ac尼爾森零售研究培訓(xùn)(參考版)
2025-01-13 11:28本頁(yè)面
【正文】 . 庫(kù)存與銷售比率 。 當(dāng)銷售較快的品牌或主要銷售品牌庫(kù)存周轉(zhuǎn)速度較高，可能導(dǎo)致庫(kù)存低于銷售份額。 SKU 1 表現(xiàn)出相對(duì)地庫(kù)存不足 , 同時(shí) SKU3的庫(kù)存過(guò)剩 。 單點(diǎn)銷售單品數(shù) 67 ? 例如 : 數(shù)值鋪貨率 品牌 A SKU 1 35% SKU 2 45% SKU 3 50% SKU 4 65% 品牌 A 總體 65% 平均 = (35+45+50+65) / 65 = ? 解釋 : 銷售品牌 A的 SKU單點(diǎn)銷售品牌數(shù)是 3. 單點(diǎn)銷售品牌數(shù) 68 單點(diǎn)銷售品牌數(shù)分析案例 1999 2022 2022 占整體市場(chǎng) 80%以上市場(chǎng)份額品牌數(shù)量 銷售額份額 1999 2022 2022 Nat S1 S2 E1 E2 N1 N2 W1 W2 3 2 9 31 National 29 27 16 N1 14 12 9 N2 16 16 9 E1 15 14 8 E2 17 14 13 S1 19 19 10 S2 14 11 9 W1 13 10 8 W2 16 15 9 SH 3 6 6 BJ 9 8 8 CD 7 8 7 GZ 5 5 6 69 ? 問(wèn)題 : 我的零售庫(kù)存是否充分 ? 我如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較 ? ? 方法 : 庫(kù)存份額除以銷售份額然后乘以 100 。 將單點(diǎn)銷售量乘以潛在鋪貨率。 ? 在品牌的銷售過(guò)程周期早期得以實(shí)現(xiàn)鋪貨率主要是在較大規(guī) 模的商店 ,當(dāng)鋪貨率延伸至較小規(guī)模的商店 ,將表現(xiàn)為 SIH下 降。 ? 在解釋這些結(jié)果時(shí)應(yīng)小心，因?yàn)椴⒉荒鼙ＷC最新增長(zhǎng)的鋪貨 率有一個(gè)相似的銷售率。 什么是我潛在的市場(chǎng)份額 ? ? 方法 : 品牌或 SKU的市場(chǎng)份額除以當(dāng)前的加權(quán)鋪貨率再乘以 100。 ? 如果一個(gè)商品連續(xù)兩期均無(wú)銷售，庫(kù)存，則被認(rèn)為是丟失了鋪貨率，而非缺貨。 樣本數(shù)據(jù)推算 34 零售跟蹤調(diào)查的五個(gè)步驟之五 確定零售研究范圍 設(shè)計(jì)具體代表性的零售樣本 采集樣本數(shù)據(jù) 推算樣本數(shù)據(jù) 向客戶遞交調(diào)查報(bào)告 35 ?零售跟蹤調(diào)查信息 : 消費(fèi)量及銷售額／份額 零售商進(jìn)貨／份額 平均零售價(jià)格 零售存貨水平 /份額 (總計(jì)，倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存，陳列庫(kù)存 ) 分銷 (占零售網(wǎng)點(diǎn)百分比，對(duì)產(chǎn)品類別重要程度 ) 缺貨情況 向客戶遞交調(diào)查結(jié)果 36 ? 零售核數(shù)是了解以下問(wèn)題的基礎(chǔ) : 消費(fèi)者購(gòu)物情況 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況 市場(chǎng)情況 (如：風(fēng)味／包裝、尺寸、趨勢(shì)等 ) 促銷的影響 定價(jià) 零售商支持 (如：貨架占有率、缺貨等情況 ) 零售跟蹤調(diào)查的數(shù)據(jù)的用途 37 ? 零售跟蹤調(diào)查是了解市場(chǎng)的有利工具 ? 營(yíng)銷 ? 我們應(yīng)有多少不同品種？ ? 需求因地區(qū)而有何變化 ? ? 消費(fèi)者在什么地方購(gòu)買我們的商品 ? ? 新產(chǎn)品是否正在擠掉老產(chǎn)品的銷售額 ? ? 我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手表現(xiàn)如何 ? ? 其它品牌產(chǎn)品對(duì)我們產(chǎn)品有何影響 ? ? 商品整體表現(xiàn)如何 ? ? 誰(shuí)在推動(dòng)品類的增長(zhǎng) ? 零售跟蹤調(diào)查的數(shù)據(jù)的用途 38 ?銷售 我們按地區(qū)的分銷情況如何 ? 關(guān)于分銷問(wèn)題，我們可以在哪些方面予以改善 ? 供應(yīng)問(wèn)題是否在阻礙我們的發(fā)展 ? 確立目標(biāo) (例如：我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分銷情況 ) 零售跟蹤調(diào)查數(shù)據(jù)的用途 39 零售跟蹤調(diào)查報(bào)告數(shù)據(jù)類型 定義及解讀 40 銷售量與銷售額 ? 兩個(gè)月內(nèi)零售商賣給消費(fèi)者的商品量 ? 可以用金額，數(shù)量或轉(zhuǎn)化過(guò)的單位表示 主要用于分析整體市場(chǎng)容量、增長(zhǎng)趨勢(shì)以及季節(jié)性變化 41 銷售量 /銷售額數(shù)據(jù)解讀案例一 分析整體市場(chǎng)容量和增長(zhǎng)趨勢(shì) ND 99 JF 00 MA 00 MJ 00 JA 00 SO 00 ND 00 JF 01 MA 01 MJ 01 JA 01 SO 01 ND 01 1,865 1,858 1,846 1,830 1,849 1,894 1,956 2,020 2,101 2,173 2,253 2,309 2,370 MAT +% +% 銷售額 (百萬(wàn)人民幣 ) 銷售量 (百萬(wàn)公斤 ) 100 101 101 101 102 104 107 110 113 116 120 122 124 100 99 98 99 102 105 108 117 121 124 127 銷售增長(zhǎng)指數(shù) 42 SO 99 ND 99 JF 00 MA 00 MJ 00 JA 00 SO 00 ND 00 JF 01 MA 01 MJ 01 JA 01 SO 01 1600. 3600. 5600. 7600. 9600. 銷售量 /銷售額數(shù)據(jù)解讀案例二
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