(qū)置業(yè)目的 職業(yè)價格 房號 車型付款方式認知渠道 來訪方式 閆先生 南開 3540 時代奧城 自住私營業(yè)主 720 2201 一次性朋友介紹 朋友介