【正文】 /加權(quán)鋪貨率應(yīng)用案例（ 1） 數(shù)值鋪貨率 上海 北京 香口膠 糖果 干脆小食 干脆面 泡泡糖 棒棒糖 80 75 49 41 30 29 70 45 53 62 37 24 (16,172) (11,283) ACNielsen零售核數(shù)覆蓋地區(qū) 上海： 55， 766家 北京： 47， 014家 57 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 1 A C N ie ls e n缺貨率應(yīng)用案例 品牌 A舊品 MJ 00 JA 00 SO 00 ND 00 43 32 11 36 25 11 26 23 3 20 18 2 加權(quán)缺貨率 加權(quán)存貨率 品牌 A新品 MJ 00 JA 00 SO 00 ND 00 3 3 0 29 28 1 32 31 1 34 33 1 品牌 A整體 MJ 00 JA 00 SO 00 ND 00 45 34 11 52 44 8 47 45 2 45 43 2 新品替換舊品速度較緩 59 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 1 A C N ie ls e n? 問題 : 在銷售我的產(chǎn)品的商店里我的市場份額如何 ? 我們市場份額的變動是受鋪貨率還是單點銷量的影響？ 通過單點銷售份額，可以向零售商顯示我們品牌在這個銷售領(lǐng)域的強度。 單點銷售份額 (SIH) 61 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 1 A C N ie ls e n單點銷售份額分析案例 69 70 71 72 78 79 81 86 80 77 74 81 84 92 86 87 88 93 91 89 86 87 85 88 88 DJ 00 FM 00 AM 00 JJ 00 AS 00 ON 00 DJ 01 FM 01 AM 01 JJ 01 AS 01 ON 01 DJ 02 加權(quán)鋪貨率 DJ 00 FM 00 AM 00 JJ 00 AS 00 ON 00 DJ 01 FM 01 AM 01 JJ 01 AS 01 ON 01 DJ 02 20 19 20 17 單點銷售份額 =銷售量份額 /加權(quán)鋪貨率 來一桶 康大碗 63 C o p y ri g h t 169。 ? 在解釋這些結(jié)果時應(yīng)小心，因為并不能保證最新增長的鋪貨 率有一個相似的銷售率。 ? 在品牌的銷售過程周期早期得以實現(xiàn)鋪貨率主要是在較大規(guī) 模的商店 ,當(dāng)鋪貨率延伸至較小規(guī)模的商店 ,將表現(xiàn)為 SIH下 降。 2 0 0 1 A C N ie ls e n? 問題 : 如果鋪貨率的差距減小，品牌可產(chǎn)生多少的銷售量 ? ? 方法 : 計算 SKU的單點銷售能力 (銷售 / 鋪貨率 ). 測定潛在的鋪貨率 (品牌鋪貨率 – SKU 鋪貨率 )。 與品牌有關(guān)的鋪貨率差距 65 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 1 A C N ie ls e n? 問題 : 什么是單點銷售單品數(shù) ? 單點銷售平均品牌數(shù)是增加，減少還是保持穩(wěn)定 ? 與競爭對手相比，我們的單點銷售單品數(shù)處于什么樣的水平 ? 我們最近推出新的 SKU是否能增加我們的單品數(shù)量 ? ? 方法 : 把單個 SKU的數(shù)值鋪貨率相加并除以此品牌的數(shù)值鋪貨率。 2 0 0 1 A C N ie ls e n? 例如 : 數(shù)值鋪貨率 品牌 A SKU 1 35% SKU 2 45% SKU 3 50% SKU 4 65% 品牌 A 總體 65% 平均 = (35+45+50+65) / 65 = ? 解釋 : 銷售品牌 A的 SKU單點銷售品牌數(shù)是 3. 單點銷售品牌數(shù) 68 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 1 A C N ie ls e n? 問題 : 我的零售庫存是否充分 ? 我如何與競爭對手進(jìn)行比較 ? ? 方法 : 庫存份額除以銷售份額然后乘以 100 。 SKU 1 表現(xiàn)出相對地庫存不足 , 同時 SKU3的庫存過剩 。 2 0 0 1 A C N ie ls e n? 值得注意的幾點 : 當(dāng)?shù)昝鎺齑媾c銷售份額的比率低于 100時，要考慮增加貨架陳列。但是當(dāng)比率遠(yuǎn)低于 100時，可能會導(dǎo)致缺貨情況出現(xiàn)的危險，從而產(chǎn)生銷售損失的結(jié)果。 2 0 0 1 A C N ie ls e nAdvisor 零售研究快報 閱覽 /輸出 /打印 72 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 1 A C N ie ls e n進(jìn)入 Personal Advisor界面 直接點擊 WSV文件 ,或找到 WSV文件所在路徑 我們會看到下面的界面 點擊 Advisor圖標(biāo)，進(jìn)入 Advisor 。 2 0 0 1 A C N ie ls e n打開 File,Report Book,Report 雙擊此處即可打開相應(yīng)的報告 File Report Book Report 75 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 1 A C N ie ls e n工具欄按健功能介紹 在 Table狀態(tài)下，直接點擊以上按健 77 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 1 A C N ie ls e n在 Table狀態(tài)下可任意改變 4個 Dimension位置 點中需調(diào)換的兩個 Dimension中的一個 , 拖動鼠標(biāo)至目標(biāo)處，松開鼠標(biāo)即可 79 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 1 A C N ie ls e n在 Table狀態(tài)下 Page Bar2個變?yōu)?1個 (實例 ) 81 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 1 A C N ie ls e n在 Chart中選擇 需顯示的數(shù)據(jù)項 點擊右健，選中 Format Graph 點中 Data Series,選擇 Dimension 及相應(yīng)的選項 ,再點擊 “ 應(yīng)用 ” ， 然后 “ 確定 ” 83 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 1 A C N ie ls e nTable中改變字體及背景顏色 點中需改變的目標(biāo)， 點擊右健，選擇 Format Cells，點中 Font/Color 例：目標(biāo) 改變字體 改變背景顏色 85 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 1 A C N ie ls e n輸出 87 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 1 A C N ie ls e n數(shù)據(jù)輸出 Generate 步驟 2 可選擇 4種輸出方式 89 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 1 A C N ie ls e n數(shù)據(jù)輸出 Generate 步驟 4 給文件一個名字 91 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 1 A C N ie ls e n數(shù)據(jù)輸出 Generate 完成 93 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 1 A C N ie ls e n數(shù)據(jù)輸出 Export Panel 步驟 2 選擇第二項，輸出 當(dāng)前頁面中的數(shù)據(jù) 選擇第一項，輸出 整個 Panel中的數(shù)據(jù) 95 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 1 A C N ie ls e n打印 97 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 1 A C N ie ls e n為客戶提供市場訊息 幫助他們更好地了解市場 并獲得全球性成功 99 C o p y ri g h t 1