ac某咨詢零售研究2-文庫吧資料
2025-01-03 00:39本頁面
【正文】 ? 同樣地，我們可以定義數(shù)值缺貨鋪貨率和加權(quán)缺貨鋪貨率 例如 ? 簡要介紹下列鋪貨率的統(tǒng)計(jì) : D: Num. OOS = 10% 。 Wtd. = 10% 數(shù)值和加權(quán)鋪貨率 ? 缺貨率表示在核數(shù)當(dāng)天，核數(shù)員在店面及庫存均找不到該產(chǎn)品，但該產(chǎn)品在上次核數(shù)的確有庫存。 Wtd. = 60% – 品牌 B: Num. = 30% 。 ? 換句話說，我們有高質(zhì)量的鋪貨率或者超過平均規(guī)模的商店。 數(shù)據(jù)質(zhì)量控制 數(shù)據(jù)解讀 ? 相對值 優(yōu)于絕對值 – 市場份額 比絕對值的銷售量和銷售額更接近市場發(fā)展真實(shí)情況 – 增長 /下降幅度 比例的解讀優(yōu)于絕對值的簡單數(shù)學(xué)加減 – 大類產(chǎn)品 /產(chǎn)品細(xì)分 /品牌的縱向比體現(xiàn)市場整體趨勢 ? 發(fā)展趨勢走向 比單期的數(shù)據(jù)更接近市場環(huán)境 ? 產(chǎn)品鋪貨率 的高低影響數(shù)據(jù)準(zhǔn)確度 ? 消費(fèi)者所購買的產(chǎn)品量和總計(jì)金額 ? 零售價(jià)格 (平均價(jià)格及單價(jià) ) ? 零售商進(jìn)貨 ? 零售庫存 (店面及后備 ) ? 庫存維持時(shí)間 (可供貨天數(shù) ) ? 存貨 (數(shù)量的和加權(quán)的 ) ? 缺貨分布率 (數(shù)量的和加權(quán)的 ) ? 分布率 (數(shù)量的和加權(quán)的 ) 數(shù)據(jù)類型定義 銷售量與銷售額 ? 兩個月內(nèi)零售商賣給消費(fèi)者的商品量 ? 可以用金額，數(shù)量或轉(zhuǎn)化過的單位表示 銷 量 計(jì) 算 公 式上 期 末 庫 存 2 0 0 單 位+ 本 期 進(jìn) 貨 量 5 0 0 單 位= 最 大 可 能 的 銷 量 7 0 0 單 位 本 期 末 庫 存 3 0 0 單 位= 銷 售 量 4 0 0 單 位 市場份額－銷售額 /銷售量 ? 某一產(chǎn)品的銷售量 /額在某地區(qū)占該類別產(chǎn)品銷售總量 /額的比例。 ? 客戶服務(wù)控制： ?客戶主管憑借其專業(yè)知識對最終數(shù)據(jù)進(jìn)行核查。 數(shù)據(jù)質(zhì)量控制 ? 生產(chǎn)過程的控制： ?計(jì)算機(jī)根據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)分離出數(shù)據(jù)異常的樣本店及品牌。 ?核數(shù)兩天后，督導(dǎo)對 5%的樣品店進(jìn)行復(fù)查。因此， 1月／ 2月受核數(shù)商店的四分之一銷售額代表 12月的銷售額。 ? 他們?yōu)槲覀兊目蛻羰占?50多類產(chǎn)品數(shù)據(jù)資料。 ? 鄉(xiāng)鎮(zhèn)：指各個地區(qū)的鎮(zhèn)及鄉(xiāng)政府所在地 ? 300多位專職核數(shù)員及 30多位督導(dǎo)負(fù)責(zé)樣本店的數(shù)據(jù)采集工作。 C類城市：所有縣級城市。 個數(shù)所占比例 營業(yè)額所占比例 比例抽樣樣本 非比例均衡樣本 超市 /百貨 1 0 4 5 1 0 3 0 5 8 3 5 5 8 5 5 3 2 2 0 3 2 1 5 總計(jì) 1 0 0% 1 0 0% 1 0 0% 1 0 0% 其它類型 食品雜貨店 /售貨廳 例如： 樣本設(shè)計(jì)方法 隨機(jī)抽樣 ? 樣本店是通過系統(tǒng)的隨機(jī)抽樣方法從商店 總體中選擇出來 ?將商店總體按銷售額依次排列 ?隨機(jī)地由一點(diǎn)開始進(jìn)行有系統(tǒng)的間隔選擇 銷售額 排行 獲取數(shù)據(jù)的步驟 全國 特定 范圍 內(nèi) 全部 城市 城鎮(zhèn) 每年 抽出 約 1/5 進(jìn)行 普查 抽出 樣本店 在 樣本店 核數(shù) 樣本的區(qū)域選擇 ? 樣本店遍布研究區(qū)域的城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)，但尚未到農(nóng)村 ? 城市：我們將零售研究的城市劃分為四類： A 類城市：指直轄市，省會城市及大連，青島，深圳 3個 地級城市。AC尼爾森零售研究 培訓(xùn)課程 頂新國際集團(tuán) 零售研究 零售核數(shù) 零售普查 貨架管理 店內(nèi)研究 AC尼爾森零售研究簡介 生產(chǎn)者 競爭對手 終端消費(fèi)者市場 各種零售渠道 市場環(huán)境 各種市場研究方式如何作用于現(xiàn)代營銷系統(tǒng) 定性研究 定量研究 零售研究 監(jiān)測品牌傳達(dá)的媒介 宣傳效果 覆蓋超過 50種商品類別 個人護(hù)理用品 嬰幼兒爽身粉、 潔面乳、 染發(fā)素、 護(hù)發(fā)素、 頭發(fā)定型用品、 嬰兒尿布、 衛(wèi)生巾、 個人清潔用品、剃須刀具、洗發(fā)香波、 潤膚霜、 牙膏、 牙刷等 包裝食品 嬰幼兒食品、啤酒、 餅干、 營養(yǎng)口服液、雞精、碳酸飲料／運(yùn)動飲料、麥片粥、 瓶裝水、 口香糖、巧克力糖果、煉乳、 濃縮果汁、干脆休閑小食、嬰兒速溶奶粉、 速溶咖啡、 方便面、奶粉、 醬油、糖果、潤喉糖、麥乳精、酸奶、 即飲茶 等 家庭用品 電池、 廁紙、 浴巾、 香煙、 碗具洗滌劑、 面巾紙、 家用清潔劑、 洗衣粉 (液 )、 滅蟲劑、 衣物柔順劑等 AC尼爾森零售研究方法 及數(shù)據(jù)解讀 ? 中國企業(yè)發(fā)展進(jìn)程： 產(chǎn)品基本屬性競爭 廣告競爭 新品競爭
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