醫(yī)藥代表培訓(xùn)ppt課件(參考版)
2025-01-08 07:46本頁(yè)面
【正文】 用科技捍衛(wèi)健康 四、市場(chǎng)營(yíng)銷技巧 用科技捍衛(wèi)健康 了解你所操作醫(yī)院的概況 醫(yī)院特色 相關(guān)科室 日門診量 藥事委員 病房床位 開(kāi)會(huì)時(shí)段 主管領(lǐng)導(dǎo) 發(fā)展方向 用科技捍衛(wèi)健康 了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 誰(shuí)是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 對(duì)手的推廣力度 醫(yī)生如何看待競(jìng)爭(zhēng)者 對(duì)手推廣的主要科室 對(duì)方單位與醫(yī)院的關(guān)系 對(duì)方在醫(yī)院的用藥量 獲取對(duì)手資料的途徑：醫(yī)師、藥師、樣宣、產(chǎn)品說(shuō)明書、醫(yī)藥代表、商業(yè)代表 … … 用科技捍衛(wèi)健康 面對(duì)面的拜訪 非常熟悉產(chǎn)品知識(shí) 了解被訪者的基本情況 細(xì)心觀察被訪者的室內(nèi)環(huán)境 注意被訪者的著裝打扮 最好有關(guān)系提前鋪墊 尋找拜訪的理由 初次見(jiàn)面禮的贈(zèng)送 建立私下的個(gè)人友誼 用科技捍衛(wèi)健康 秘密拜訪 了解住所 —— 登門拜訪，忌談工作 了解動(dòng)向 —— 異地相約，盡情瀟灑 用科技捍衛(wèi)健康 首次拜訪 拿好方案 做好計(jì)劃 選好品種，讓對(duì)方無(wú)法隨便應(yīng)付 用科技捍衛(wèi)健康 投其所好 了解其生活習(xí)性 了解其個(gè)人所好 用科技捍衛(wèi)健康 發(fā)現(xiàn)弱點(diǎn)，直擊要害 尋出被攻者的弱點(diǎn) 能花小錢辦大事 用科技捍衛(wèi)健康 牽線搭橋 利用外圍關(guān)系，拉近彼此之間的關(guān)系 用科技捍衛(wèi)健康 持之以恒，感情投入 以真誠(chéng)的心去感動(dòng)對(duì)方 以真致的友情打動(dòng)對(duì)方 以熟練的語(yǔ)言說(shuō)服對(duì)方 以堅(jiān)韌的毅力征服對(duì)方 用科技捍衛(wèi)健康 一條龍的服務(wù) 產(chǎn)品 經(jīng)銷商 進(jìn)院 入庫(kù) 上微機(jī) 出庫(kù)
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