【正文】 2024/8/152024/8/152024/8/152024/8/15 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2024年 8月 2024/8/152024/8/152024/8/158/15/2024 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2024/8/152024/8/152024/8/152024/8/158/15/2024 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2024/8/152024/8/152024/8/15Thursday, August 15, 2024 1知人者智，自知者明。 2024/8/152024/8/152024/8/158/15/2024 3:40:23 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2024/8/152024/8/152024/8/152024/8/15 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2024年 8月 2024/8/152024/8/152024/8/158/15/2024 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2024/8/152024/8/152024/8/152024/8/158/15/2024 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2024/8/152024/8/152024/8/15Aug2415Aug24 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2024/8/152024/8/15Thursday, August 15, 2024 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2024/8/152024/8/15August 15, 2024 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2024年 8月 15日星期四 2024/8/152024/8/152024/8/15 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2024/8/152024/8/152024/8/15Thursday, August 15, 2024 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2024/8/152024/8/152024/8/158/15/2024 3:40:23 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 啟 發(fā) 預(yù)祝各位在今后的 市場(chǎng)拓展中 取得卓越成就！ 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 請(qǐng)記住這樣一句名言： 成功最大的障礙，就在于放棄。再冷的石頭，坐上三年也會(huì)暖。一個(gè)人同時(shí)有兩個(gè)目標(biāo)的話，到頭來(lái)一事無(wú)成。 老師說(shuō)：“這兩種圖形都畫得不像，那是因?yàn)榉中牡木壒省? 選定目標(biāo)不放棄 有一位老師在講臺(tái)上諄諄勉勵(lì)學(xué)生做事要專心，將來(lái)才會(huì)有成就。 主要權(quán)利 各種促銷工具（資料、禮品等）的申請(qǐng)和方法； 審核后藥店各項(xiàng)促銷費(fèi)用的使用和發(fā)放； 在下轄藥店舉行或參加較大規(guī)模的促銷活動(dòng)的申請(qǐng)權(quán)； 從我們的崗位職責(zé)可以看出 對(duì)我們的最基本要求是： 勤快！ 藥店的人員架構(gòu) 店經(jīng)理 執(zhí)業(yè)藥師 庫(kù)房 柜組長(zhǎng) 副經(jīng)理 柜組長(zhǎng) 質(zhì)檢 財(cái)務(wù) 庫(kù)管 采購(gòu) 店員 店員 店員 出納 會(huì)計(jì) 找合適的人做合適的事 鋪貨 產(chǎn)品陳列 POP布置 洽談燈箱等廣告 提高銷量 了解商業(yè)渠道 催收貨款 接受產(chǎn)品投訴 做促銷活動(dòng) 了解競(jìng)爭(zhēng)品牌 理順商業(yè)渠道 了解庫(kù)存 店經(jīng)理 店副經(jīng)理 駐店藥師 柜組長(zhǎng) 店員 庫(kù)管 采購(gòu) 財(cái)務(wù) 質(zhì)檢 建立藥店管理檔案 藥店普查的七大步驟 一：制定表格 藥店數(shù)量 規(guī)模 地理位置 主要負(fù)責(zé)人 商業(yè)渠道 聯(lián)絡(luò)方法 產(chǎn)品狀況 目標(biāo)藥店的數(shù)量統(tǒng)計(jì)示例 步驟二： 確定藥店級(jí)別劃分的標(biāo)準(zhǔn) 月平均營(yíng)業(yè)額 營(yíng)業(yè)面積 柜臺(tái)數(shù)量 營(yíng)業(yè)員數(shù)量 地理位置（人流狀況、繁華程度） 本公司產(chǎn)品的銷售狀況 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的總體狀況 步驟三： 確定人員、劃分區(qū)域 步驟四 在限定的時(shí)間內(nèi)，地毯式搜索 每一條街道！每一個(gè)社區(qū)！每一個(gè)角落！ 專心致志做普查 步驟五 隨機(jī)抽查 組內(nèi)抽查 分組交叉 隨機(jī)復(fù)查 步驟六 數(shù)據(jù)輸入和統(tǒng)計(jì) 步驟七 確定初步的潛力客戶檔案 潛力矩陣分析（插圖） 產(chǎn)品市場(chǎng)潛力示意圖 高潛力 中潛力 低潛力 低潛力 本公司產(chǎn)品目前 銷售量低 所有同關(guān)產(chǎn)品目前銷售量低 所有同類產(chǎn)品銷售量高 本公司產(chǎn) 品目前 銷售量高 藥店推廣實(shí)戰(zhàn)二 個(gè)人的專業(yè)銷售技巧 團(tuán)隊(duì)銷售專業(yè)技能 個(gè)人專業(yè)的銷售技巧 拜訪 訪前準(zhǔn)備 我們來(lái)一起羅列訪前準(zhǔn)備的重要性： 增加信心 了解客戶現(xiàn)狀，迅速掌握拜訪重點(diǎn) 掌握對(duì)話的討論范圍 合理利用時(shí)間 設(shè)立目標(biāo) 目標(biāo)設(shè)立的 SMART原則 目標(biāo)是切合實(shí)際并且是具體的（ S） 目標(biāo)是可以有數(shù)據(jù)衡量的（ M） 目標(biāo)應(yīng)該是“跳起來(lái)”才能達(dá)到的（ A） 目標(biāo)應(yīng)該是用結(jié)果來(lái)說(shuō)話的（ R） 千萬(wàn)記?。簳r(shí)間限制?。?T） 我們來(lái)分析這些目標(biāo)的合理性 本月我辦事處要達(dá)成前列通大部分藥店鋪貨 今年我要取得更好的銷售業(yè)績(jī) 在三個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)轄區(qū)藥店所有店員都首薦我們的產(chǎn)品 五月份要增加 5家新的藥店 爭(zhēng)取年底加薪 五月份鋪貨藥店達(dá)到 200家 我要按時(shí)填寫工作報(bào)表 演練： 分組討論下周工作計(jì)劃 按照 SMART原則填寫工作目標(biāo) 組內(nèi)檢查 選出一人匯報(bào) 回顧我們的時(shí)間安排 固定的拜訪線路 合理的月工作計(jì)劃 你分配在大客戶的時(shí)間有多少 對(duì)有難度的拜訪有沒(méi)有進(jìn)行過(guò)程分解？ 有沒(méi)有用心去建立你的客戶檔案 每天早上出門之前檢查自己的準(zhǔn)備工作嗎 每天晚上能自己檢查工作成果嗎 你是如何完成報(bào)表的 拜訪前的準(zhǔn)備 儀容方面 業(yè)務(wù)方面 名片 樣品 回顧上次的拜訪結(jié)果 必備的工具：筆、膠帶、抹布 促銷物品 約定的時(shí)間 拜訪目的 你的開場(chǎng)白 應(yīng)急的措施 了解客戶的背景資料 分組討論： 哪些背景資料對(duì)我們的業(yè)務(wù)是有用的？ 拜訪前的計(jì)劃準(zhǔn)備 回顧前次拜訪內(nèi)容及結(jié)果，有無(wú)對(duì)客戶的承諾，必須及時(shí)兌現(xiàn)； 對(duì) VIP客戶應(yīng)確定在最佳拜訪時(shí)間，并最好電話確定； 分解你的目標(biāo) 以經(jīng)驗(yàn)或想象方式預(yù)定客戶的需求及反應(yīng)，并以此設(shè)計(jì)開場(chǎng)白 切記 FAB，并準(zhǔn)備支持材料 預(yù)測(cè)反對(duì)意見(jiàn)及處理方法 確定締結(jié)訪問(wèn)的方式 回顧我們的三大核心任務(wù) 調(diào)查顯示： 最優(yōu)秀的業(yè)務(wù)代表所了解的專業(yè)技巧的種類和普通的業(yè)務(wù)代表沒(méi)有什么不同，不過(guò)是他們經(jīng)常和更熟練的這些技巧罷了 微笑的魔力 想想經(jīng)歷過(guò)的有趣的事情 看著照片說(shuō)：其實(shí)我是個(gè)演員 對(duì)著鏡子聯(lián)系，確定最迷人的微笑 回憶看過(guò)的喜劇片 專業(yè)拜訪技巧之 開場(chǎng)白 專業(yè)拜訪技巧之 開場(chǎng)白 開場(chǎng)白三步曲 何時(shí)進(jìn)行開場(chǎng)白 營(yíng)造舒適寬松的氛圍 注重客戶的感受 適當(dāng)?shù)暮? 盡快轉(zhuǎn)入正題 專業(yè)拜訪技巧之 開場(chǎng)白 引出開場(chǎng)白 回顧上次見(jiàn)面時(shí)的內(nèi)容，并履行承諾 對(duì)客戶表示出足夠的重視