【正文】 有貨零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量 同期銷售量 單點(diǎn)銷售量 缺貨鋪貨率 缺貨零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量 單點(diǎn)銷售量 由于缺貨造成的銷售損失 = 60 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 1 A C N ie ls e n? 問題 : 在有銷售我們產(chǎn)品的商店中，有多少店有缺貨的 ? 這些商店對于品類的銷售有多大的重要性 ? 在自己品牌 SKU范圍內(nèi)與竟?fàn)帉κ謱Ρ?. 估計(jì)由于缺貨而造成的銷售損失 . 缺貨率的應(yīng)用 58 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 1 A C N ie ls e n 產(chǎn)品目前的市場滲透程度如何？ 我們的鋪貨廣度情況如何 ? 我們的鋪貨質(zhì)量如何 ? 我們所有的單品是否得到了平等的鋪貨支持 ? 我們是否錯(cuò)失了鋪貨機(jī)會 ? 我們的銷售隊(duì)伍是否實(shí)現(xiàn)了鋪貨目標(biāo) ? 零售跟蹤調(diào)查數(shù)據(jù)應(yīng)用（ 6） 數(shù)值鋪貨率和加權(quán)鋪貨率 56 C o p y ri g h t 169。 ? 如果一個(gè)商品連續(xù)兩期均無銷售，庫存，則被認(rèn)為是丟失了鋪貨率，而非缺貨。 2 0 0 1 A C N ie ls e n數(shù)值型和權(quán)重型缺貨分布率 如果品牌 A核數(shù)當(dāng)天在這 4家店里缺貨，但是在此之前的 4個(gè)月里有存貨，那麼它有： 40% 的數(shù)值型缺貨分布率 70%的權(quán)重型缺貨分布率 =100 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 商店數(shù)量重要性 =100 30 20 10 10 5 5 5 5 5 5 產(chǎn)品類別重要性比例 54 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 1 A C N ie ls e n零售商存貨 ? 在核數(shù)當(dāng)天，該產(chǎn)品存在于某商店 ? 包括店面庫存及后庫庫存 ? 數(shù)據(jù)既顯示全部庫存，同時(shí)也反映店面庫存 ? 既有絕對數(shù)值，也有庫存份額 52 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 1 A C N ie ls e n 頂新袋面 統(tǒng)一袋面 其他袋面 = 頂新袋面 = 統(tǒng)一袋面 = 其他袋面 FM 01 FM 02 MAT 平均價(jià)格數(shù)據(jù)解讀案例（ 1） 銷售量重要性（占袋面整體） 50 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 1 A C N ie ls e n平均價(jià)格計(jì)算公式 單位價(jià)格表示每單位商品的平均價(jià)格 ,如元 /包 ,元 /升 ,元 /公斤 商 店 價(jià) 格 銷 售 量 銷 售 量 乘 以 單 價(jià) 1 1 . 2 5 2 6 0 3 2 5 2 1 . 3 0 2 0 0 2 6 0 3 1 . 2 8 3 0 0 3 8 4 4 1 . 2 0 6 0 0 7 2 0 平 均 價(jià) 格 1 , 3 6 0 1 , 6 8 9 1 . 2 4 = ( 1 , 6 8 9 / 1 , 3 6 0 ) 48 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 1 A C N ie ls e n市場份額數(shù)據(jù)解讀案例 地區(qū)重要性 MAT DJ 02銷量重要性 MAT DJ 02銷售額重要性 與去年銷售量重要性比較 與去年銷售額重要性比較 東北 華北 西北 華東 華中 華南 西南 4 0 1 銷售額 最大地區(qū) 銷售量 最大地區(qū) 平均價(jià)格偏低地區(qū) 年度增長速度高于全國平均水平 46 C o p y ri g h t 169。 0 100 200 300 400 500 600 1993 1994 1995 1996 1997 1998 產(chǎn)品 其他產(chǎn)品 44 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 1 A C N ie ls e nSO 99 ND 99 JF 00 MA 00 MJ 00 JA 00 SO 00 ND 00 JF 01 MA 01 MJ 01 JA 01 SO 01 1600. 3600. 5600. 7600. 9600. 銷售量 /銷售額數(shù)據(jù)解讀案例二 季節(jié)性分析 銷售量 進(jìn)貨量 庫存量 銷售旺季之前的壓貨 43 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 1 A C N ie ls e n銷售量與銷售額 ? 兩個(gè)月內(nèi)零售商賣給消費(fèi)者的商品量 ? 可以用金額，數(shù)量或轉(zhuǎn)化過的單位表示 主要用于分析整體市場容量、增長趨勢以及季節(jié)性變化 41 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 1 A C N ie ls e n?銷售 我們按地區(qū)的分銷情況如何 ? 關(guān)于分銷問題，我們可以在哪些方面予以改善 ? 供應(yīng)問題是否在阻礙我們的發(fā)展 ? 確立目標(biāo) (例如：我們的競爭對手的分銷情況 ) 零售跟蹤調(diào)查數(shù)據(jù)的用途 39 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 1 A C N ie ls e n? 零售核數(shù)是了解以下問題的基礎(chǔ) : 消費(fèi)者購物情況 競爭對手的情況 市場情況 (如：風(fēng)味／包裝、尺寸、趨勢等 ) 促銷的影響 定價(jià) 零售商支持 (如：貨架占有率、缺貨等情況 ) 零售跟蹤調(diào)查的數(shù)據(jù)的用途 37 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 1 A C N ie ls e n零售跟蹤調(diào)查的五個(gè)步驟之五 確定零售研究范圍 設(shè)計(jì)具體代表性的零售樣本 采集樣本數(shù)據(jù) 推算樣本數(shù)據(jù) 向客戶遞交調(diào)查報(bào)告 35 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 1 A C N ie ls e n例如 : 樣本總體 ACV = ￥ 1000 樣本商店 ACV = ￥ 100 推算系數(shù) = 10 ?將樣本商店數(shù)據(jù)推算到整個(gè)樣本總體時(shí)，應(yīng)考慮 : (1) 樣本單元的 ACV (2) 樣本總體的 ACV 該 樣本單元的核數(shù)結(jié)果乘以10，得到的值即為它所代表的樣本母體的值。 2 0 0 1 A C N ie ls e n計(jì)算銷售量 上期存貨量 200 + 進(jìn)貨量 500 本期存貨量 300 = 銷售量 400 32 C o p y ri g h t 169。 30 C o p y ri g h t 169。 第一家受核數(shù)商店的銷售額表示 12月 1日至 2月 1日期間的交易量，而最后一家 受核數(shù)商店的銷售額則表示 12月 31日至 2月 28日期間的交易量。 數(shù)據(jù)采集周期 2 月 1日 3月 1日 4 月 1日 5 月 1日 6 月 30日 2月／ 3月核數(shù)在 2月進(jìn)行。 2 0 0 1 A C N ie ls e n? 每家商店每兩個(gè)月核數(shù)一次。 ? 核數(shù)員每兩月收集一次數(shù)據(jù)。 2 0 0 1 A C N ie ls e n? 數(shù)據(jù)采集共覆蓋 50多個(gè)商品類別。 2 0 0 1 A C N ie ls e n為什么要用系統(tǒng)隨機(jī)抽樣 ? 避免在抽樣過程中夾雜主觀因素 ? 當(dāng)樣本量足夠大時(shí)，可以非?？陀^真實(shí)地反映總體的情況 27 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 1 A C N ie ls e n為什么要用非比例抽樣 ? 根據(jù)店鋪的數(shù)量，完全運(yùn)用比例抽樣，會導(dǎo)致在樣本中有太多的小店鋪 ? 根據(jù)店鋪的銷售額進(jìn)行比例抽樣，會使樣本中有太多的大店鋪 ? 綜合考慮以上兩個(gè)因素，運(yùn)用非比例抽樣可以使樣本更準(zhǔn)確地反映總體的情況 25 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 1 A C N ie ls e n核數(shù) 商店數(shù)量 (%) 銷售額 重要性