【正文】 2 0 0 1 A C N ie ls e n。 2 0 0 1 A C N ie ls e n打印 在 File中選擇 Print 點中的 Panel 報告中被選中的數(shù)據(jù) 報告中所有的內(nèi)容 當前頁面的數(shù)據(jù) 98 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 1 A C N ie ls e n數(shù)據(jù)輸出 Export Panel 步驟 3 輸出到你所希望的目錄下， 給它一個名字，單擊“保存” 96 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 1 A C N ie ls e n數(shù)據(jù)輸出 Export Panel 步驟 1 點擊 File中的 Export Panel 94 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 1 A C N ie ls e n數(shù)據(jù)輸出 Generate 步驟 5 執(zhí)行 92 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 1 A C N ie ls e n數(shù)據(jù)輸出 Generate 步驟 3 點中此選項，可以將數(shù)據(jù)輸出到 一個指定的且已經(jīng)存在的文件后面 選擇輸出路徑 90 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 1 A C N ie ls e n數(shù)據(jù)輸出 Generate 步驟 1 點中的 Panel 報告中被選中的數(shù)據(jù) 報告中所有的內(nèi)容 當前頁面的數(shù)據(jù) 在 File中選擇 Generate 88 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 1 A C N ie ls e nTable中調(diào)整行寬及列寬 點中要改變的行或列， 將鼠標移至相應的線上， 當光標變?yōu)殡p箭頭時， 向兩邊或上下拉 86 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 1 A C N ie ls e n在 Chart中選擇 顯示和隱藏數(shù)據(jù) 點擊右健，選中 Text and Color 點中 Lables,Apply to選擇 “ Data”, Style可選擇 “ Show”or not, 再點擊 “ 應用 ” ，然后 “ 確定 ” 84 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 1 A C N ie ls e n改變 Panel類型 點中需要改變類型的 Panel， 點擊右健，選中 Panel Type, 可選擇圖和表格 82 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 1 A C N ie ls e n在 Table狀態(tài)下 Page Bar可變?yōu)?1個和 2個 2個 Page Bar 變?yōu)?1個 Page Bar方法： 按住 Ctrl健，再拖動 1個 Page Bar, 拖動鼠標至目標處； 1個 Page Bar 變?yōu)?2個 Page Bar方法： 按住 Ctrl+Alt健，再拖動 1個 Page Bar, 拖動鼠標至目標處； 80 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 1 A C N ie ls e n翻頁閱覽 點擊此處即可打開相應的報告 例如不同的 Market和 Fact 點擊此處可 上下翻頁 78 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 1 A C N ie ls e n菜單及工具欄 菜單和 工具欄 Panel Area Page Bar 欄 數(shù)據(jù) 行 圖表 表格 76 C o p y ri g h t 169。 點擊此處，找到 WSV文件所在路徑， 點擊 WSV文件 74 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 1 A C N ie ls e n閱覽 73 C o p y ri g h t 169。 . 庫存與銷售比率 71 C o p y ri g h t 169。 當銷售較快的品牌或主要銷售品牌庫存周轉速度較高，可能導致庫存低于銷售份額。 庫存與銷售比率 70 C o p y ri g h t 169。 例如 : 庫存份額 % 銷售份額 % 比例 SKU 1 67 SKU 2 100 SKU 3 143 ? 解釋 : SKU 2 的庫存份額和銷售份額一致，因此指數(shù)為 100。 2 0 0 1 A C N ie ls e n單點銷售品牌數(shù)分析案例 1999 2022 2022 占整體市場 80%以上市場份額品牌數(shù)量 銷售額份額 1999 2022 2022 Nat S1 S2 E1 E2 N1 N2 W1 W2 3 2 9 31 National 29 27 16 N1 14 12 9 N2 16 16 9 E1 15 14 8 E2 17 14 13 S1 19 19 10 S2 14 11 9 W1 13 10 8 W2 16 15 9 SH 3 6 6 BJ 9 8 8 CD 7 8 7 GZ 5 5 6 69 C o p y ri g h t 169。 單點銷售單品數(shù) 67 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 1 A C N ie ls e nFM 00 AM 00 JJ 00 北京超市 /賣場 荷氏薄荷糖銷售量 (公斤 ) 1,244 2,352 2,951 Average = 2,182 數(shù)值鋪貨率 (%) 26 24 23 單點銷售量 (KG) 48 98 128 Average = 91 若數(shù)值鋪貨率達到品類平均水平 (69%)，則最大銷量可達 6,305 +189% 若數(shù)值鋪貨率達到寶路薄荷糖水平 (41%)，則最大銷量可達 3,747 +72% 假設 : (1) 單點銷售量保持不變 . (2) 銷量和鋪貨率成正比 . 與品牌有關的鋪貨率差距分析案例 66 C o p y ri g h t 169。 將單點銷售量乘以潛在鋪貨率。 在分析 SIH時需注意的幾點 64 C o p y ri g h t 169。 ? 提高鋪貨率需要有額外成本，但考慮該因素時，應權衡隨之 產(chǎn)生的利潤增長。 2 0 0 1 A C N ie ls e n? SIH是有一個有效的指數(shù) , 但他不應單獨使用，應把鋪貨率 水平相應的不同品牌或 SKU比較。 2 0 0 1 A C N ie ls e n? 例如 : SKU 1 DJ FM AM JJ AS ON 加權鋪貨率 90 85 80 80 80 80 市場份額 單點銷售 單點銷售份額 (SIH) 解釋 : ? 由于鋪貨率的下降導致在 DJ和 FM期間市場份額的丟失 ? 在 AM到 ON市場份額的增長是由于單點銷售份額的增長 ? 單點銷售份額暗示了潛在的市場份額 ,鋪貨率應增加至 100% 62 C o p y ri g h t 169。 什么是我潛在的市場份額 ? ? 方法 : 品牌或 SKU的市場份額除以當前的加權鋪貨率再乘以 100。 2 0 0 1 A C N ie ls e n缺貨率應用案例 = 4,990 = 68 = 3,393 = 8,239 = = 19 = 948 = 零售網(wǎng)點數(shù)量 數(shù)值鋪貨率