市場部功能全面解析(參考版)
2025-01-14 03:26本頁面
【正文】 歡迎與劉老師探討您的觀點和看法，聯(lián)系電話： 01063331491， Email： 。 成功的企業(yè)形象廣告策劃 要明確目標、把握時機、善用事件、方法得當(dāng)，才能真正在不浪費推廣費用的情況下取得理想的效果。 還有一種現(xiàn)象就是企業(yè)在形象展示時，只注重品牌的視覺，忽略品牌的概念表現(xiàn)，認為只要有一個企業(yè)的標志在市場上展示，讓消費者得到認知，企業(yè)的品牌任務(wù)就可以達成了，其實消費者是根據(jù)你的標志和你的品牌理念的傳達得到一種綜合的結(jié)果。 企業(yè)形象宣傳廣告策劃說明 目前，國內(nèi)一些企業(yè)在做企業(yè)形象廣告策劃時，推廣行為認識不清，將企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌混為一談；推廣元素混淆，造成企業(yè)產(chǎn)品導(dǎo)入與成長期推廣定位偏差，在產(chǎn)品未被市場接受，產(chǎn)品品牌市場基礎(chǔ)尚未建立時過早利用企業(yè)品牌宣傳拉動產(chǎn)品品牌；還出現(xiàn) CIS 功能至上論，認為導(dǎo)入 CIS 能化腐朽為神奇，一味模仿他人，在不適宜的 時候推廣企業(yè)形象。 致謝廣告：用生產(chǎn)量或銷售量達到一定數(shù)量，感謝消費者支持與厚愛為由頭，來宣傳企業(yè)品牌 聲勢廣告：利用重大事件、大型活動大造社會聲勢，以其浩大的聲勢展示企業(yè)的能力，以及企業(yè)在公眾面前的品牌與形象（如：慶典、贊助大型文體活動） 企業(yè)形象宣傳的廣告類型 企業(yè)形象宣傳廣告的手段運用 根據(jù)不同的企業(yè)形象廣告目標、主題和立意，應(yīng)采取相應(yīng)的廣告手段，利用或制造適宜的由頭與事件， 使企業(yè)的宣傳效果事半功倍。 企業(yè)形象宣傳廣告的類型。 不同產(chǎn)品階段促銷活動的廣告支持 不同銷售季節(jié)促銷活動的廣告支持 六、企業(yè)形象宣傳廣告策劃 企業(yè)形象廣告是以塑造企業(yè)形象為目的而展開的，無論廣告訴求內(nèi)容、表現(xiàn)方式、媒體運用手段等都是著力強調(diào)企業(yè)在產(chǎn)品、品牌、服務(wù)、規(guī)模、資金、信譽、人才、市場地位等軟硬件資源的全方位綜合競爭實力，以及企業(yè)先進的理念、價值觀、文化內(nèi)涵、對社會的責(zé) 任感等觀念取向，來迎合并感染主流的社會價值觀與消費者及通路成員的心理與經(jīng)濟價值的需求。 不同對象促銷活動的廣告支持 針對不同時機的促銷活動廣告策劃 促銷活動的廣告策劃除了必須配合促銷活動對象之外，還要把握促銷活 動的時機這個關(guān)鍵點，明確廣告的目標，明確促銷廣告不同于產(chǎn)品廣告的生命周期、銷售季節(jié)、產(chǎn)品屬性、競品策略等作相應(yīng)的調(diào)整和改變。 促銷活動的基本原理是運用“推”與“拉”兩種力量的有機結(jié)合來作用于目標市場。 為將有關(guān)促銷活動的信息傳達給消費者或通路，引起消費者或通路地注意與興趣，需要廣告宣傳配合，以保證促銷活動達到預(yù)期的效果。主要包括：產(chǎn)品宣傳、銷售促進、人員推銷與公關(guān)宣傳。旨在運用各種溝通手段、方式向通路或消費者傳遞產(chǎn)品（服務(wù)）與企業(yè)信息，實現(xiàn)雙向溝通，使通路與消費者對企業(yè)及產(chǎn)品產(chǎn)生興趣、好感與信 任，進而做出購買決策。 5）廣告策劃嚴密注意競爭品牌推廣行為。 3）配合末端零售商做消費者促銷及生動化展示；配合末端的促銷活動做全方位的媒體廣告。 成熟期 ●廣告核心目標：維護與穩(wěn)定 ●廣告的目的與作用：調(diào)整通路網(wǎng)絡(luò)，加強通路控制，鞏固維持通路與企業(yè)的合作關(guān)系 ●廣告策略： 1）樹立企業(yè)品牌，強化企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌深遠的文化理念，通過各種形式的公關(guān)廣告與形象廣告鞏固通路信心。 3）配合末端零售商做促銷及生動化展示，配合其他經(jīng)銷商的推廣宣傳在專業(yè)性、行業(yè)性、及權(quán)威媒體 上刊播專題性文章，或制造有關(guān)產(chǎn)品與企業(yè)正面效應(yīng)的新聞來增強通路信心。 成長期 ●廣告核心目標：鞏固與發(fā)展 ●廣告的目的與作用：大力開拓分銷商網(wǎng)絡(luò)，穩(wěn)固已有分銷商，刺激其進貨并鼓勵其提高銷售量，培養(yǎng)通路成員的信心與支持 ●廣告策略： 1）樹立產(chǎn)品品牌，強調(diào)由于產(chǎn)品的特色與品牌的市場價值而給分銷商帶來的利益。 2） 強調(diào)企業(yè)所提供的通路政策利益空間較大，以吸引分銷商嘗試銷售。所以，只有在明確廣告目標的基礎(chǔ)上安排相應(yīng)的、有針對性的廣告策略，才能充分激發(fā)通路成員的信心，取得通路的合作與支持。 在通路推廣廣告策劃時，要考慮產(chǎn)品的不同生命周期特點、不同階段的品牌市場價值、不同的銷售季節(jié)變化、不同通路成員的利益驅(qū)動點、不同的銷售目標等先決條件。 一些企業(yè)為產(chǎn)品銷路不暢而躊躇，原因不一定是 產(chǎn)品不好和消費者不認同，還有可能是因為通路推廣力度不夠、手段不得法而影響了通路的合作信心與積極性。企業(yè)通過對通路成員的廣告可以有效地推動銷售，拓展市場，擴大市場份額。 單一品牌新產(chǎn)品整體市場生命周期特點 導(dǎo)入期： ●產(chǎn)品普及率低，銷量低，銷售增長慢 ●市場認知度低 ●基本需求有待開發(fā) ●市場鋪貨低 ●市場競爭不激烈 成長期： ● 產(chǎn)物品市場認知度提升直至普及 ●市場選擇性需求與潛在需求迅速擴大 ●整體市場銷售量迅速提高，產(chǎn)品利潤上升 ●市場競爭日趨激烈 成熟期 ●產(chǎn)品被市場普遍認知 ●市場需求趨于穩(wěn)定 ●整體市場銷售量穩(wěn)定 ●產(chǎn)品差異化
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1