【正文】 g h t 169。 2 0 0 1 A C N ie ls e n分層抽樣的好處 ? 縮小樣本尺寸但提高抽樣的準(zhǔn)確性和代表性 ? 提高抽樣的效率 23 C o p y ri g h t 169。 24 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 1 A C N ie ls e n系統(tǒng)隨機(jī)抽樣 商店編號(hào) 零售額 商店 1 2,000,000 商店 2 1,999,975 商店 3 1,999,950 商店 4 1,999,925 商店 5 1,999,900 商店 6 1,999,875 商店 7 1,999,850 商店 8 1,999,825 商店 9 1,999,800 商店 10 1,999,775 系統(tǒng)隨機(jī)抽樣 : 隨機(jī)確定起點(diǎn)，在樣本母體內(nèi)，每 N個(gè)商店抽取一次樣本 抽樣標(biāo)準(zhǔn) : 商店須排序 (例如：按零售額排序 ) 26 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 1 A C N ie ls e n 零售跟蹤調(diào)查的五個(gè)步驟之三 確定零售研究范圍 設(shè)計(jì)具有代表性的零售樣本 采集樣本數(shù)據(jù) 推算樣本數(shù)據(jù) 發(fā)送信息 28 C o p y ri g h t 169。 ? 數(shù)據(jù)由 200個(gè)專職核數(shù)員收集。 零售跟蹤調(diào)查的數(shù)據(jù)采集 29 C o p y ri g h t 169。 ? 需花費(fèi)三至四周完成所有商店的核數(shù)。 4月／ 5月核數(shù)在四月進(jìn)行。 因此， 1月／ 2月受核數(shù)商店的四分之一銷售額代表 12月的銷售額。 2 0 0 1 A C N ie ls e n? 核數(shù)員訪問(wèn)每家商店時(shí)，計(jì)算： 存貨水平（鋪面存貨 /后備存貨；缺貨情況） 商店銷售情況（銷售額 /銷售量） 鋪貨情況（數(shù)值 /加權(quán)） 銷售價(jià)格 進(jìn)貨等 數(shù)據(jù)采集類型 2月 1日 3月 1日 4月 1日 4月 30日 上期存貨 本期存貨 商店進(jìn)貨情況 退貨情況 銷售價(jià)格 31 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 1 A C N ie ls e n零售跟蹤調(diào)查的五個(gè)步驟之四 確定零售研究范圍 設(shè)計(jì)具有代表性的零售樣本 采集樣本數(shù)據(jù) 推算樣本數(shù)據(jù) 發(fā)送信息 33 C o p y ri g h t 169。 樣本數(shù)據(jù)推算 34 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 1 A C N ie ls e n?零售跟蹤調(diào)查信息 : 消費(fèi)量及銷售額／份額 零售商進(jìn)貨／份額 平均零售價(jià)格 零售存貨水平 /份額 (總計(jì)，倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存，陳列庫(kù)存 ) 分銷 (占零售網(wǎng)點(diǎn)百分比，對(duì)產(chǎn)品類別重要程度 ) 缺貨情況 向客戶遞交調(diào)查結(jié)果 36 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 1 A C N ie ls e n? 零售跟蹤調(diào)查是了解市場(chǎng)的有利工具 ? 營(yíng)銷 ? 我們應(yīng)有多少不同品種？ ? 需求因地區(qū)而有何變化 ? ? 消費(fèi)者在什么地方購(gòu)買我們的商品 ? ? 新產(chǎn)品是否正在擠掉老產(chǎn)品的銷售額 ? ? 我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手表現(xiàn)如何 ? ? 其它品牌產(chǎn)品對(duì)我們產(chǎn)品有何影響 ? ? 商品整體表現(xiàn)如何 ? ? 誰(shuí)在推動(dòng)品類的增長(zhǎng) ? 零售跟蹤調(diào)查的數(shù)據(jù)的用途 38 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 1 A C N ie ls e n零售跟蹤調(diào)查報(bào)告數(shù)據(jù)類型 定義及解讀 40 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 1 A C N ie ls e n銷售量 /銷售額數(shù)據(jù)解讀案例一 分析整體市場(chǎng)容量和增長(zhǎng)趨勢(shì) ND 99 JF 00 MA 00 MJ 00 JA 00 SO 00 ND 00 JF 01 MA 01 MJ 01 JA 01 SO 01 ND 01 1,865 1,858 1,846 1,830 1,849 1,894 1,956 2,020 2,101 2,173 2,253 2,309 2,370 MAT +% +% 銷售額 (百萬(wàn)人民幣 ) 銷售量 (百萬(wàn)公斤 ) 100 101 101 101 102 104 107 110 113 116 120 122 124 100 99 98 99 102 105 108 117 121 124 127 銷售增長(zhǎng)指數(shù) 42 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 1 A C N ie ls e n市場(chǎng)份額－銷售額 /銷售量 ? 某一產(chǎn)品的銷售量 /額在某地區(qū)占該類別產(chǎn)品銷售總量 /額的比例。 2 0 0 1 A C N ie ls e n銷售額 /銷售量市場(chǎng)份額應(yīng)用 ? 品牌份額 ? 品類細(xì)分重要性（某細(xì)分品類占整體品類銷售量 /銷售額份額） ? 地區(qū)重要性（某地區(qū)占全國(guó)銷售量 /銷售額份額） ? 渠道重要性（某渠道占某地區(qū)銷售量 /銷售額份額） 45 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 1 A C N ie ls e n大賣場(chǎng) /超市百貨店 雜貨店 /售貨亭 其他 銷售量份額 MAT 速食面 AS 00 AS 01 7 80 13 7 75 18 頂新 AS 00 AS 01 6 73 21 5 63 32 白象 AS 00 AS 01 6 92 3 10 86 4 華豐 AS 00 AS 01 8 81 11 6 75 19 華龍 AS 00 AS 01 11 84 5 9 82 10 南街村 AS 00 AS 01 4 95 1 3 95 2 統(tǒng)一 AS 00 AS 01 6 75 19 7 67 26 市場(chǎng)份額數(shù)據(jù)解讀案例 渠道重要性 47 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 1 A C N ie ls e n 市場(chǎng)的價(jià)格結(jié)構(gòu)如何 ? 我們的價(jià)格是否有競(jìng)爭(zhēng)力 ? 我們的定價(jià)策略是否得到了貫徹 ? 價(jià)格對(duì)銷售量 / 銷售額的影響怎樣 ? 零售跟蹤調(diào)查數(shù)據(jù)應(yīng)用（ 2） 零售價(jià)格 49 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 1 A C N ie ls e n價(jià)格優(yōu)勢(shì)較弱品牌 平均價(jià)格數(shù)據(jù)解讀案例（ 2） 4 1 102 98 92 89 82 81 77 77 76 71 67 60 50 50 45 44 32 22 21 14 銷售額份額 平均價(jià)格 (人民幣 /公斤 ) 伊卡璐 玉蘭油 舒膚佳 多芬 櫻雪 澎澎 滴露 花牌 舒蕾 力士 碧柔 強(qiáng)生嬰兒 東洋之花 夏士蓮 六神 妮維雅 孩兒面 滋采 碧婷 黛麗 51 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 1 A C N ie ls e n數(shù)值型及權(quán)重型存貨分布率 如果品牌 A在這 4家店里有存貨，那麼它有 : 數(shù)值型存貨分布率 = 40% =100 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 商店數(shù)量比例 =100 30 20 10 10 5 5 5 5 5 5 商店產(chǎn)品類別銷售量重要性比例 權(quán)重型分布率 = 70% 53 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 1 A C N ie ls e n? 缺貨率表示在核數(shù)當(dāng)天，核數(shù)員在店面及庫(kù)存均找不到該產(chǎn)品，但該產(chǎn)品在上次核數(shù)的確有庫(kù)存。 ? 同樣地，我們可以定義數(shù)值缺貨鋪貨率和加權(quán)缺貨鋪貨率 缺貨鋪貨率 55 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 1 A C N ie ls e n數(shù)值