ac某咨詢(xún)零售研究2(參考版)
2025-01-01 00:39本頁(yè)面
【正文】 如果這兩大商業(yè)渠道繼續(xù)維持目前的走勢(shì)，那么相信目前的局面在未來(lái)的幾年內(nèi)將不會(huì)打破，這也就意味著我們今后的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃重頭還是應(yīng)偏向于傳統(tǒng)店鋪 ? 店鋪數(shù)量的高增長(zhǎng)和店鋪平均營(yíng)業(yè)額的下降將會(huì)影響鋪貨的總成本以及生產(chǎn)商的店內(nèi)投資回報(bào)率 對(duì)您業(yè)務(wù)的啟示 . . . ? 自選商店除了在店鋪數(shù)量上體現(xiàn)了較強(qiáng)的實(shí)力外，在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)上也顯示了較高的重要性，這一現(xiàn)象不僅帶來(lái)了機(jī)遇，也發(fā)起了挑戰(zhàn) : – 機(jī)遇 : 縮短了渠道 ,對(duì)消費(fèi)者的影響更為直接 – 挑戰(zhàn) : 大零售商的交易能力增強(qiáng)使得生產(chǎn)商必須有更“精明”的營(yíng)銷(xiāo)手段 對(duì)您業(yè)務(wù)的啟示 . . . 為客戶(hù)提供市場(chǎng)訊息 幫助他們更好地了解市場(chǎng) 并獲得全球性成功 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 2023 vs 1999 品類(lèi)數(shù)量 +6 ~ +10% +1 ~ +5% 0% 1% 10% 1 1 10 9 1 促銷(xiāo)裝單品數(shù)量增長(zhǎng)指數(shù) 22個(gè)品類(lèi)中有 12個(gè)類(lèi)別產(chǎn)品的促銷(xiāo)裝單品數(shù)量急速上升 促銷(xiāo)裝單品數(shù)量增長(zhǎng)比率 品類(lèi)數(shù)量 +60% ~ +100% +0% ~ +50% 0% 50% ~ 0% 4 6 2 5 +100% ~ +500% 5 本地企業(yè)市場(chǎng)份額變化 本地生產(chǎn)商競(jìng)爭(zhēng)力提高 本地品牌銷(xiāo)量份額變化 , 2023 vs 1999 8 6 4 2 0 2 4 現(xiàn)代店鋪發(fā)展 食品類(lèi) 對(duì)幾乎所有品類(lèi)而言，現(xiàn)代店鋪都占據(jù)著 舉足輕重的地位 超市 /賣(mài)場(chǎng) /百貨商店在全國(guó)范圍內(nèi)的渠道重要性 奶粉 餅干 嬰幼兒食品 干脆小食 酸奶 碳酸飲料 即食面 香口膠 2023 CHG vs. 1999 62 59 58 47 39 24 14 14 4 10 1 10 16 7 3 2 對(duì)您業(yè)務(wù)的啟示 . . . ? 市場(chǎng)上價(jià)格的變動(dòng)對(duì)我們的行業(yè)已經(jīng)帶來(lái)或?qū)?huì)產(chǎn)生重大影響 。 ? 本地生產(chǎn)商的市場(chǎng)份額有所擴(kuò)大 。 零售價(jià)格持續(xù)下跌勢(shì)頭得到遏止，但依然呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng) 1998 1999 國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)比率 零售增長(zhǎng)比率 零售價(jià)格指數(shù) 2023 快速消費(fèi)品類(lèi)銷(xiāo)售增長(zhǎng)指數(shù) 快速消費(fèi)品類(lèi)隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的好轉(zhuǎn)也開(kāi)始復(fù)蘇 , 但銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)依然處于滯后狀態(tài) 全 國(guó) 食品類(lèi) 銷(xiāo)量增長(zhǎng)指數(shù) 銷(xiāo)售額增長(zhǎng)指數(shù) 非食品類(lèi) 1999vs1998 18% 10% 29% 17% 2% 0% 14% 6% 2023vs1999 1999vs1998 2023vs1999 品類(lèi)平均零售價(jià)格指數(shù) 食品類(lèi)較之非食品類(lèi)在價(jià)格上遭到更為嚴(yán)重的打擊 100 98 92 93 85 75% 80% 85% 90% 95% 100% 105% 1998 1999 2023 非食品類(lèi) 食品類(lèi) 全 國(guó) 全國(guó)快速消費(fèi)品類(lèi)主要涵蓋范圍 ? 食品類(lèi) – 嬰兒奶粉 – 餅干 – 即食面 – 干脆小食 – 香口膠 – 碳酸飲料 /運(yùn)動(dòng)飲品 – 嬰幼兒食品 – 乳酸及乳酸類(lèi)飲品 ? 非食品類(lèi) – 香皂 /沐浴露 – 洗發(fā)水 – 護(hù)膚品 – 潔面乳 – 牙膏 /牙刷 – 剔須刀 /刀片 – 衛(wèi)生用品 – 鞋油 – 電池 – 洗衣劑 – 家居清潔劑 – 殺蟲(chóng)劑 品類(lèi)平均零售價(jià)格指數(shù) 22個(gè)品類(lèi)中有 17個(gè)類(lèi)別的平均零售價(jià)格遭受到 不同程度下挫 平均價(jià)格變動(dòng)比率 10% +10% 品類(lèi)數(shù)量 +10% +1 ~ +5% 0% 1% ~ 5% 6% ~ 10% 1 2 2 10 7 價(jià)格的下跌是各種市場(chǎng)因素共同作用 的結(jié)果 ... ? 對(duì)于處于產(chǎn)品成熟期的品類(lèi)，大包裝單品更受消費(fèi)者和市場(chǎng)的青睞 。 凈有貨鋪貨率 ? 問(wèn)題 : – 在有銷(xiāo)售我們產(chǎn)品的商店中，有多少店有缺貨的 ? – 這些商店對(duì)于品類(lèi)的銷(xiāo)售有多大的重要性 ? – 在自己品牌 SKU范圍內(nèi)與竟?fàn)帉?duì)手對(duì)比 . – 估計(jì)由于缺貨而造成的銷(xiāo)售損失 . ? 方法 – 該品牌的缺貨率除以該品牌的鋪貨率乘以 100 缺貨率的應(yīng)用 ? 相對(duì)自身的鋪貨狀況，缺貨的程度比例如何 ? 計(jì)算方法是缺貨鋪貨率除以整體鋪貨率然后乘以 100例如 : Wtd. % Wtd. OOS. Wtd. Relative OOS. SKU 1 95 15 16 SKU 2 25 10 40 解釋 : – SKU 1擁有絕對(duì)值是最高的，但是銷(xiāo)售 SKU 2的缺貨狀況卻相對(duì)較為嚴(yán)重。例如 : Num. % OOS. % Net InStock % 品牌 A 85 15 70 品牌 B 75 5 70 品牌 C 55 15 40 品牌 D 50 5 45 解釋 : ? 銷(xiāo)售 A品牌的商店要多于銷(xiāo)售 B品牌的商店，但是消費(fèi)者所見(jiàn)的機(jī)會(huì)是一樣的。 Wtd. = 10% F: Num. OOS = 10% 。
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