ac某咨詢零售研究2-在線瀏覽
2025-01-31 00:39本頁(yè)面
【正文】 零售研究所得銷售量 100% 覆蓋率是不可能達(dá)到的 －研究范圍不盡相同 數(shù)據(jù)反映與實(shí)際對(duì)比 零售覆蓋率是指零售研究估算銷量與制造商出 廠產(chǎn)量在共同研究范圍所占比例 頂新的區(qū)域劃分和覆蓋范圍 市場(chǎng) 覆蓋范圍 ( 省 ) 樣本城市 其他樣本城市(29 個(gè) ) 和鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市華北 河北，山東 石家莊，濟(jì)南 43河南，山西 青島，鄭州，太原東北 黑龍江，吉林，遼寧 哈爾濱，長(zhǎng)春 24沈陽(yáng)，大連西北 陜西 西安 12華東 江蘇，浙江 南京，杭州，寧波 49安徽，福建 合肥，福州，廈門華南 廣東，廣西 廣州，深圳，南寧 33西南 四川，貴州，云南 成都，重慶 34貴陽(yáng)，昆明華中 湖北，江西，湖南 武漢，長(zhǎng)沙，南昌 34 ? 零售核數(shù)覆蓋特定的商業(yè)業(yè)態(tài) 生產(chǎn)廠商 工廠 批發(fā)商 特供渠道 消費(fèi)者 零售商店 ? ? ? 覆蓋商業(yè)業(yè)態(tài)不同 頂圓餅干的覆蓋率分析 ? 地域覆蓋差別 – （內(nèi)蒙古，寧夏，甘肅，青海，新疆、西藏、海南） ? 銷售渠道差別 – （例如批發(fā)市場(chǎng)，火車站，集團(tuán)消費(fèi)等） ? 產(chǎn)品在地區(qū)間的流通 – （例如產(chǎn)品由山西到內(nèi)蒙古的零售商處） – （產(chǎn)品出口） ACNielsen的數(shù)據(jù)與頂新出廠數(shù)據(jù)差別的 部分主要原因 ? 每家商店每?jī)蓚€(gè)月核數(shù)一次 ? 需花費(fèi)三至四周完成所有商店的核數(shù) 研究周期有交錯(cuò) 周期 １月 1日 ２月 1日 ３月 1日 ４月 1日 ４月 30日 1月／ 2月核數(shù)在 2月進(jìn)行 3月／ 4月核數(shù)在四月進(jìn)行 第一家受核數(shù)商店的銷售額表示 12月 1日至 2月 1日期間的交易量，而最后一家受核數(shù)商店的銷售額則表示 12月 31日至 2月 28日期間的交易量。 在數(shù)據(jù)生產(chǎn)的每一過程中都進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量控制，以保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性 ? 核數(shù)過程控制 ?定期對(duì)核數(shù)員進(jìn)行突擊檢查。 ?質(zhì)量控制經(jīng)理對(duì) 5%的樣本店進(jìn)行內(nèi)部質(zhì)量檢查。 ?數(shù)據(jù)異常的樣本店將會(huì)被復(fù)查，如果情況繼續(xù)將會(huì)被取銷。 ?邀請(qǐng)客戶對(duì)發(fā)生的數(shù)據(jù)偏差進(jìn)行分析及糾正 。 0 100 200 300 400 500 600 1993 1994 1995 1996 1997 1998 本公司品牌 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 平均價(jià)格計(jì)算公式 單位價(jià)格表示每單位商品的平均價(jià)格 ,如元 /包 ,元 /升 ,元 /公斤 商 店 價(jià) 格 銷 售 量 銷 售 量 乘 以 單 價(jià) 1 1 . 2 5 2 6 0 3 2 5 2 1 . 3 0 2 0 0 2 6 0 3 1 . 2 8 3 0 0 3 8 4 4 1 . 2 0 6 0 0 7 2 0 平 均 價(jià) 格 1 , 3 6 0 1 , 6 8 9 1 . 2 4 = ( 1 , 6 8 9 / 1 , 3 6 0 ) 零售商存貨 ? 在核數(shù)當(dāng)天，該產(chǎn)品存在于某商店 ? 包括店面庫(kù)存及后庫(kù)庫(kù)存 ? 數(shù)據(jù)既顯示全部庫(kù)存，同時(shí)也反映店面庫(kù)存 ? 既有絕對(duì)數(shù)值，也有庫(kù)存份額 數(shù)值型及權(quán)重型存貨分布率 如果品牌 A在這 4家店里有存貨，那麼它有 : 數(shù)值型存貨分布率 = 40% 權(quán)重型分布率 = 70% =100 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 商店數(shù)量比例 =100 30 20 10 10 5 5 5 5 5 5 商店產(chǎn)品類別銷售量重要性比例 數(shù)值型和權(quán)重型缺貨分布率 如果品牌 A核數(shù)當(dāng)天在這 4家店里缺貨，但是在此之前的 4個(gè)月里有存貨，那麼它有： 40% 的數(shù)值型缺貨分布率 70%的權(quán)重型缺貨分布率 =100 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 商店數(shù)量重要性 =100 30 20 10 10 5 5 5 5 5 5 產(chǎn)品類別重要性比例 ? 數(shù)值型布貨率表示在核數(shù)期內(nèi)經(jīng)營(yíng)某種商品的 商店占所有商店的百分比 公式： 數(shù)值型布貨率 = 數(shù)值型存貨率 +數(shù)值型缺貨率 ? 權(quán)重型布貨率在核數(shù)期內(nèi)經(jīng)營(yíng)某種商品的商店占經(jīng)營(yíng)該類商品的商店銷售額的百分比 公式： 權(quán)重型布貨率 =權(quán)重型存貨率 +權(quán)重型缺貨率 數(shù)值型和權(quán)重型布貨率 ? 如果我們的品牌有 50%的數(shù)值鋪貨率和 80%的加權(quán)鋪貨率，說明我們品牌所在的店占商店數(shù)量的 50%，但占整體市場(chǎng)銷售該品類總金額的 80%。 ? 例如 – 品牌 A: Num. = 30% 。 Wtd. = 30% – 品牌 C: Num. = 30% 。 ? 如果一個(gè)商品連續(xù)兩期均無(wú)銷售，庫(kù)存，則被認(rèn)為是丟失了鋪貨率，而非缺貨。 Wtd. = 20% E: Num. OOS = 10% 。 Wtd. = 5% 缺貨鋪貨率 ? 直接把整體鋪貨率減去缺貨鋪貨率 。 ? 銷售品牌 D的商店要少于品牌 C ，但是在消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)選購(gòu)時(shí)，品牌 D的有效鋪貨率卻較高。 相對(duì)缺貨率 快速消費(fèi)品類研究發(fā)現(xiàn) 中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)指數(shù) 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)從 1999年開始有所復(fù)蘇 。 ? 對(duì)于銷售競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的產(chǎn)品，促銷裝的使用更為頻繁 。 ? 現(xiàn)代店鋪已經(jīng)成為十分重要的零售渠道 大包裝產(chǎn)品重要性變化 22個(gè)品類中有 10個(gè)類別的產(chǎn)品通過推出大包裝單品 提高了市場(chǎng)占有率 大包裝單品銷量份額變動(dòng)比率 。 ? 在我們積極采取行動(dòng)之前我們必須了解 : – 我們的品類價(jià)格結(jié)構(gòu)發(fā)生了什么變化 ? – 為什么會(huì)發(fā)生這種變化 ? – 這種變化會(huì)給我們的品牌
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