ac某咨詢零售研究2-全文預(yù)覽
【正文】 幫助他們更好地了解市場(chǎng) 并獲得全球性成功 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 2023 vs 1999 品類數(shù)量 +6 ~ +10% +1 ~ +5% 0% 1% 10% 1 1 10 9 1 促銷裝單品數(shù)量增長指數(shù) 22個(gè)品類中有 12個(gè)類別產(chǎn)品的促銷裝單品數(shù)量急速上升 促銷裝單品數(shù)量增長比率 品類數(shù)量 +60% ~ +100% +0% ~ +50% 0% 50% ~ 0% 4 6 2 5 +100% ~ +500% 5 本地企業(yè)市場(chǎng)份額變化 本地生產(chǎn)商競(jìng)爭(zhēng)力提高 本地品牌銷量份額變化 , 2023 vs 1999 8 6 4 2 0 2 4 現(xiàn)代店鋪發(fā)展 食品類 對(duì)幾乎所有品類而言，現(xiàn)代店鋪都占據(jù)著 舉足輕重的地位 超市 /賣場(chǎng) /百貨商店在全國范圍內(nèi)的渠道重要性 奶粉 餅干 嬰幼兒食品 干脆小食 酸奶 碳酸飲料 即食面 香口膠 2023 CHG vs. 1999 62 59 58 47 39 24 14 14 4 10 1 10 16 7 3 2 對(duì)您業(yè)務(wù)的啟示 . . . ? 市場(chǎng)上價(jià)格的變動(dòng)對(duì)我們的行業(yè)已經(jīng)帶來或?qū)?huì)產(chǎn)生重大影響 。 零售價(jià)格持續(xù)下跌勢(shì)頭得到遏止，但依然呈現(xiàn)負(fù)增長 1998 1999 國內(nèi)生產(chǎn)總值增長比率 零售增長比率 零售價(jià)格指數(shù) 2023 快速消費(fèi)品類銷售增長指數(shù) 快速消費(fèi)品類隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的好轉(zhuǎn)也開始復(fù)蘇 , 但銷售額的增長依然處于滯后狀態(tài) 全 國 食品類 銷量增長指數(shù) 銷售額增長指數(shù) 非食品類 1999vs1998 18% 10% 29% 17% 2% 0% 14% 6% 2023vs1999 1999vs1998 2023vs1999 品類平均零售價(jià)格指數(shù) 食品類較之非食品類在價(jià)格上遭到更為嚴(yán)重的打擊 100 98 92 93 85 75% 80% 85% 90% 95% 100% 105% 1998 1999 2023 非食品類 食品類 全 國 全國快速消費(fèi)品類主要涵蓋范圍 ? 食品類 – 嬰兒奶粉 – 餅干 – 即食面 – 干脆小食 – 香口膠 – 碳酸飲料 /運(yùn)動(dòng)飲品 – 嬰幼兒食品 – 乳酸及乳酸類飲品 ? 非食品類 – 香皂 /沐浴露 – 洗發(fā)水 – 護(hù)膚品 – 潔面乳 – 牙膏 /牙刷 – 剔須刀 /刀片 – 衛(wèi)生用品 – 鞋油 – 電池 – 洗衣劑 – 家居清潔劑 – 殺蟲劑 品類平均零售價(jià)格指數(shù) 22個(gè)品類中有 17個(gè)類別的平均零售價(jià)格遭受到 不同程度下挫 平均價(jià)格變動(dòng)比率 10% +10% 品類數(shù)量 +10% +1 ~ +5% 0% 1% ~ 5% 6% ~ 10% 1 2 2 10 7 價(jià)格的下跌是各種市場(chǎng)因素共同作用 的結(jié)果 ... ? 對(duì)于處于產(chǎn)品成熟期的品類，大包裝單品更受消費(fèi)者和市場(chǎng)的青睞 。例如 : Num. % OOS. % Net InStock % 品牌 A 85 15 70 品牌 B 75 5 70 品牌 C 55 15 40 品牌 D 50 5 45 解釋 : ? 銷售 A品牌的商店要多于銷售 B品牌的商店，但是消費(fèi)者所見的機(jī)會(huì)是一樣的。 ? 同樣地，我們可以定義數(shù)值缺貨鋪貨率和加權(quán)缺貨鋪貨率 例如 ? 簡(jiǎn)要介紹下列鋪貨率的統(tǒng)計(jì) : D: Num. OOS = 10% 。 Wtd. = 60% – 品牌 B: Num. = 30% 。 數(shù)據(jù)質(zhì)量控制 數(shù)據(jù)解讀 ? 相對(duì)值 優(yōu)于絕對(duì)值 – 市場(chǎng)份額 比絕對(duì)值的銷售量和銷售額更接近市場(chǎng)發(fā)展真實(shí)情況 – 增長 /下降幅度 比例的解讀優(yōu)于絕對(duì)值的簡(jiǎn)單數(shù)學(xué)加減 – 大類產(chǎn)品 /產(chǎn)品細(xì)分 /品牌的縱向比體現(xiàn)市場(chǎng)整體趨勢(shì) ? 發(fā)展趨勢(shì)走向 比單期的數(shù)據(jù)更接近市場(chǎng)環(huán)境 ? 產(chǎn)品鋪貨率 的高低影響數(shù)據(jù)準(zhǔn)確度 ? 消費(fèi)者所購買的產(chǎn)品量和總計(jì)金額 ? 零售價(jià)格 (平均價(jià)格及單價(jià) ) ? 零售商進(jìn)貨 ? 零售庫存 (店面及后備 ) ? 庫存維持時(shí)間 (可供貨天數(shù) ) ? 存貨 (數(shù)量的和加權(quán)的 ) ? 缺貨分布率 (數(shù)量的和加權(quán)的 ) ? 分布率 (數(shù)量的和加權(quán)的 ) 數(shù)據(jù)類型定義 銷售量與銷售額 ? 兩個(gè)月內(nèi)零售商賣給消費(fèi)者的商品量 ? 可以用金額，數(shù)量或轉(zhuǎn)化過的單位表示 銷 量 計(jì) 算 公 式上 期 末 庫 存 2 0 0 單 位+ 本 期 進(jìn) 貨 量 5 0 0 單 位= 最 大 可 能 的 銷 量 7 0 0 單 位 本 期 末 庫 存 3 0 0 單 位= 銷 售 量 4 0 0 單 位 市場(chǎng)份額－銷售額 /銷售量 ? 某一產(chǎn)品的銷售量 /額在某地區(qū)占該類別產(chǎn)品銷售總量 /額的比例。 數(shù)據(jù)質(zhì)量控制 ? 生產(chǎn)過程的控制： ?計(jì)算機(jī)根據(jù)一定的
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