【正文】 2023/4/12023/4/1April 1, 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 4月 1日星期六 2023/4/12023/4/12023/4/1 ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 2023/4/12023/4/12023/4/1Apr231Apr23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/4/12023/4/1Saturday, April 1, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/4/12023/4/1April 1, 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 4月 1日星期六 2023/4/12023/4/12023/4/1 ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023/4/12023/4/12023/4/1Saturday, April 1, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/4/12023/4/12023/4/14/1/2023 3:05:37 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023/4/12023/4/12023/4/12023/4/1 ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 4月 2023/4/12023/4/12023/4/14/1/2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023/4/12023/4/12023/4/12023/4/14/1/2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/4/12023/4/12023/4/1Apr231Apr23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/4/12023/4/1Saturday, April 1, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 姜總：好的， cash錢 ? Confidence信心 ? Attitude態(tài)度 ? Skill技能 ? Habit習慣 希望你成為財富的擁有者 行動帶來快樂 你要求，你得到； 你尋找，你發(fā)現(xiàn)； 你敲門，門為你開！ 與成功有約 ? 思想導致行為 ? 行為養(yǎng)成習慣 ? 習慣造就性格 ? 性格決定命運 熟識產(chǎn)品 銷售始于勤 “天道酬勤”是不變的真理，公司沒有更靈驗的銷售招術(shù)可以啟發(fā)你，只有一個“勤”字可以要求你； 你要做成任何一單必須付出多大的努力。 ? 姜總：送雞蛋活動怎么搞的？ ? 代表：是這樣的 …… ? 吹牛 ? 知道他的朋友吹了 3個電話，我主動提出告辭。這是其他幾個分店的店長姓名和電話，你記一下，讓他們給資料給您，結(jié)合自己藥店的情況報產(chǎn)品計劃。 ? 姜總：來，就這些產(chǎn)品。 ? 姜總：來，資料你用復(fù)印機復(fù)印一下，我出去和店員商量一下，補哪些產(chǎn)品。第三，貨到了通知我，我在群里通知他們首推，曬紅包。第一，產(chǎn)品來了你要陳列好，陳列的要求就兩點，飽滿，美觀。 ? 代表：您壓太狠也沒有，做生意嘛，賠本的買賣大家都不會做的。結(jié)款方式？ ? 姜總：知道，我也沒有壓你太狠。但是，我不開稅票的。你說的電視，我做了一個阿膠的活動，賣了人家藥店一年的量。 ? 代表：我是地總，您要什么樣的價格 ?怎么保證我的銷售。 ? 代表：姜經(jīng)理，您說的價格問題，是所有客戶都會提到的問題，就是一元錢給你，也貴。 ? 姜總：其實，在我這里做成首推，你的銷售完全是不用愁的。 ? 姜總：我們所有的直供企業(yè)都是批結(jié)，但絕不拖款，你可以問問身邊做業(yè)務(wù)的人。 ? 姜總：做是可以做，但我要求鋪貨批結(jié)。今天的合作，不僅是這一個產(chǎn)品，是一系列的產(chǎn)品，將近 40 開發(fā)案例分享 ? 遞上彩頁。 ? 代表：那很正常，自然流，每人管，要是賣的好我就不用來了，白撿錢嘛。 ? 代表：謝謝。 ? 代表：是吧，這個我還沒有發(fā)現(xiàn)了，回去我也做個實驗看看。 ? 代表：是的，這樣對身體好一些。 ? 代表：您也是愛喝茶的人啊，這個我也喜歡，喝鐵觀音和大紅袍多一些。 ? 姜總：是吧，行業(yè)大咖啊 ? 代表：您別笑是真的。 ? 代表：說實話吧，您百度我的名字就知道，我不僅賣藥，還出書，講課。 ? 姜總：坐，咱么做下談。 ? 姜總：是吧，你看的還挺細的。 ? 代表：姜經(jīng)理，您這個藥店我一定要合作上，有兩點吸引了我，是我跑了十年業(yè)務(wù)，見識過 1千家藥店，所見到的為數(shù)不多的有特點的藥店 ?打了一圈電話，都沒有您的電話， ? 姜總：哦，怎么說 ? ? 代表：第一，你裝個電視機，播放廣告，不僅是在給廠家，消費者其實也在給我們的店員宣傳 .第二，您的店員銷售非常專業(yè)，包括服務(wù)意識和銷售技巧。 ? 姜總：小鄢，咱們來談?wù)劇? ? 外等。 ? 姜總：你好，我就是，有什么事 ? ? 代表：是這樣的，您這邊一直在自然賣我們的 XXX，我想進一步跟您合作。 ? 店員：在里面辦公室。 ? 代表：好的，咱們明天見，再見！ 開發(fā)案例分享 ? 第二次 : ? 早上 10點半，準時到藥店。 ? 撥號 ? 姜總：喂？ ? 代表：您好，是廣鑫堂的姜老板嗎？我是 XXX藥業(yè)的 XXX。產(chǎn)品價格平價。 ? 代表：好的，謝謝您。 ? 代表：老板一般什么時間在店里 ?咱們老板一共有幾家店？ ? 店員：這個時間不定。 ? 第一次 : ? 代表：老師您好，我是 XXX藥業(yè)的 xxx，看到您這個藥店有自然進貨我們的XXX，想問一下老板在嗎 ? ? 店員 :不在 ? 代表：一般老板什么時間在 ? ? 店員：這個我們也不清楚。 ? 注意留客戶的聯(lián)系電話，手機 ? 舉例 : ? （ 1）劉總，第一次談業(yè)務(wù)不能合作上是很正常的，希望您關(guān)注一下我們的品種，我明天再來！ ? （ 2）張總，您提出的疑問，我會想公司和領(lǐng)導及時反映，周三上午您在辦公室嗎？我再過來！ 藥店開發(fā)步驟 ? 記錄 ? 時間，地點，人物 ? 已經(jīng)確定的重要信息 ? 待解決的疑問 ? 下次拜訪需要準備的材料 ? 拜訪中發(fā)現(xiàn)的細節(jié)及談判收獲。 ? 再次核對重要信息。 ? （ 2）如果你和我合作能夠得到的特殊好處。我們也可以提供全方位的產(chǎn)品知識，提高我們店員的銷售技能，為藥店獲取更多的利潤。 ? 。 ? 。因為我們的產(chǎn)品可以給您帶來這些： ? 。您現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，顯然不太合理，需要優(yōu)化。其他的產(chǎn)品的銷量就比較均衡，這樣就沒有一個廠家愿意拿出他最大的力度來跟您合作。 ? 第三，您需要優(yōu)化您的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。一個藥就算 5毛錢，您跟他說吃了沒有效果，我相信他一樣不會