otc市場(chǎng)操作培訓(xùn)ppt課件(參考版)
2025-01-13 14:51本頁(yè)面
【正文】 本次培訓(xùn)結(jié)束！ 謝謝大家！ PPT制作：朱峰 。 ? 首營(yíng)品種的資料：醫(yī)療器械注冊(cè)證（登記表）、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、樣品、省級(jí)質(zhì)檢報(bào)告、同樣品批號(hào)的質(zhì)檢報(bào)告、注冊(cè)商標(biāo)、物價(jià)。 ? 連鎖醫(yī)藥公司的進(jìn)場(chǎng)談判：供應(yīng)價(jià)格（返利情況）、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用、鋪貨數(shù)量、市場(chǎng)投入、鋪貨押金、結(jié)款方式、售后服務(wù)等。 ? 醫(yī)生促銷費(fèi)用和發(fā)放：零售價(jià)的，每月憑處方或編號(hào)后的卡片結(jié)算。 ? 操作程序：找科室主任溝通，獲得同意后，憑處方或預(yù)先制作的宣傳卡片到醫(yī)院門口的藥房購(gòu)買。尿液中的 LH濃度通常在排卵前 3648小時(shí) 3648小時(shí)突然上升，在1428小時(shí)達(dá)到高峰，高峰后約 1428小時(shí)卵泡破裂，排出成熟卵子 ? 育之寶可以檢出 25mIU/ml以上的 LH 商 品 名 稱 規(guī) 格 零售價(jià) 箱裝規(guī) 格 促黃體激素（ LH)檢測(cè)試劑盒 筆型： 5支裝 80盒 /箱 促黃體激素（ LH)檢測(cè)試劑盒 筒裝： 10條裝 160盒 /箱 LH的 OTC市場(chǎng)操作 醫(yī)院渠道的操作： ? 產(chǎn)品賣點(diǎn)：不孕不育。零售場(chǎng)所所需的貨物 , 或者什么時(shí)候需要進(jìn)貨， OTC代表應(yīng)心中有數(shù)，不能讓零售場(chǎng)所斷貨 信息管理：店頭信息傳播與信息收集工作 成功的企業(yè)會(huì)竭力利用終端，開展信息收集與管理工作 OTC企業(yè)可以通過終端收集以下信息 ● 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的反饋信息 ● 消費(fèi)者的購(gòu)買行為習(xí)慣與購(gòu)買過程特點(diǎn) ● 競(jìng)爭(zhēng)者信息：競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品種類、銷量、促銷活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)、 POP廣告等 ● 零售場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)狀況與潛力，建立零售場(chǎng)所檔案及零售場(chǎng)所人員、地址、進(jìn)貨渠道，以及從業(yè)人員對(duì)廠家的需求等信息檔案或數(shù)據(jù)庫(kù) ● 建立店長(zhǎng)、柜長(zhǎng)、主要店員檔案或數(shù)據(jù)庫(kù) 促銷管理：開展店頭促銷信息傳播 與執(zhí)行活動(dòng) 店頭促銷手段種類繁多 ,主要有以下幾種 ? 店頭ＰＯＰ廣告 ? 坐堂醫(yī)生 ? 導(dǎo)購(gòu)人員 ? 宣傳冊(cè) ? 電視專題片 ? 廣播媒體
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