oem事業(yè)部戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告(參考版)
2025-01-08 04:59本頁(yè)面
【正文】 ? 在客戶需要求中，我們已經(jīng)分析過(guò)，現(xiàn)目標(biāo)客戶主要集中在以上海 為中心的華東區(qū)域，并且在 2021年，我們已經(jīng)與來(lái)伊分，進(jìn)了洽談，選定了一個(gè)手撕魷魚條的品相，來(lái)伊份的采購(gòu)流程也進(jìn)行到了最后階段，這對(duì)我們實(shí)現(xiàn) 2021年的目標(biāo)是一個(gè)優(yōu)勢(shì)，有了這個(gè)名片，那我們開發(fā)其他中小客戶，就相對(duì)容易 了很多，所以來(lái)伊份是核心重點(diǎn)客戶。 提高產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)水準(zhǔn) 提高危機(jī)公關(guān)能力 OEM業(yè)務(wù)面對(duì)的主要挑戰(zhàn) 3. OEM事業(yè) 部主要策略 ? 根據(jù) S5/S6/W7/T4 15 策略內(nèi)容 ，提高對(duì)客戶需求的把握能力 ，以大客戶為主要目標(biāo)客戶全力運(yùn)作。 主要對(duì)手 優(yōu)勢(shì) 成功 /失敗的原因 劣勢(shì) 舟山企業(yè) 龍口企業(yè) ?一線銷售隊(duì)伍龐大 ?市場(chǎng)響應(yīng)快速、運(yùn)作機(jī)制靈活 ?股東對(duì)回報(bào)率要求不高，往往是價(jià)低有量就可以。 個(gè)性：華東區(qū)域發(fā)展較快，而且已經(jīng)開始形成區(qū)域優(yōu)勢(shì)，其他各地區(qū)相對(duì)一般 西南 西北 東北 華東 華北 華南 OEM業(yè)務(wù) 客戶群需求 9 產(chǎn)品 服務(wù) 小企業(yè) 大中企業(yè) 結(jié)論 渠道和購(gòu)買 不同的目標(biāo)客戶群在產(chǎn)品、購(gòu)買和服務(wù)上的需求呈現(xiàn)較明顯的差異性； 大中企業(yè)客戶對(duì)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和個(gè)性化的服務(wù)需求強(qiáng)烈。 共性： (1)大中企業(yè)客戶對(duì)服務(wù)要求高； (2)大企業(yè)對(duì) QS、驗(yàn)廠都有較高要求。 、零食多、伊妹兒、華味亨、姚太太等有較大影響力。 ，不是主要目標(biāo)市場(chǎng)。 ?在產(chǎn)品、購(gòu)買和服務(wù)上呈現(xiàn)多樣化特點(diǎn) ?大客戶對(duì)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和個(gè)性化的服務(wù)需求強(qiáng)烈 ?高品質(zhì)（穩(wěn)定性、安全性） ?靈活多樣，滿足客戶需求。 ? 技術(shù)支持，主要在問(wèn)題的解決速度 與解決率方面，是否令客戶滿意 。 ? 四、質(zhì)量控制能力 ? 技術(shù) 性驗(yàn)廠的通過(guò)率，如不通則無(wú)法完成實(shí)現(xiàn)簽約。 ? 二、研發(fā) ? 產(chǎn)品研發(fā)能力，前面已經(jīng)說(shuō)到客戶的銷售區(qū)域不同，對(duì)產(chǎn)品的品相要求和口感等要求不同，研發(fā)的速度和品相的美觀程度是達(dá)成業(yè)務(wù)的關(guān)鍵點(diǎn)，也是成本控制的關(guān)鍵。 4 OEM事業(yè)部的目標(biāo) — 關(guān)鍵能力 ? 產(chǎn)品線方面： 一、產(chǎn)品： ? 新產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)能力：主要為新產(chǎn)品上市成功率，用銷售以及市場(chǎng)影響反饋來(lái)確定。 ? 產(chǎn)品質(zhì)量方面：目前有較大品牌影響力的客戶都成立了自己的質(zhì)檢團(tuán)隊(duì)，對(duì)技術(shù)指標(biāo)和產(chǎn)品的品相都做到了嚴(yán)格管控，所以產(chǎn)品質(zhì)量主否能始終如一的達(dá)到樣品的質(zhì)量和品質(zhì)，是核心關(guān)鍵點(diǎn)。 OEM事業(yè) 部的目標(biāo) 3 ， 財(cái)務(wù)目標(biāo) 市場(chǎng)目標(biāo) 關(guān)鍵能力目標(biāo) ?銷售收入： 2500萬(wàn) ?銷量：約在 200250噸 ?以深海產(chǎn)品為主，其他新品為輔 ?產(chǎn)品鏈 相關(guān)目標(biāo)：產(chǎn)品、研發(fā)、工程、質(zhì)量 ?供應(yīng)鏈 相關(guān)目標(biāo)：物流運(yùn)作、采購(gòu)控制 ?市場(chǎng)鏈 相關(guān)目標(biāo)：品牌推廣、客戶需求、技術(shù)支持 客戶滿意度目標(biāo) ?2021年為起始年，目標(biāo)是成為 OEM合格供應(yīng)商 客戶落單度提高的關(guān)鍵點(diǎn) ? 由于 OEM客戶為自有品牌，對(duì)各自運(yùn)營(yíng)的市
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