oem事業(yè)部戰(zhàn)略規(guī)劃報告-展示頁
2025-01-14 04:59本頁面
【正文】 重復(fù)購買特征 ?重視客戶關(guān)系 ?對服務(wù)要求較低 ?高標(biāo)準(zhǔn)（響應(yīng) 時間、修復(fù)時 間、關(guān)懷服務(wù)） ?個性化 價格 ?在意價格 ?在意相對價格 ?有價格特權(quán)心 理 10 小企業(yè) 大中企業(yè) 目標(biāo)客戶 我們的價值定位 我們能提供的產(chǎn)品 ?水產(chǎn)行業(yè)的知名企業(yè) ?適用高性價比的產(chǎn)品 ?方便的購買與服務(wù) ?按照客戶的需求開發(fā)產(chǎn)品 ?高品質(zhì)的產(chǎn)品 ?專業(yè)的技術(shù)支持 ?穩(wěn)定的渠道 ?個性化的關(guān)懷服務(wù) ?高品質(zhì)的魚片類產(chǎn)品 ?烤制魷魚為主的魷魚產(chǎn)品 我們能提供的服務(wù) ?靈活的發(fā)貨方式 ?合理的包裝方式 ?盡量為客戶考慮如何降低成本 ?傳統(tǒng)的魷魚類和烤魚片產(chǎn)品 ?技術(shù)部門的上門服務(wù) ?物流部門送貨上門服務(wù) ?合理的帳期 ?客戶服務(wù)部門在客訴上的完全配合 OEM業(yè)務(wù) 主要競爭對手 (國內(nèi) ) 11 結(jié)論 ： 目前龍口和舟山的水產(chǎn)類企業(yè)，是我們的主要竟?fàn)帉κ郑缰凵降恼?、明珠、舟漁等企業(yè)有較強的競爭優(yōu)勢，龍口的四兄弟我們很了解了，所以我們要發(fā)揮我們在品質(zhì)和管理上的優(yōu)勢以及靈活的銷售手段和策略，專業(yè)的技術(shù)服務(wù)和快速的研發(fā)能力，并努力通過成本控制來遏制對手的這種勢頭。 ?進入華東區(qū)域早，有明顯的市場影響力 ?低價策略 ?從事內(nèi)銷十年對內(nèi)銷流通市場非常了解 ?生產(chǎn)制造能力強 ?相同魚種有相對價格優(yōu)勢 ?口感品質(zhì)暫處下風(fēng)，用戶指名率不高 ?企業(yè)管理水平不高 ?產(chǎn)品在穩(wěn)定性方面還達不到大客戶的要求 ?產(chǎn)品品質(zhì)不高 ?產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定性不高 ?產(chǎn)品口感的保持也經(jīng)常為了降低成本而改動 ?低價策略 ?采取有針對性的競爭策略，如價格和攻關(guān)方面 12 業(yè)務(wù)價值鏈 競爭劣勢 競爭優(yōu)勢 OEM業(yè)務(wù) –內(nèi)部競爭力分析 ?十余年水產(chǎn)制造經(jīng)驗 ?外部資源的整合能力 ?企業(yè)在水產(chǎn)行業(yè)內(nèi)有知名度 ?在上海建立分公司對市場了解相對充分 ?有專業(yè)的技術(shù)和研發(fā)團隊 ?客戶體驗不夠 ?靈活性 ?沒有形成品牌 ?產(chǎn)品規(guī)劃前瞻性 ?并行開發(fā)能力 ?技術(shù)儲備能力 ?生命周期全過程質(zhì)量控制 ?增值推廣能力 ?老產(chǎn)品銷售惰性 ?銷售政策的靈活性 ?個性化 ?響應(yīng)速度 ?持續(xù)改進能力 ?缺乏系統(tǒng)運作支持 產(chǎn)品 市場 銷售 服務(wù) OEM業(yè)務(wù) 面對的主要挑戰(zhàn) 13 挑戰(zhàn)（劣勢） 對策 ?W1： 未深入了解客戶需求，關(guān)注客戶體驗不夠 ?W2： 產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)水準(zhǔn)有待進一步持續(xù)提高 ?W3： 渠道的增值推廣能力較弱 ?W4： 產(chǎn)品和服務(wù)不能滿足客戶多樣化、個性化的需求 ?W5： 信息化水平不如國際一流公司 ?W6： 技術(shù)儲備能力不足 應(yīng)建立 ERP管理系統(tǒng) 通過各環(huán)節(jié)（工作流程、工作方法、目標(biāo)考核）強化客戶體驗，完善市場客戶需求調(diào)研
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