卓越零售-全文預覽
【正文】 業(yè)績：１、月銷售業(yè)績排在全店鋪前五名２、客單量 贊賞點：銷售過程重視成交率提升點：附加銷售客單量低于店鋪 結果：客單量 ，銷售業(yè)績全店排名前三時段跟進制定銷售、客單量目標時段反饋、針對性輔導制定下階段目標加深印象、及時、有效提升員工附加銷售意識和提升技巧提升單店產出 時段跟進（例）店柜主管 ： 每周一與商品部溝通當周貨品調撥建議每周總結會雙向（商品、零售）分析貨品銷售組成關注貨品銷售天數，例如：單款在兩周都沒有銷售建議商品部調出陳列調整后進行銷售分析關注其它品牌的銷售動態(tài)，以做到及時反饋給商品部、品牌公司市場活動推廣產品的銷售分析 促銷活動時的銷售分析，例如：參加活動的銷售額和銷售類別占比等提升店柜單產 － 貨品分析提升店鋪單產 － 貨品分析（例）知己知彼、百戰(zhàn)不殆計劃、執(zhí)行主動、互動提升單店產出－提升單店產出－ 貨品分析貨品分析09年各類別銷售占比員工考核 /晉升提升單店產出貨品 /賬目管理卓越卓越零售零售2023年 2023年（第二階段）庫房 賣場 盤點 其它l 嚴格使用庫表l 出入庫登記表l 庫管及時核銷單據l 庫管統(tǒng)一保管所有單據l 建立貨品自行調撥制度l 嚴格使用 區(qū)表l 每天交接班點數l 每周更新一次l 庫管定時進行銷區(qū)l 銷售單據由專人統(tǒng)一錄入l 公司年度大盤l 月度：每月盤點明細到貨號、尺碼l 周盤 ：每周盤到類別l 每兩周一次抽盤（自行）l 財務抽盤l盤盈盤虧單據 隨時做l 及時調整串貨號、串尺碼l 團購貨品由專人負責貨品 /帳務管理貨品擺放貨品擺放類別、性別、系列 貨號、尺碼；分正價貨品、B品、殘品暢銷貨品樣品鞋盒私人物品不得放入庫房或統(tǒng)一保管；嚴禁無關人員進入庫房；做到防潮、防火；貨品貨品安全安全每天打掃庫房衛(wèi)生 ,不忙時擦拭貨架 ；兩周大掃除；每周擦拭商品外包裝 ,如鞋盒 ；庫房內不得存放食品 ,無廢舊紙皮 、 塑膠袋 、垃圾 ；投放鼠藥 /蟑螂藥等 ；貨品貨品衛(wèi)生衛(wèi)生撿貨 樣品、庫房打捆 68雙打一捆裝箱 整箱
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