【正文】 中國十年最具影響力策劃機構(gòu) 50強 毛澤東式策劃首創(chuàng)者 ? 中國實效廣告之典范 ? 品牌創(chuàng)造者和守護神 ?有制度 現(xiàn)在從觀念上已經(jīng)重視了此工作，但是缺少日常制度：信息獲取和動作，都限于不定期的（甚至偶然性）的溝通獲得。并且如果現(xiàn)在不抓，以后邊失去了機會 中國十大誠信策劃機構(gòu) 中國十大實戰(zhàn)營銷機構(gòu) 中國十年最具影響力策劃機構(gòu) 50強 毛澤東式策劃首創(chuàng)者 ? 中國實效廣告之典范 ? 品牌創(chuàng)造者和守護神 有處方權(quán)，消化量大 例如 —— 中國十大誠信策劃機構(gòu) 中國十大實戰(zhàn)營銷機構(gòu) 中國十年最具影響力策劃機構(gòu) 50強 毛澤東式策劃首創(chuàng)者 ? 中國實效廣告之典范 ? 品牌創(chuàng)造者和守護神 中國十大誠信策劃機構(gòu) 中國十大實戰(zhàn)營銷機構(gòu) 中國十年最具影響力策劃機構(gòu) 50強 毛澤東式策劃首創(chuàng)者 ? 中國實效廣告之典范 ? 品牌創(chuàng)造者和守護神 城市終端要想明顯 “ 產(chǎn)糧 ” ，縣鎮(zhèn)級靠終端代表跑店 “ 產(chǎn)糧 ’ ，短期內(nèi)難度較大。 工作方法關(guān)鍵點： 在與這些小商業(yè)溝通時，要充分借助一級商的資源 中國十大誠信策劃機構(gòu) 中國十大實戰(zhàn)營銷機構(gòu) 中國十年最具影響力策劃機構(gòu) 50強 毛澤東式策劃首創(chuàng)者 ? 中國實效廣告之典范 ? 品牌創(chuàng)造者和守護神 怎么找？ 中國十大誠信策劃機構(gòu) 中國十大實戰(zhàn)營銷機構(gòu) 中國十年最具影響力策劃機構(gòu) 50強 毛澤東式策劃首創(chuàng)者 ? 中國實效廣告之典范 ? 品牌創(chuàng)造者和守護神 浙江嘉信醫(yī)藥股份有限公司 (調(diào)撥部 )客戶明細 客戶編號 客戶名稱 業(yè)務(wù)員 31304992 浙江湖州京華醫(yī)藥有限公司 高長青 43001600 湖北新中維醫(yī)藥有限公司 高長青 51530252 普寧市里湖藥品分公司 高長青 31301012 湖州市紅十字會碧浪苑社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站 高長青 43001410 武漢益世藥業(yè)有限責(zé)任公司 高長青 24202210 安徽省宣城市醫(yī)藥有限公司 高長青 31312260 浙江億升藥業(yè)有限公司（ 2） 高長青 31320220 德清天順醫(yī)藥有限公司 高長青 24220220 宣城華佗大藥房有限公司 高長青 25000000 山東新魯醫(yī)藥公司 高長青 31339040 浙江凱欣醫(yī)藥有限公司 高長青 31301500 浙江華圣醫(yī)藥有限公司 高長青 31300019 浙江復(fù)星醫(yī)藥有限公司 高長青 31310100 浙江三通醫(yī)藥有限公司 高長青 中國十大誠信策劃機構(gòu) 中國十大實戰(zhàn)營銷機構(gòu) 中國十年最具影響力策劃機構(gòu) 50強 毛澤東式策劃首創(chuàng)者 ? 中國實效廣告之典范 ? 品牌創(chuàng)造者和守護神 終端環(huán)節(jié)： 中國十大誠信策劃機構(gòu) 中國十大實戰(zhàn)營銷機構(gòu) 中國十年最具影響力策劃機構(gòu) 50強 毛澤東式策劃首創(chuàng)者 ? 中國實效廣告之典范 ? 品牌創(chuàng)造者和守護神 讓更多的終端有羚銳的產(chǎn)品，并且有銷售積極性 —— 這是解決銷售困境的源頭問題。但注意防止其大量拿貨后串貨。以促進其每次多進貨，對其倉庫；人員、資金、銷售都形成一定壓力，從而迫使其多銷售自己的產(chǎn)品。歸攏商業(yè)客戶和價格、進貨渠道。內(nèi)容不易過長，不要完全以廠家內(nèi)容，要加以文娛節(jié)目、抽獎等內(nèi)容。 ? 暗獎法－暗中獎勵最賣力推薦自己產(chǎn)品的三員，這是最為常用的方法。 但是聽說過，熟悉，不等于落后、老套，事實上真正有效真正用心開展工作的并不多。 中國十大誠信策劃機構(gòu) 中國十大實戰(zhàn)營銷機構(gòu) 中國十年最具影響力策劃機構(gòu) 50強 毛澤東式策劃首創(chuàng)者 ? 中國實效廣告之典范 ? 品牌創(chuàng)造者和守護神 七、要學(xué)會總結(jié) 總結(jié)自己 總結(jié)別人 中國十大誠信策劃機構(gòu) 中國十大實戰(zhàn)營銷機構(gòu) 中國十年最具影響力策劃機構(gòu) 50強 毛澤東式策劃首創(chuàng)者 ? 中國實效廣告之典范 ? 品牌創(chuàng)造者和守護神 改變 方法 中國十大誠信策劃機構(gòu) 中國十大實戰(zhàn)營銷機構(gòu) 中國十年最具影響力策劃機構(gòu) 50強 毛澤東式策劃首創(chuàng)者 ? 中國實效廣告之典范 ? 品牌創(chuàng)造者和守護神 前面說了：你的工作是強化所轄區(qū)域的深度分銷。 實踐往往表明：只要方向?qū)︻^的事情，并且你也真正用心去做了，往往結(jié)局比你想得好。 第二天先做最重要的事情，先不考慮其他。很難轉(zhuǎn)變！ 中國十大誠信策劃機構(gòu) 中國十大實戰(zhàn)營銷機構(gòu) 中國十年最具影響力策劃機構(gòu) 50強 毛澤東式策劃首創(chuàng)者 ? 中國實效廣告之典范 ? 品牌創(chuàng)造者和守護神 三、要始終明確目標 中國十大誠信策劃機構(gòu) 中國十大實戰(zhàn)營銷機構(gòu) 中國十年最具影響力策劃機構(gòu) 50強 毛澤東式策劃首創(chuàng)者 ? 中國實效廣告之典范 ? 品牌創(chuàng)造者和守護神 提問： 在座的有誰每周都制定具體的工作計劃，并報到上級主管那里？ 中國十大誠信策劃機構(gòu) 中國十大實戰(zhàn)營銷機構(gòu) 中國十年最具影響力策劃機構(gòu) 50強 毛澤東式策劃首創(chuàng)者 ? 中國實效廣告之典范 ? 品牌創(chuàng)造者和守護神 要有好的結(jié)果，首先要有明確的目標（中期、短期）。 中國十大誠信策劃機構(gòu) 中國十大實戰(zhàn)營銷機構(gòu) 中國十年最具影響力策劃機構(gòu) 50強 毛澤東式策劃首創(chuàng)者 ? 中國實效廣告之典范 ? 品牌創(chuàng)造者和守護神 你認為公司設(shè)立混合代表的意義或目的是什么？ 中國十大誠信策劃機構(gòu) 中國十大實戰(zhàn)營銷機構(gòu) 中國十年最具影響力策劃機構(gòu) 50強 毛澤東式策劃首創(chuàng)者 ? 中國實效廣告之典范 ? 品牌創(chuàng)造者和守護神 公司下決心要做好深度分銷。要站在公司要真正理解公司設(shè)立混合代表的意義。 如果不把過去的習(xí)慣，進行解凍。 手邊的事情不一定是重要的事情 每天晚上寫出你明天必須要做的事情，按照重要事情排序。 中國十大誠信策劃機構(gòu) 中國十大實戰(zhàn)營銷機構(gòu) 中國十年最具影響力策劃機構(gòu) 50強 毛澤東式策劃首創(chuàng)者 ? 中國實效廣告之典范 ? 品牌創(chuàng)造者和守護神 五、行動，馬上行動！不要給自己借口 中國十大誠信策劃機構(gòu) 中國十大實戰(zhàn)營銷機構(gòu) 中國十年最具影響力策劃機構(gòu) 50強 毛澤東式策劃首創(chuàng)者 ? 中國實效廣告之典范 ? 品牌創(chuàng)造者和守護神 0 立即行動，速度第一 問題總是有的，不要給自己找借口。 要：提出具體問題后，要進行分析，說出你的觀點。 中國十大誠信