市場(chǎng)部功能全面解析-文庫(kù)吧
2024-12-27 03:26 本頁(yè)面
【正文】 0與銷售部及時(shí)溝通每月銷量計(jì)劃并適量安排生產(chǎn)。 0控制產(chǎn)成品、包裝式樣和庫(kù)存數(shù)量。 0控制物流并適時(shí)同胞促銷計(jì)劃。 五、市場(chǎng)部產(chǎn)品企劃主管的職責(zé) 0根據(jù)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，判定產(chǎn)品年度、閱讀性規(guī)劃。 0負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)，并與研發(fā)、生產(chǎn)、采購(gòu)、財(cái)務(wù)等部門共同進(jìn)行產(chǎn)品商業(yè)化運(yùn)作企劃。 0負(fù)責(zé)產(chǎn)品全方位企劃，包括價(jià)格企劃、包裝企劃、通路企劃、延伸企劃。 0協(xié)助廣告及促銷企劃部門進(jìn)行產(chǎn)品廣告及促銷企劃。 六、市場(chǎng)部廣告企劃主管的職責(zé) 0制定年、季、月度廣告費(fèi)用計(jì)劃。 0負(fù)責(zé)企業(yè)各項(xiàng)產(chǎn)品、公關(guān)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行。 0正確地選擇廣告公司。 0督導(dǎo)廣告及制作代理公司的工作 。 0制定產(chǎn)品不同時(shí)期的廣告策略。 0進(jìn)行廣告檢測(cè)與統(tǒng)計(jì)，并保持與生產(chǎn)調(diào)研主管的業(yè)務(wù)溝通。 0及時(shí)進(jìn)行廣告、公關(guān)活動(dòng)的效果評(píng)估。 七、市場(chǎng)部促銷企劃主管的職責(zé) 0根據(jù)公司的整體規(guī)劃，進(jìn)行年度、季度、月度及節(jié)假日的各種促銷活動(dòng)。 0負(fù)責(zé)擬訂各種促銷方案，并監(jiān)督各種促銷方案的實(shí)施與效果的評(píng)估。 0指導(dǎo)、監(jiān)督個(gè)區(qū)域市場(chǎng)促銷活動(dòng)計(jì)劃的擬訂和實(shí)施，制定市場(chǎng)促銷活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的 申報(bào)以及審批程序，并對(duì)該項(xiàng)程序予以監(jiān)督。 0促銷品的設(shè)計(jì)、制作及發(fā)放管理。 0區(qū)域銷量的分析統(tǒng)計(jì)及提出推進(jìn)計(jì)劃。 0制定不同時(shí)期、不同促銷活動(dòng)的各項(xiàng)預(yù)算，并依據(jù)預(yù)算控制促銷經(jīng)費(fèi)的使用。 八、市場(chǎng)部推廣制作主管的職責(zé) 0制定年度推廣計(jì)劃。 0負(fù)責(zé)個(gè)商場(chǎng)專柜、專賣店的美術(shù)設(shè)計(jì)與制作以及 POP 的設(shè)計(jì)與制作。 0負(fù)責(zé)各種推廣方案的制定。 0推廣制 作費(fèi)用預(yù)算與控制。 0負(fù)責(zé)各種推廣方案的實(shí)施，并對(duì)方案的實(shí)施予以監(jiān)督，并進(jìn)行銷售的評(píng)估。 九、市場(chǎng)部理貨員職責(zé) 0安排固定的走街拜訪線路。 0直接拜訪零售店客戶。 0完成商品化陳列工作，有效進(jìn)行陳列位置、空間位置、地面陳列的管理。 0進(jìn)行有效第購(gòu)買點(diǎn)援助器材的張貼、懸掛及陳列。 0培育零售商店對(duì)于商品化陳列工作的積極態(tài)度和對(duì)深度分銷的較多認(rèn)識(shí)。 0積極了解并獲得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各種信息，積極利用有效渠道對(duì)相關(guān)信息進(jìn)行反饋并提出建議。 0建立良好的客戶關(guān)系，保持親善的態(tài)度，樹立公司的專業(yè)形象。 0積極有效利用促銷資金，以最經(jīng)濟(jì)的方式運(yùn)作并保持高效率。 0完整、準(zhǔn)確、及時(shí)地制作、呈報(bào)各類報(bào)表。 在市場(chǎng)代表的指導(dǎo)下，管理促銷人員。 十、市場(chǎng)部與銷售部的配合 市場(chǎng)部應(yīng)將以下企劃提供給銷售部，并作必要的說(shuō)明、培訓(xùn)及研討： 0銷售促進(jìn)計(jì)劃。 0促銷活動(dòng) /公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃及安排。檢查及溝通終端市場(chǎng)活化狀況。 0 POP 投放計(jì)劃。促銷 /公關(guān)禮品發(fā)放計(jì)劃。 0年、季度、月銷售目標(biāo)制定。 0產(chǎn)品市場(chǎng)占有率及品牌推廣計(jì)劃。 銷售部應(yīng)將以下工作向市場(chǎng)部提供： 0終端產(chǎn)品陳列情況。 0產(chǎn)品理貨情況。 0 POP 發(fā)放情況。 0網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)、覆蓋率情況。 0終端銷售情況。 0終端促銷信息反饋。 0區(qū)域銷售狀況。 0競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)信息反饋。 0客戶反饋。 銷售部不僅要完成每月銷售計(jì)劃，還要反饋市場(chǎng)信息狀況及競(jìng)品情況，以便市場(chǎng)部根據(jù)不同時(shí)期的變化指數(shù)預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng)產(chǎn)品需求走向，制定下月及調(diào)整下季度生產(chǎn)計(jì)劃。 銷售部在完成把產(chǎn)品有效送達(dá)銷售終端的同時(shí)，要配合市場(chǎng)部達(dá)成有效推廣，使消費(fèi)者不僅能看到產(chǎn)品，而且能夠產(chǎn)生購(gòu)買欲望。所以，對(duì)銷售終端的活化 宣傳，如產(chǎn)品擺放、促銷活動(dòng)配合、 POP 的配合宣傳都是銷售部人才工作范圍，也是與市場(chǎng)部溝通較多的環(huán)節(jié)之一。 產(chǎn)品理貨是業(yè)務(wù)代表最基本的工作，它的好壞直接影響產(chǎn)品在末端的銷售，同時(shí)也會(huì)影響產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的信譽(yù)，所以它已經(jīng)不單純是簡(jiǎn)單的銷售問(wèn)題，與品牌的形象有關(guān)，也是涉及市場(chǎng)部管理的內(nèi)容，因此要有這方面的溝通。 總之，銷售部在市場(chǎng)前沿涉及品牌及企業(yè)長(zhǎng)期性發(fā)展因素，銷售部要與市場(chǎng)人員進(jìn)行正常的溝通。 第二部分 市場(chǎng)活動(dòng)管理及策劃 一、市場(chǎng)生動(dòng)化管理 市場(chǎng)生動(dòng)化，是指通過(guò)有效的環(huán)境規(guī)劃、氣 氛營(yíng)造、商品陳列等手段使企業(yè)的產(chǎn)品在末端通路即銷售點(diǎn)更加能吸引消費(fèi)者光臨，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，最終促成消費(fèi)者購(gòu)買，實(shí)現(xiàn)整體銷售的迅速提升。 市場(chǎng)生動(dòng)化管理原則 1）創(chuàng)造購(gòu)買環(huán)境。創(chuàng)造性的產(chǎn)品和市場(chǎng)廣告的格式與位置，將直接刺激購(gòu)買欲望。 2）改善賣場(chǎng)
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