keyaccountmanagement大客戶銷售管理(參考版)

【摘要】高級(jí)銷售管理系列-大客戶銷售管理課程流程項(xiàng)目早期評(píng)判與鑒別決策過程掌控競(jìng)爭(zhēng)策略制定項(xiàng)目銷售綜合管理大客戶銷售管理特點(diǎn)?項(xiàng)目大，周期長(zhǎng)，需求多?資源投入大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)?客戶關(guān)系/決策過程復(fù)雜?銷售人員技能要求高?銷售管理壓力大?平衡銷售資源?掌控項(xiàng)目進(jìn)度

2025-01-12 04:01

大客戶銷售技巧-大客戶銷售策略(參考版)

【摘要】投標(biāo)環(huán)節(jié)布局投標(biāo)環(huán)節(jié)布局培訓(xùn)師：閣策目錄頁案例分析認(rèn)論投標(biāo)書的組成投標(biāo)布局策略過渡頁投標(biāo)書的組成商務(wù)部分技術(shù)部分卓越投標(biāo)書的要素投標(biāo)書的組成閣策第*頁投標(biāo)布局策略案例分析認(rèn)論商務(wù)函件商務(wù)條款應(yīng)答表分項(xiàng)報(bào)價(jià)表資格文件投標(biāo)凼/聯(lián)合投標(biāo)

2024-08-16 05:18

大客戶銷售管理ppt(參考版)

【摘要】高級(jí)銷售管理系列-大客戶銷售管理天馬行空官方博客：；QQ:1318241189；QQ群：175569632課程流程項(xiàng)目早期評(píng)判與鑒別決策過程掌控競(jìng)爭(zhēng)策略制定項(xiàng)目銷售綜合管理大客戶銷售管理特點(diǎn)?項(xiàng)目大，周期長(zhǎng)，需求多?資源投入大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)?客戶關(guān)系/決策過程復(fù)雜

2024-10-21 13:22

大客戶銷售管理ppt課件(參考版)

【摘要】做最專業(yè)、最系統(tǒng)的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)做最專業(yè)、最系統(tǒng)的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)聚成華企在線商學(xué)院大客戶銷售管理講師：周文斌做最專業(yè)、最系統(tǒng)的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)做最專業(yè)、最系統(tǒng)的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)單元內(nèi)容大客戶的銷售管理:一.大客戶的定義和銷售特點(diǎn)二.大客戶營(yíng)銷關(guān)鍵策略分析三.大客戶營(yíng)銷如何把握機(jī)會(huì)和策略四.大客戶的競(jìng)爭(zhēng)銷售做最專業(yè)、最系統(tǒng)的企業(yè)全

2025-01-12 08:54

大客戶銷售技巧與管理(參考版)

【摘要】大客戶銷售技巧與管理蔣宏魁科學(xué)藝術(shù)變數(shù)理論課程的目的做得正確做得更好市場(chǎng)分析與營(yíng)銷策劃Agenda-1?如何通過溝通的手段讓客戶認(rèn)識(shí)能滿足其需要的商品。?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展與消費(fèi)觀念的變化，必然促使企業(yè)營(yíng)銷方式的轉(zhuǎn)變。市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)營(yíng)銷策劃的內(nèi)涵

2024-08-25 21:57

大客戶銷售技巧與管理(參考版)

【摘要】大客戶銷售技巧與管理科學(xué)藝術(shù)變數(shù)理論課程的目的做得正確做得更好市場(chǎng)分析與營(yíng)銷策劃Agenda-1?如何通過溝通的手段讓客戶認(rèn)識(shí)能滿足其需要的商品。?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展與消費(fèi)觀念的變化，必然促使企業(yè)營(yíng)銷方式的轉(zhuǎn)變。市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)營(yíng)銷策劃的內(nèi)涵1）根據(jù)所掌握

2025-07-27 21:45

大客戶銷售和管理培訓(xùn)(參考版)

【摘要】大客戶銷售管理一、什么是大客戶二、客戶的購(gòu)買行為三、客戶的購(gòu)買決策四、大客戶競(jìng)爭(zhēng)銷售五、大客戶團(tuán)隊(duì)銷售課程要點(diǎn)1.兩個(gè)典型的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)2.大客戶的意義3.大客戶的選擇4.大客戶的種類一、什么是大客戶

2024-10-18 15:12

大客戶銷售管理(ppt71)(參考版)

【摘要】1大客戶銷售管理2一、什么是大客戶二、客戶的購(gòu)買行為三、客戶的購(gòu)買決策四、大客戶競(jìng)爭(zhēng)銷售五、大客戶團(tuán)隊(duì)銷售課程要點(diǎn)31.兩個(gè)典型的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)2.大客戶的意義3.大客戶的選擇4.大客戶的種類一

2024-10-18 15:12

大客戶銷售管理(參考版)

【摘要】高級(jí)銷售管理系列大客戶銷售管理課程流程項(xiàng)目早期評(píng)判與鑒別決策過程掌控競(jìng)爭(zhēng)策略制定項(xiàng)目銷售綜合管理大客戶銷售管理特點(diǎn)?項(xiàng)目大，周期長(zhǎng)，需求多?資源投入大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)?客戶關(guān)系決策過程復(fù)雜?銷售人員技能要求高?銷售管理壓力大?平衡銷售資源?掌控項(xiàng)目進(jìn)度

2025-04-08 12:52

大客戶銷售技巧(ppt161)-銷售管理(參考版)

【摘要】大客戶銷售技巧成功者與失敗者20：80大客戶銷售策略大客戶銷售策略?銷售No.1?覺得自己一定要的?實(shí)際采取行動(dòng)?持續(xù)行動(dòng)?方向四、引導(dǎo)大客戶購(gòu)買的程序一、大客戶銷售的特征三、大客戶內(nèi)部的采購(gòu)流程五、獲取大客戶決策的關(guān)鍵二、大客戶形態(tài)與策

2024-08-17 18:35

關(guān)于大客戶銷售ppt43-銷售管理(參考版)

【摘要】LARSelling-Belling第一節(jié)關(guān)于大客戶銷售關(guān)于大客戶銷售目的：?了解大客戶銷售的特性，分析大客戶銷售與一般銷售的不同點(diǎn)?明確劃分企業(yè)的客戶類型?如何有效地為客戶服務(wù)LARSelling-BellingVCCCCCCCCCQV=供應(yīng)商，C=用戶

2024-08-18 07:10

大客戶銷售技巧(ppt40)-銷售管理(參考版)

【摘要】TargetAccountSelling大客戶銷售技巧大客戶銷售技巧?大客戶銷售特點(diǎn)?機(jī)會(huì)評(píng)估?競(jìng)爭(zhēng)策略?關(guān)系策略(政治因素)?制定大客戶計(jì)劃?試行/改進(jìn)/執(zhí)行大客戶計(jì)劃大客戶銷售技巧—特點(diǎn)層次III層次II層次ISolutionSell

2024-09-07 13:33

大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理(參考版)

【摘要】六對(duì)一營(yíng)銷?管理層?市場(chǎng)部?銷售部?財(cái)務(wù)部?生產(chǎn)部?物流部一：客戶的需求新營(yíng)銷的起點(diǎn)和終點(diǎn)是客戶的需求得到最大滿足為出發(fā)點(diǎn)！讓渡給客戶的價(jià)值越大，渠道越長(zhǎng)久！三個(gè)概念：?客戶滿意是感受！?滿意度

2025-01-14 08:10

大客戶銷售技巧(參考版)

【摘要】2022/8/141《大客戶銷售技巧》廈門四美達(dá)黃建設(shè)2022年09月18日廈門2022/8/142開場(chǎng)白2022/8/143課程介紹?誰是大客戶20“?客戶分析方法30“?客戶關(guān)系建設(shè)

2025-07-20 20:38

大客戶銷售培訓(xùn)(參考版)

【摘要】-1-價(jià)值銷售方法(轉(zhuǎn)載)-2-態(tài)度和理念人人際關(guān)系問題任務(wù)技術(shù)層面問題成功的銷售=態(tài)度和理念X(技術(shù)優(yōu)勢(shì)+人際關(guān)系的掌控)車把：建立并發(fā)展正確的工作態(tài)度和銷售理念后輪：關(guān)注并迎合買賣關(guān)系中的任務(wù)或技術(shù)層面的問題前輪：關(guān)注并迎合買賣關(guān)系中的人或人際關(guān)系方面的問題-3-為什么總是丟單

2024-08-16 05:11

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keyaccountmanagement大客戶銷售管理(已修改)

keyaccountmanagement大客戶銷售管理(編輯修改稿)

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