【正文】 2 0 0 1 A C N ie ls e n。 2 0 0 1 A C N ie ls e n打印 在 File中選擇 Print 點(diǎn)中的 Panel 報(bào)告中被選中的數(shù)據(jù) 報(bào)告中所有的內(nèi)容 當(dāng)前頁(yè)面的數(shù)據(jù) 98 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 1 A C N ie ls e n數(shù)據(jù)輸出 Export Panel 步驟 3 輸出到你所希望的目錄下， 給它一個(gè)名字，單擊“保存” 96 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 1 A C N ie ls e n數(shù)據(jù)輸出 Export Panel 步驟 1 點(diǎn)擊 File中的 Export Panel 94 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 1 A C N ie ls e n數(shù)據(jù)輸出 Generate 步驟 5 執(zhí)行 92 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 1 A C N ie ls e n數(shù)據(jù)輸出 Generate 步驟 3 點(diǎn)中此選項(xiàng)，可以將數(shù)據(jù)輸出到 一個(gè)指定的且已經(jīng)存在的文件后面 選擇輸出路徑 90 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 1 A C N ie ls e n數(shù)據(jù)輸出 Generate 步驟 1 點(diǎn)中的 Panel 報(bào)告中被選中的數(shù)據(jù) 報(bào)告中所有的內(nèi)容 當(dāng)前頁(yè)面的數(shù)據(jù) 在 File中選擇 Generate 88 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 1 A C N ie ls e nTable中調(diào)整行寬及列寬 點(diǎn)中要改變的行或列， 將鼠標(biāo)移至相應(yīng)的線上， 當(dāng)光標(biāo)變?yōu)殡p箭頭時(shí)， 向兩邊或上下拉 86 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 1 A C N ie ls e n在 Chart中選擇 顯示和隱藏?cái)?shù)據(jù) 點(diǎn)擊右健，選中 Text and Color 點(diǎn)中 Lables,Apply to選擇 “ Data”, Style可選擇 “ Show”or not, 再點(diǎn)擊 “ 應(yīng)用 ” ，然后 “ 確定 ” 84 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 1 A C N ie ls e n改變 Panel類型 點(diǎn)中需要改變類型的 Panel， 點(diǎn)擊右健，選中 Panel Type, 可選擇圖和表格 82 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 1 A C N ie ls e n在 Table狀態(tài)下 Page Bar可變?yōu)?1個(gè)和 2個(gè) 2個(gè) Page Bar 變?yōu)?1個(gè) Page Bar方法： 按住 Ctrl健，再拖動(dòng) 1個(gè) Page Bar, 拖動(dòng)鼠標(biāo)至目標(biāo)處； 1個(gè) Page Bar 變?yōu)?2個(gè) Page Bar方法： 按住 Ctrl+Alt健，再拖動(dòng) 1個(gè) Page Bar, 拖動(dòng)鼠標(biāo)至目標(biāo)處； 80 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 1 A C N ie ls e n翻頁(yè)閱覽 點(diǎn)擊此處即可打開(kāi)相應(yīng)的報(bào)告 例如不同的 Market和 Fact 點(diǎn)擊此處可 上下翻頁(yè) 78 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 1 A C N ie ls e n菜單及工具欄 菜單和 工具欄 Panel Area Page Bar 欄 數(shù)據(jù) 行 圖表 表格 76 C o p y ri g h t 169。 點(diǎn)擊此處，找到 WSV文件所在路徑， 點(diǎn)擊 WSV文件 74 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 1 A C N ie ls e n閱覽 73 C o p y ri g h t 169。 . 庫(kù)存與銷售比率 71 C o p y ri g h t 169。 當(dāng)銷售較快的品牌或主要銷售品牌庫(kù)存周轉(zhuǎn)速度較高，可能導(dǎo)致庫(kù)存低于銷售份額。 庫(kù)存與銷售比率 70 C o p y ri g h t 169。 例如 : 庫(kù)存份額 % 銷售份額 % 比例 SKU 1 67 SKU 2 100 SKU 3 143 ? 解釋 : SKU 2 的庫(kù)存份額和銷售份額一致，因此指數(shù)為 100。 2 0 0 1 A C N ie ls e n單點(diǎn)銷售品牌數(shù)分析案例 1999 2022 2022 占整體市場(chǎng) 80%以上市場(chǎng)份額品牌數(shù)量 銷售額份額 1999 2022 2022 Nat S1 S2 E1 E2 N1 N2 W1 W2 3 2 9 31 National 29 27 16 N1 14 12 9 N2 16 16 9 E1 15 14 8 E2 17 14 13 S1 19 19 10 S2 14 11 9 W1 13 10 8 W2 16 15 9 SH 3 6 6 BJ 9 8 8 CD 7 8 7 GZ 5 5 6 69 C o p y ri g h t 169。 單點(diǎn)銷售單品數(shù) 67 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 1 A C N ie ls e nFM 00 AM 00 JJ 00 北京超市 /賣場(chǎng) 荷氏薄荷糖銷售量 (公斤 ) 1,244 2,352 2,951 Average = 2,182 數(shù)值鋪貨率 (%) 26 24 23 單點(diǎn)銷售量 (KG) 48 98 128 Average = 91 若數(shù)值鋪貨率達(dá)到品類平均水平 (69%)，則最大銷量可達(dá) 6,305 +189% 若數(shù)值鋪貨率達(dá)到寶路薄荷糖水平 (41%)，則最大銷量可達(dá) 3,747 +72% 假設(shè) : (1) 單點(diǎn)銷售量保持不變 . (2) 銷量和鋪貨率成正比 . 與品牌有關(guān)的鋪貨率差距分析案例 66 C o p y ri g h t 169。 將單點(diǎn)銷售量乘以潛在鋪貨率。 在分析 SIH時(shí)需注意的幾點(diǎn) 64 C o p y ri g h t 169。 ? 提高鋪貨率需要有額外成本，但考慮該因素時(shí)，應(yīng)權(quán)衡隨之 產(chǎn)生的利潤(rùn)增長(zhǎng)。 2 0 0 1 A C N ie ls e n? SIH是有一個(gè)有效的指數(shù) , 但他不應(yīng)單獨(dú)使用，應(yīng)把鋪貨率 水平相應(yīng)的不同品牌或 SKU比較。 2 0 0 1 A C N ie ls e n? 例如 : SKU 1 DJ FM AM JJ AS ON 加權(quán)鋪貨率 90 85 80 80 80 80 市場(chǎng)份額 單點(diǎn)銷售 單點(diǎn)銷售份額 (SIH) 解釋 : ? 由于鋪貨率的下降導(dǎo)致在 DJ和 FM期間市場(chǎng)份額的丟失 ? 在 AM到 ON市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)是由于單點(diǎn)銷售份額的增長(zhǎng) ? 單點(diǎn)銷售份額暗示了潛在的市場(chǎng)份額 ,鋪貨率應(yīng)增加至 100% 62 C o p y ri g h t 169。 什么是我潛在的市場(chǎng)份額 ? ? 方法 : 品牌或 SKU的市場(chǎng)份額除以當(dāng)前的加權(quán)鋪貨率再乘以 100。 2 0 0 1 A C N ie ls e n缺貨率應(yīng)用案例 = 4,990 = 68 = 3,393 = 8,239 = = 19 = 948 = 零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量 數(shù)值鋪貨率