市場(chǎng)部功能全面解析-wenkub
2023-01-26 03:26:10 本頁面
【正文】 被我們的國內(nèi)企業(yè)接受。 ： ； :； 群： 市場(chǎng)部功能全面解析 企業(yè)的銷售部門與市場(chǎng)部門是企業(yè)營銷的兩大基本職能部門。有的國內(nèi)企業(yè)已將這些觀念在市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用自如，倍嘗甜頭。有的企業(yè)運(yùn)用 市場(chǎng)及廣告到了驚天動(dòng)地的地步，一年之內(nèi)投入廣告一個(gè)億、五個(gè)億已經(jīng)司空見慣。 第一部分 市場(chǎng)部及各崗位職責(zé) 一、市場(chǎng)部的職責(zé) 市場(chǎng)部的主要職責(zé)有十五大方面。 0對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品的性能、價(jià)格、促銷手段等小的收集、整理和分析。 0制定 產(chǎn)品價(jià)格。 1合理進(jìn)行廣告媒體和代理上的挑選及管理。 市場(chǎng)部在產(chǎn)品不同階段側(cè)重點(diǎn)各有不同。對(duì)銷售預(yù)測(cè)，提出未來市場(chǎng)的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃。 二、市場(chǎng)部經(jīng)理的職責(zé) 市場(chǎng)部經(jīng)理全面負(fù)責(zé)市場(chǎng)部門的業(yè)務(wù)及人員管理，其具體職責(zé)是： 0全面計(jì)劃、安排、管理市場(chǎng)部工作。 0指導(dǎo)、檢查、控制本部門各項(xiàng)工作的實(shí)施。 0制定廣告策略，包括年、季、月及特定活動(dòng)的廣告計(jì)劃。 1制定各項(xiàng)費(fèi)用的申報(bào)及審核程序。 0協(xié)助市場(chǎng)部經(jīng)理制定各項(xiàng)市場(chǎng)營銷計(jì)劃。 0對(duì)配銷渠道的調(diào)研。 0負(fù)責(zé)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息的整理與分類。 0與銷售部及時(shí)溝通每月銷量計(jì)劃并適量安排生產(chǎn)。 0負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)，并與研發(fā)、生產(chǎn)、采購、財(cái)務(wù)等部門共同進(jìn)行產(chǎn)品商業(yè)化運(yùn)作企劃。 0負(fù)責(zé)企業(yè)各項(xiàng)產(chǎn)品、公關(guān)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行。 0進(jìn)行廣告檢測(cè)與統(tǒng)計(jì)，并保持與生產(chǎn)調(diào)研主管的業(yè)務(wù)溝通。 0指導(dǎo)、監(jiān)督個(gè)區(qū)域市場(chǎng)促銷活動(dòng)計(jì)劃的擬訂和實(shí)施，制定市場(chǎng)促銷活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的 申報(bào)以及審批程序，并對(duì)該項(xiàng)程序予以監(jiān)督。 八、市場(chǎng)部推廣制作主管的職責(zé) 0制定年度推廣計(jì)劃。 0負(fù)責(zé)各種推廣方案的實(shí)施，并對(duì)方案的實(shí)施予以監(jiān)督，并進(jìn)行銷售的評(píng)估。 0進(jìn)行有效第購買點(diǎn)援助器材的張貼、懸掛及陳列。 0積極有效利用促銷資金，以最經(jīng)濟(jì)的方式運(yùn)作并保持高效率。 0促銷活動(dòng) /公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃及安排。 0年、季度、月銷售目標(biāo)制定。 0 POP 發(fā)放情況。 0區(qū)域銷售狀況。 銷售部在完成把產(chǎn)品有效送達(dá)銷售終端的同時(shí)，要配合市場(chǎng)部達(dá)成有效推廣，使消費(fèi)者不僅能看到產(chǎn)品，而且能夠產(chǎn)生購買欲望。 第二部分 市場(chǎng)活動(dòng)管理及策劃 一、市場(chǎng)生動(dòng)化管理 市場(chǎng)生動(dòng)化，是指通過有效的環(huán)境規(guī)劃、氣 氛營造、商品陳列等手段使企業(yè)的產(chǎn)品在末端通路即銷售點(diǎn)更加能吸引消費(fèi)者光臨，刺激消費(fèi)者的購買欲望，最終促成消費(fèi)者購買，實(shí)現(xiàn)整體銷售的迅速提升。我們的廣告把我們的產(chǎn)品的最新信息告知公眾，信息的新鮮與準(zhǔn)確以及別具一格的陳列將使賣場(chǎng)不同于它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 陳列商品的擺放：按品種系列安排，依分銷重點(diǎn)依次擺放，每個(gè)品種的陳列面不低于 6個(gè)，陳列產(chǎn)品禁止缺貨，所有陳列產(chǎn)品商標(biāo)一致面向消費(fèi)者。避免影響銷售。 市場(chǎng)生動(dòng)化管理的檢查要點(diǎn) 產(chǎn)品必須陳列于消費(fèi)者剛?cè)氲陼r(shí)所能看到的最佳位置； 主推產(chǎn)品及暢銷新品必須占所有陳列空間 70%的陳列面積； 家店等產(chǎn)品樣品必須除去外包裝后陳列； 每次拜訪零售店時(shí)必須清理更換損失的產(chǎn)品及演示材料、 POP。辦事處開展區(qū)域性廣告等促銷活動(dòng)應(yīng)預(yù)約提出方案，呈報(bào)銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場(chǎng)部批準(zhǔn)后方可組織實(shí)施。 對(duì)于邀請(qǐng)零售商或批發(fā)商參加的展銷、展覽會(huì)，其費(fèi)用屆時(shí)由公司、辦事處及零售商（或經(jīng)銷商）具體協(xié)商解決。 對(duì)零售商的統(tǒng)一標(biāo)識(shí)及賣場(chǎng)布置，由市場(chǎng)部提出設(shè)計(jì)方案，市場(chǎng)部組織有關(guān)人員審定，銷售部、辦事處負(fù)責(zé)執(zhí)行。 導(dǎo)入期：早期就應(yīng)嚴(yán)格管理，規(guī)范管理，以避免不必要的資源浪費(fèi) 成長期：應(yīng)注重標(biāo)識(shí)的規(guī)范和統(tǒng)一，企業(yè)推廣 的步調(diào)應(yīng)保持一致，努力保持對(duì)外 統(tǒng)一形象，注意推廣與銷售之間的關(guān)系。在一種產(chǎn)品生命周期的不同階段，企業(yè)要多次修訂 其經(jīng)營戰(zhàn)略及策略，廣告戰(zhàn)略及策略也隨之變化，因?yàn)楫a(chǎn)品時(shí)刻經(jīng)歷著經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化、消費(fèi)者消費(fèi)需求與興趣點(diǎn)的發(fā)展變化，企業(yè)都希望盡可能延長產(chǎn)品生命，擴(kuò)大利潤，所以，只有根據(jù)此類產(chǎn)品不同生命周期的市場(chǎng)特點(diǎn)制定相應(yīng)的廣告策略，才能在變化中取得優(yōu)勢(shì)，獲得利潤。廣告策劃應(yīng)配合企業(yè)銷售策略，盡快打開市場(chǎng)局面，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤的增長，盡量縮短導(dǎo)入市場(chǎng)的時(shí)間，協(xié)助企業(yè)順利進(jìn)入成長期。 單一品牌新產(chǎn)品整體市場(chǎng)生命周期特點(diǎn) 導(dǎo)入期： ●產(chǎn)品普及率低，銷量低，銷售增長慢 ●市場(chǎng)認(rèn)知度低 ●基本需求有待開發(fā) ●市場(chǎng)鋪貨低 ●市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈 成長期： ● 產(chǎn)物品市場(chǎng)認(rèn)知度提升直至普及 ●市場(chǎng)選擇性需求與潛在需求迅速擴(kuò)大 ●整體市場(chǎng)銷售量迅速提高，產(chǎn)品利潤上升 ●市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈 成熟期 ●產(chǎn)品被市場(chǎng)普遍認(rèn)知 ●市場(chǎng)需求趨于穩(wěn)定 ●整體市場(chǎng)銷售量穩(wěn)定
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