oem事業(yè)部戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告-文庫(kù)吧資料
2025-01-11 04:59本頁(yè)面
【正文】 場(chǎng)有自己較為細(xì)致的判斷和經(jīng)驗(yàn)，所以其產(chǎn)品的相關(guān)技術(shù)要求一般較為嚴(yán)格和特殊。機(jī)密 煙臺(tái)安新食品有限公司 2021財(cái)年 OEM事業(yè)部規(guī)劃 2021年 12月 07日 1 OEM事業(yè)部 2021財(cái)年規(guī)劃要點(diǎn) 競(jìng)爭(zhēng)力分析 主要策略 客戶(hù)需求分析 推進(jìn)計(jì)劃 宗旨 職責(zé) 目標(biāo) ?總體競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析 ?區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)分析 ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ?外部環(huán)境分析 ?內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力分析 ?市場(chǎng)規(guī)模 ?區(qū)域需求 ?目標(biāo)客戶(hù)需求 ?技術(shù)發(fā)展趨勢(shì) ?價(jià)值定位 面對(duì)挑戰(zhàn)的對(duì)策 ?財(cái)務(wù) ?市場(chǎng) ?客戶(hù)滿(mǎn)意度 ?關(guān)鍵能力 OEM事業(yè) 部的宗旨和職責(zé) 2 宗旨 職責(zé) 為客戶(hù)提供最受歡迎的深海休閑食品，為公司提供穩(wěn)定、持續(xù)的營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)，并協(xié)助、協(xié)調(diào)研發(fā)和技術(shù)部門(mén)不斷提高產(chǎn)品品相，滿(mǎn)足客戶(hù)不斷變化的新品需求而努力 。 ?完成公司下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)； ?負(fù)責(zé) OEM客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品線(xiàn)以及產(chǎn)品品相的確認(rèn)； ?負(fù)責(zé)客戶(hù)需求與內(nèi)部以研發(fā)、技術(shù)、生產(chǎn)為主導(dǎo)的各部門(mén)的協(xié)調(diào)和溝通，制定產(chǎn)品政策并為客戶(hù)提供技術(shù)支持； ?不斷優(yōu)化和創(chuàng)新運(yùn)籌模式，降低運(yùn)營(yíng)成本，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力； ?建立健全高效的事業(yè)部運(yùn)營(yíng)機(jī)制。 ? 技術(shù)協(xié)作方面：與研發(fā)和技術(shù)部門(mén)的緊密配合，是客戶(hù)產(chǎn)品品相確定 和合作能夠開(kāi)始的基礎(chǔ)。 ? 售后服務(wù)方面：出現(xiàn)任何產(chǎn)品問(wèn)題，第一時(shí)間的反映速度，以及事實(shí)求是的態(tài)度，是解決售后問(wèn)題的關(guān)鍵點(diǎn)。 ? 產(chǎn)品線(xiàn)管理能力，以客戶(hù)反饋的滿(mǎn)意 度為評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。 ? 三、生產(chǎn)保證能力 ? 產(chǎn)品研發(fā)成功 ，與客戶(hù)確認(rèn)樣品完成，客戶(hù)進(jìn)入采購(gòu)審核流程，則我司的生產(chǎn)保障能力就成為訂單持續(xù)的關(guān)鍵點(diǎn)，特別是生產(chǎn)周期、交期和解決一般品質(zhì)問(wèn)題的能力方面。 ? 一次性開(kāi)箱不合格率 ? 保持期內(nèi)產(chǎn)品不合格退換率 ? 品質(zhì)的持續(xù)穩(wěn)定性 5 OEM事業(yè)部的目標(biāo) — 關(guān)鍵能力 ? 供應(yīng)方面 ? 一、物流能力 ? 平均交貨期是否能滿(mǎn)足客戶(hù)需求 ? 平時(shí)客戶(hù)詢(xún)貨響應(yīng)時(shí)間 ? 交貨的準(zhǔn)確性 ? 市場(chǎng)管理方面 ? 客戶(hù)需求把握能力，特別是銷(xiāo)售需求預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性方面，這需要經(jīng)常與相關(guān)的采購(gòu)及運(yùn)營(yíng)部門(mén)加強(qiáng)溝通，保持關(guān)系做好客情維護(hù)工作。 6 7 客戶(hù)需求分析 ?總體市場(chǎng)持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng) 長(zhǎng)三角和珠三角地區(qū)需求量巨大，為海產(chǎn)休閑食品傳統(tǒng)銷(xiāo)售區(qū)域，并且已經(jīng)形成如來(lái)伊份、奇爽、零食多、自然派、珍奇味等有品牌影響力的銷(xiāo)售企業(yè)。 OEM業(yè)務(wù) 各地區(qū)主要需求變化趨勢(shì) 8 地區(qū) 主要需求變化 結(jié)論 ，大多為批發(fā)市場(chǎng)銷(xiāo)售，沒(méi)有形成較大的 連鎖專(zhuān)賣(mài)的休食品牌。 ，銷(xiāo)售量相對(duì)一般。 。 (3)未有品牌影響力的企業(yè)銷(xiāo)售量較少。 ?對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì) 要求較一般，品 種需求也單一 ?應(yīng)用環(huán)境多樣 ?注重可靠性 , 要好看又好吃 ?部分客戶(hù)對(duì)新 技術(shù)、新概念 產(chǎn)品需求較強(qiáng) ?即有包裝產(chǎn)品 ?也有散裝供貨的 ?情況 ?自主選擇能力強(qiáng) ?希望渠道穩(wěn)定長(zhǎng)久 ?有
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