【正文】 給予業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)勵(lì)措施。 由商業(yè)公司業(yè)務(wù)員與我方人員共同聯(lián)系邀約參會終端。 中國十大誠信策劃機(jī)構(gòu) 中國十大實(shí)戰(zhàn)營銷機(jī)構(gòu) 中國十年最具影響力策劃機(jī)構(gòu) 50強(qiáng) 毛澤東式策劃首創(chuàng)者 ? 中國實(shí)效廣告之典范 ? 品牌創(chuàng)造者和守護(hù)神 推廣會議法 對于所在區(qū)域，小處方終端還基本有自行采購權(quán)的，與商業(yè)公司處方部共同制定計(jì)劃，規(guī)劃全年如何分階段、分片區(qū)的進(jìn)行小處方推廣會。 與采購關(guān)鍵人建立聯(lián)系后，針對采購關(guān)鍵人做工作。 盡管沒有固定的操作模式，但是現(xiàn)階段可以參考的兩個(gè)方向?yàn)椋? 中國十大誠信策劃機(jī)構(gòu) 中國十大實(shí)戰(zhàn)營銷機(jī)構(gòu) 中國十年最具影響力策劃機(jī)構(gòu) 50強(qiáng) 毛澤東式策劃首創(chuàng)者 ? 中國實(shí)效廣告之典范 ? 品牌創(chuàng)造者和守護(hù)神 重點(diǎn)拜訪法 不是無目的的跑，而是先借助商業(yè)公司流向單分析，（根據(jù)膏藥用量大的，尤其是人員維護(hù)少，用量相對大的競品的終端）。并且即使招標(biāo)后，是否必須從指定醫(yī)藥公司（通常是縣公司）進(jìn)貨，尺度也不一。可以上房間簡單溝通，留下產(chǎn)品資料，送上一個(gè)紀(jì)念品等等 ?會議期間，現(xiàn)場的 OTC代表 (尤其是從其他區(qū)域趕過來的 OTC代表 )角色不再是幫忙，而是更加注重現(xiàn)場拉單。 一些商業(yè)客戶的網(wǎng)站上，完全可以預(yù)告促銷活動的信息，尤其是針對重點(diǎn) KA終端客戶，比如小型連鎖、衛(wèi)生院、廠礦醫(yī)院等客戶可以把信心掛網(wǎng)后，就基本能到位 。 中國十大誠信策劃機(jī)構(gòu) 中國十大實(shí)戰(zhàn)營銷機(jī)構(gòu) 中國十年最具影響力策劃機(jī)構(gòu) 50強(qiáng) 毛澤東式策劃首創(chuàng)者 ? 中國實(shí)效廣告之典范 ? 品牌創(chuàng)造者和守護(hù)神 6）商業(yè)客戶的 DM預(yù)告法或者網(wǎng)站預(yù)告 即在商業(yè)客戶的 DM單或者 DM雜志上，預(yù)告我們產(chǎn)品的促銷信息。把我們促銷活動，針對終端有獎(jiǎng)銷售活動的信息，印成精美的一頁紙，背面是值得保留的一些信息，發(fā)給商業(yè)的每一個(gè)業(yè)務(wù)員（銷售員、開票員、配送員），讓他們知道我們的信息 中國十大誠信策劃機(jī)構(gòu) 中國十大實(shí)戰(zhàn)營銷機(jī)構(gòu) 中國十年最具影響力策劃機(jī)構(gòu) 50強(qiáng) 毛澤東式策劃首創(chuàng)者 ? 中國實(shí)效廣告之典范 ? 品牌創(chuàng)造者和守護(hù)神 5）、自制三聯(lián)單訂貨獎(jiǎng)勵(lì)單，裝入商業(yè)配送貨物包中 把我司的各項(xiàng)訂貨獎(jiǎng)勵(lì)政策，印制成訂貨三聯(lián)單，然后我司自己的業(yè)務(wù)員協(xié)助商業(yè)客戶倉儲分揀人員，把我們的三聯(lián)有獎(jiǎng)訂貨單，分裝進(jìn)所有的準(zhǔn)備配送給終端客戶的分包裝袋、包裝箱內(nèi)。 2）部分重要客戶，直接打電話告知（包括那些沒必要跑去拜訪，但可以電話保持溝通的終端）。此法適合短期（一個(gè)月內(nèi)）的促銷活動。例如 —— 中國十大誠信策劃機(jī)構(gòu) 中國十大實(shí)戰(zhàn)營銷機(jī)構(gòu) 中國十年最具影響力策劃機(jī)構(gòu) 50強(qiáng) 毛澤東式策劃首創(chuàng)者 ? 中國實(shí)效廣告之典范 ? 品牌創(chuàng)造者和守護(hù)神 1）短信群發(fā)預(yù)告法： 商業(yè)公司的短信平臺利用，一般經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，第一、第二、第三終端的客戶都會有手機(jī)或者小靈通移動終端通訊工具，一般稍大的商業(yè)客戶都有短信群發(fā)系統(tǒng)，我們可以利用商業(yè)企業(yè)的系統(tǒng)。 而事實(shí)上，推廣會是終端聚集的時(shí)刻，應(yīng)該注重這個(gè)網(wǎng)魚的機(jī)會。但是我們要說的是： 目前無論是主管還是 OTC代表都沒有真正理解推廣會的本質(zhì)。 ） 中國十大誠信策劃機(jī)構(gòu) 中國十大實(shí)戰(zhàn)營銷機(jī)構(gòu) 中國十年最具影響力策劃機(jī)構(gòu) 50強(qiáng) 毛澤東式策劃首創(chuàng)者 ? 中國實(shí)效廣告之典范 ? 品牌創(chuàng)造者和守護(hù)神 32319000 浙江和諧大藥房有限公司 倪明翔 32108000 浦江縣健民大藥房 倪明翔 31900000 麗水市老百姓藥品零售有限公司 倪明翔 32131001 永康市老百姓零售有限公司 倪明翔 31501300 寧波市江北白沙藥房有限責(zé)任公司 倪明翔 32120221 蘭溪康恩貝大藥房連鎖有限公司 倪明翔 32319020 浙江麗水便民藥店連鎖有限公司 倪明翔 32116010 蘭溪市泰和藥店 倪明翔 32400011 衢州醫(yī)藥有限公司 倪明翔 32406131 衢州市平民大藥房有限公司 倪明翔 32220220 浦江縣醫(yī)藥藥材有限公司 倪明翔 32131162 永康市毛新寶藥店 倪明翔 32131160 永康市毛新偉藥店 倪明翔 32131170 永康市紫薇藥房 倪明翔 32116020 蘭溪市云龍大藥房連鎖有限公司 倪明翔 32229040 浦江縣潘宅大藥房 倪明翔 32301100 杭州鴻匯醫(yī)藥物流有限公司 倪明翔 32120220 浙江康恩貝三江醫(yī)藥有限公司 倪明翔 中國十大誠信策劃機(jī)構(gòu) 中國十大實(shí)戰(zhàn)營銷機(jī)構(gòu) 中國十年最具影響力策劃機(jī)構(gòu) 50強(qiáng) 毛澤東式策劃首創(chuàng)者 ? 中國實(shí)效廣告之典范 ? 品牌創(chuàng)造者和守護(hù)神 除日常重點(diǎn)終端維護(hù)外，圍繞所轄區(qū)的一級商和重點(diǎn)二級商，開好推廣會。 （這個(gè)轉(zhuǎn)變就是主動找大魚，到魚多的地方去。 中國十大誠信策劃機(jī)構(gòu) 中國十大實(shí)戰(zhàn)營銷機(jī)構(gòu) 中國十年最具影響力策劃機(jī)構(gòu) 50強(qiáng) 毛澤東式策劃首創(chuàng)者 ? 中國實(shí)效廣告之典范 ? 品牌創(chuàng)造者和守護(hù)神 這些終端包括哪些？ ?已經(jīng)簽過戰(zhàn)略協(xié)議，打包進(jìn)入的連鎖 側(cè)重地級市城市連鎖。 目前終端工作思路上存在的問題是 —— 中國十大誠信策劃機(jī)構(gòu) 中國十大實(shí)戰(zhàn)營銷機(jī)構(gòu) 中國十年最具影響力策劃機(jī)構(gòu) 50強(qiáng) 毛澤東式策劃首創(chuàng)者 ? 中國實(shí)效廣告之典范 ? 品牌創(chuàng)造者和守護(hù)神 不重視圍繞商業(yè)推廣會上做終端工作。 ?有支持 總部對招標(biāo)關(guān)鍵環(huán)節(jié)提供培訓(xùn)和指導(dǎo)。如果總部招標(biāo)小組發(fā)現(xiàn)，而省區(qū)沒有報(bào)上來，扣管理分。具體責(zé)任人為商務(wù)經(jīng)理 （商務(wù)經(jīng)理可指導(dǎo)分銷代表協(xié)調(diào)安排跟進(jìn)，但具體責(zé)任人為商務(wù)經(jīng)理） 中國十大誠信策劃機(jī)構(gòu) 中國十大實(shí)戰(zhàn)營銷機(jī)構(gòu) 中國十年最具影響力策劃機(jī)構(gòu) 50強(qiáng) 毛澤東式策劃首創(chuàng)者 ? 中國實(shí)效廣告之典范 ? 品牌創(chuàng)造者和守護(hù)神 ?有制度 現(xiàn)在從觀念上已經(jīng)重視了此工作，但是缺少日常制度：信息獲取和動作，都限于不定期的（甚至偶然性）的溝通獲得。 中國十大誠信策劃機(jī)構(gòu) 中國十大實(shí)戰(zhàn)營銷機(jī)構(gòu) 中國十年最具影響力策劃機(jī)構(gòu) 50強(qiáng) 毛澤東式策劃首創(chuàng)者 ? 中國實(shí)效廣告之典范 ? 品牌創(chuàng)造者和守護(hù)神 根據(jù)這一戰(zhàn)略要求 —— 招標(biāo)工作，真正行動起來 怎么行動？ 中國十大誠信策劃機(jī)構(gòu) 中國十大實(shí)戰(zhàn)營銷機(jī)構(gòu) 中國十年最具影響力策劃機(jī)構(gòu) 50強(qiáng)