【正文】 牌化模型，優(yōu)選品牌化戰(zhàn)略。當然，品牌識別系統(tǒng)包含許多元素，不是LOGO的簡單重復(fù)。比如，麥當勞的“M”形標志，我們隨處所見，特別醒目，你會被它的“M”字所吸引，當你走到麥當勞餐廳里面時，“M”形無處不在，小到紙巾、杯子，大到招牌、墻報，無形中給你視覺的記憶。使品牌識別元素執(zhí)行到企業(yè)的所有營銷傳播活動中，使每一次營銷傳播活動都演繹和傳達出品牌的核心價值、品牌的精神與追求，確保企業(yè)的每一次營銷廣告的投入都為品牌做加法，從而為品牌資產(chǎn)作累積。在品牌傳播和營銷活動中，白沙集團積極打造品牌個性，以白鶴飛舞的樣子作為象征鳥，結(jié)合體育事件，以體育新星劉翔作為形象代言人，把品牌核心價值“飛翔”的概念，表現(xiàn)的淋漓盡致，從而達到提升品牌價值的目的。比如，白沙集團的品牌核心價值是“飛翔”，廣告口號是“鶴舞白沙、我心飛翔”，它給人們一種美好的向往。那么當市場擴張后，沒有充分的管理，這些市場將面臨更大的威脅。把店鋪做為品牌廣告牌。關(guān)閉質(zhì)量不高的店鋪。那么你的市場戰(zhàn)略，很可能就不是擴張，而是收割了。而是諸如：品牌能否在眾多知名品牌中脫穎而出，渠道和分銷網(wǎng)絡(luò)是否牢固高質(zhì)量，資金鏈是否存在風險，產(chǎn)品能否形成新的突破……在你沒有真正找對形成威脅的原因，就開始進行市場擴張，則多開一家店，就增加了一份威脅，增大了一分失敗的幾率。而我們這樣的中小企業(yè)，對于擴張戰(zhàn)略就要慎選。擴張對資源要求本身不存在威脅。目的相同：迅速搶占市場份額，提高銷售額。擴張戰(zhàn)略必將成為首選方案。未呈優(yōu)勢不足以死亡，未回避威脅，卻可能一招斃命。但我們同樣都面臨著巨大的威脅。一個好的市場戰(zhàn)略，最核心的內(nèi)容是“隱其弊，而顯其利”，因為沒有一個企業(yè)是以上所有資源和能力均優(yōu)良的。產(chǎn)品和物流的反應(yīng)速度快。企業(yè)資金較為緊缺，在生產(chǎn)投入、品牌推廣投入、市場擴張投入三方上，往往捉襟見肘，滿足其一，不能滿足其二、其三。員工情緒低沉，怠工現(xiàn)像嚴重。終端普遍盈利能力較差。如：僅在一個區(qū)域內(nèi)銷售較好?，F(xiàn)有代理經(jīng)銷商品牌經(jīng)營意識差且信心不足。品牌有一定的知名度，但不溫不火。品牌在西南業(yè)界已有了很高的知名度，但原有品牌對外認知與時尚男裝有較大差異，如較成熟的正裝品牌。通常所謂的產(chǎn)品研發(fā)，是通過在國內(nèi)外“抹版”或“抄版”的方式進行的。結(jié)合時尚英倫男裝行業(yè)現(xiàn)在所面臨的行業(yè)環(huán)境，和不同企業(yè)的內(nèi)部資源和能力狀況，來分析市場戰(zhàn)略思路。六、企業(yè)市場戰(zhàn)略制定的思路（公司存在的不足與威脅）：企業(yè)優(yōu)、劣勢分析：1）、從企業(yè)經(jīng)營理水平上分析優(yōu)劣勢：管理流程的清晰化，管理效率的高低，人力資源儲備，團隊勢氣凝聚力的高低等。分為以下幾種情況：1）、企業(yè)核心競爭力在于產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)能力；2）、企業(yè)核心競爭力在于對市場的快速反應(yīng)能力：渠道分銷優(yōu)勢，傳媒推廣優(yōu)勢等。 企業(yè)品牌價值和消費者認知度、忠誠度。 技術(shù)資料：在產(chǎn)品研發(fā)到銷售過程的價值鏈中，領(lǐng)先于對手的技術(shù)或能力無形資源： 實物資源：所擁有的固定資產(chǎn)國際時尚男裝品牌進駐，一方面高舉“國際品牌旗幟”，盅惑了一大批媚外傾向的國人消費者，在一線城市場尤為顯著；另一方面，國外品牌市場擴張戰(zhàn)略：為大手筆的保守型擴張——開店謹慎，但開店的街道經(jīng)過認真調(diào)研和評估，店鋪面積和位置均是該城市商業(yè)的核心，開業(yè)宣傳聲勢浩大……這一點是家底薄，宣傳意識差的中國企業(yè)所不能及的。如愛登堡，年銷售僅五個億，而如川派的歐度、雷迪波爾時尚商務(wù)年銷售則在十幾億的水平上。如：H＆M、ZARA、D＆G 等。隨著中國經(jīng)濟的高速發(fā)展，越來越多的國際品牌將中國定位為重點市場。二是，這個市場雖然市場占有率在整個男裝行業(yè)中是最小的，但有著極大的發(fā)展空間，一旦找對支點，市場暴發(fā)力很強。藍海市場：也是時尚男裝市場。但更深入的來看，這種主流消費風氣是中國人消費盲從、審美盲從的一種表現(xiàn)。目前市場的紅海與藍海相交市場表現(xiàn)為：商務(wù)男裝和運動裝。這些品牌在中國的發(fā)展時間較早，品牌普遍為中國老百姓所認知，網(wǎng)點分布較廣，占有極大的市場占有率。只有制定長遠品品牌戰(zhàn)略，才能爭取贏得國內(nèi)外市場競爭的主動權(quán)?！案唢L險”主要表現(xiàn)為：家紡已進入貿(mào)易摩擦多發(fā)期；以美國為代表的國際市場價格走低；轉(zhuǎn)口貿(mào)易受挫；東南亞一些競爭對手崛起；國內(nèi)減順差，加大國內(nèi)市場壓力，國內(nèi)市場價格難以隨國家啟動內(nèi)需而增長。家紡企業(yè)開始步入“雙高”周期，即“高成本、高風險”。那么，我們選擇一個市場戰(zhàn)略的核心和重點是什么？需要從哪些方面進行分析呢？ 環(huán)境分析：一、外部環(huán)境分析：我國結(jié)束入世五年的過渡期后，各領(lǐng)域進入全面開放狀態(tài)。還有，存貨周轉(zhuǎn)相對較慢，造成倉儲費用高，需要通過加價來抵御庫存積壓和大幅度打折促進貨品銷售從而形成“提價—庫存積壓—打折”的惡性循環(huán)。另外，中檔男裝主要進駐專賣店、百貨商場專柜等，但商場的扣點和商鋪的租金較高，商場的實際扣點率通常達到20%至40%，商鋪租售比通常達到10%至30%。 分析可知，渠道效率低下成為造成國內(nèi)服裝加價率整體偏高的主要原因。同時借助電子商務(wù)營銷平臺，在中國市場的渠道層級逐步縮減將指日可待。低于歐度、雷迪波爾、迪文迪路等品牌加價。 國內(nèi)的高端男女裝在7倍到10倍加價率，如：歐度、雷迪波爾、迪文迪路等，同樣高于國際二線品牌。據(jù)了解，一般中檔男裝加價率分布在4倍到6倍，七匹狼、。而男性消費者相對注重品質(zhì)，時尚性較女性低，中高端男裝定位時尚和經(jīng)典結(jié)合，以品質(zhì)優(yōu)先。分析人士認為，首先，國際高端品牌進入中國，仍保持較高的價格，以一件襯衫為例，價格在2500元左右，而中高端男裝的價格在400元至1500元，在價格段上仍有差距，未來中高端產(chǎn)品價位提升的空間還在。男裝行業(yè)上市公司品牌多定位于中高端，且布局于二三線城市，將明顯受益于未來這些城市的消費升級。據(jù)尼爾森咨詢預(yù)測，中國一二線城市共有5400萬個家庭戶，總收入估計達到2萬億元。不同于商務(wù)休閑男裝，爵卡由此得知，支持中高端男裝消費的強大后盾，是具備一定消費能力的中等收入階層的相對壯大。同時，商務(wù)正裝與商務(wù)休閑男裝市場收入占男裝市場比重不斷提升。九牧王公布的一季報顯示。目前2012年的兩次訂貨會都已結(jié)束，七匹狼訂貨額分別增長約30%、25%，主要是高價位的產(chǎn)品訂單量增加所致。該公司預(yù)計，上半年歸屬于上市公司股東的凈利潤比上年同期增幅在30%至50%。 今年一季度，%，%。市場普遍預(yù)計，前兩家男裝公司2012年中報凈利潤增速均有望超過三成。 商務(wù)休閑男裝企業(yè)增速最快 業(yè)內(nèi)人士介紹，“商務(wù)休閑裝”是一種游走于西裝與休閑裝之間，適應(yīng)各種場合的男式服裝：不像西裝那樣正統(tǒng)、規(guī)矩，隨意輕松卻不失端正嚴謹，大氣之風。 今年二季度，A股紡織服裝上市公司終端銷售情況較一季度略有改善，但上半年紡織服裝公司收入和凈利潤增速整體上仍將低于預(yù)期。男裝企業(yè)受益于深度城鎮(zhèn)化和消費升級獲得加速發(fā)展。尼杰亞2013年度招商會策劃方案附件3：部門2013年度營運計劃綱要附件4：2013年度加盟事業(yè)部市場拓展部工作計劃分解表附件5：2013年度加盟事業(yè)部加盟管理部工作時間推進表附件6：2013年加盟管理部促銷活動計劃表前 言為配合公司的整體發(fā)展戰(zhàn)略，更好的完成公司下達的一三年度的市場開發(fā)和維護指標，我部特制定本案，有計劃、分步驟、更科學(xué)的完成13年的團隊建設(shè)管理目標和市場開發(fā)維護指標，特制訂部門2013年團隊管理、市場開發(fā)、市場維護戰(zhàn)略。加盟事業(yè)部2013年度戰(zhàn)略規(guī)劃目 錄前言：中國服裝行業(yè)分析時尚商務(wù)男裝市場分析如何進行品牌戰(zhàn)略規(guī)劃要點爵卡尼杰亞SWOT分析第一部分：2012年度加盟事業(yè)部工作概述部門管理工作概述部門年度業(yè)績總結(jié)分析部門年度工作中存在的問題分析第二部分：2013年度加盟事業(yè)部年度戰(zhàn)略規(guī)劃第一章：團隊建設(shè)管理戰(zhàn)略團隊建設(shè)與管理戰(zhàn)略加盟事業(yè)部團隊管理戰(zhàn)略思路加盟事業(yè)部團隊建設(shè)與管理具體步驟第二章：市場開發(fā)戰(zhàn)略2013年度具體拓展目標分解市場開發(fā)具體策略加盟事業(yè)部市場開發(fā)具體管理執(zhí)行措施第三章：市場維護管理戰(zhàn)略概述第一步：明確責任，設(shè)定考核指標第二步 明確管理與執(zhí)行流程第三步：品牌的管理與維護及市場快速反應(yīng)及機制的建立第四章：加盟事業(yè)部2013年度費用預(yù)算第三部分：加盟事業(yè)部資源需求與整合附件1：2013年度需要各部門配合重點解決的問題附件2：爵卡一、中國服裝行業(yè)分析 近年來，隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，商務(wù)與社交活動日益頻繁。據(jù)行業(yè)專家預(yù)測，2013年中國男裝市場零售收入將達5399億元，%。不過，就子行業(yè)來看，男裝公司中期業(yè)績增長依然是最穩(wěn)固的。在國內(nèi)，定位中端的主要是江浙福建一帶的商務(wù)休閑裝企業(yè)，如九牧王、七匹狼、雅戈爾等。在紡織服裝行業(yè)整體低于預(yù)期之下，商務(wù)休閑男裝企業(yè)業(yè)績呈現(xiàn)較快增長，成為男裝細分行業(yè)增速最快的子行業(yè)。主要原因是公司加大渠道及品牌建設(shè)，深化產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)，供應(yīng)鏈管理等方面均取得了良好成績，促使公司銷售規(guī)模擴大，業(yè)績相應(yīng)增長。依據(jù)該公司訂貨會訂單增長情況，預(yù)計2012年1月至6月業(yè)績較去年同期增長。 九牧王二季度銷售情況與一季度接近，增速略微放緩。 研究報告預(yù)測，2013年男士商務(wù)正裝與商務(wù)休閑銷售收入將達3404億元，%。 未來十年，小城市的中等收入階層及富裕消費者更愿意增加消費支出并進行消費升級。 中高端商務(wù)男裝企業(yè)潛力大 受益于商務(wù)休閑男裝行業(yè)的快速發(fā)展，七匹狼和九牧王規(guī)模增長平穩(wěn)，渠道管理能力較強并已具備規(guī)模優(yōu)勢。尼杰亞定位中高端時尚英倫商務(wù)男裝受整體經(jīng)濟影響較小，渠道基數(shù)較小，未來渠道增長空間大。相比之下，收入為1萬億元。 從細分市場看，未來幾年內(nèi)中高端品牌市場份額不會受到國際高端品牌和國際快時尚品牌的擠壓。此外，國際快時尚品牌主要講究平價性、時尚性，對市場的流行趨勢要抓得緊。 高加價率存在下調(diào)風險 分析人士指出，我國品牌加價率較同檔次國外品牌整體偏高。借助較高的直營和自產(chǎn)比例，雅戈爾則實現(xiàn)了低于4倍的定價倍率，報喜鳥品牌定位更高，但公司直營比例相對較低，因而加價率在中端品牌中水平偏高。目前我公司旗下爵卡同時長期來看，進口服裝關(guān)稅存在下調(diào)可能，國際品牌在中國的商場扣點率較低。因而國際品牌未來在中國市場下調(diào)加價率的可能性頗大，對本土高端品牌構(gòu)成威脅。這其中包括：很多中檔男裝品牌采用加盟方式經(jīng)營，甚至多級代理，渠道中間環(huán)節(jié)增多，逐級提價從而造成整體定價率高的現(xiàn)象。 再者，稅負層層，流轉(zhuǎn)稅費、增值稅、營業(yè)稅，還有城建稅等附加稅費加重成本。 二、時尚商務(wù)男裝市場分析 在眾多中小服裝企業(yè)開始轉(zhuǎn)型的大背景下，我們作為新興服裝品牌公司選用哪種市場戰(zhàn)略，對公司發(fā)展結(jié)果顯得尤為重要。但對家紡行業(yè)發(fā)展而言，也面臨著新的挑戰(zhàn)。“高成本”主要表現(xiàn)為：國內(nèi)勞動力、能源、環(huán)境、原材料等成本剛性增長，出口退稅降低，人民幣升值增加出口成本。加工制造為我國紡織服裝行業(yè)的發(fā)展提供了一個快速發(fā)展的途徑，我國已成為世界的加工制造大國，而品牌上還是弱國。二、競爭環(huán)境分析：現(xiàn)在中國男裝行業(yè)的紅海市場表現(xiàn)為：男正裝、休閑量販裝。但此類品牌在產(chǎn)品設(shè)計上較為類同，同質(zhì)化較強，且品牌眾多、競爭激烈，價格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)已使此類男裝的發(fā)展空間已近飽合，其市場已接近于我國男裝市場總?cè)萘?，往上發(fā)展的趨勢減弱，占有率將日益減少。這些品牌在國內(nèi)有著迅猛的發(fā)展勢頭，特別是2008年隨著奧運風的盛行，運動裝/商務(wù)休閑已成為男裝行業(yè)的消費主流。在產(chǎn)品設(shè)計與人的個性和生活結(jié)合性不強，未將服裝設(shè)計同品牌內(nèi)涵加入產(chǎn)品本身，及穿著者的著裝和生活方式本身中。之所以將其劃入藍海，一是審美和對時尚的追求是整個國際服裝發(fā)展趨勢，越來越體現(xiàn)人的性格彰顯和生活動方式的表達；由其在中國生活水平的提高，促使更多的中國人開始關(guān)注和追求時尚。隨著國際流行趨勢的轉(zhuǎn)變，無論是男正裝、量販裝還是商務(wù)裝和運動裝，都有向時尚男裝轉(zhuǎn)型的勢頭。知名國際時尚品牌的進駐，對國內(nèi)時尚男裝市場也形成了一定的威脅。三、競爭品牌分析：主要競爭品牌：國內(nèi)形成規(guī)模的時尚英倫品牌較少，且品牌效益，銷售規(guī)模差距甚遠。國內(nèi)服裝品牌的向時尚行業(yè)的轉(zhuǎn)型，眾多小品牌紛紛豎起時尚男裝品牌旗幟，但產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)能力弱，在產(chǎn)品上和風格上相互效仿，使得這個市場顯得魚龍混雜，無法脫穎而出。四、時尚英倫男裝領(lǐng)域的綜合環(huán)境分析：有空間絕好的時機，也面臨巨大的威脅！如何避開主要威脅，把握時機？企業(yè)的內(nèi)部資源和能力分析：有形資源： 財務(wù)資源：企業(yè)的財務(wù)狀況：資金流 組織資源：企業(yè)的管理水平，團隊的協(xié)同能力和創(chuàng)造能力。五、企業(yè)能力：核心競爭力分析：核心競爭力，是企業(yè)長遠發(fā)展的動力之源。3）、企業(yè)核心競爭力在于品牌感知度：長期以來建立的品牌文化與消費者認知度。2）、從對外公關(guān)水平上分析優(yōu)劣勢：渠道及分銷網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)固性、分布狀態(tài)、終端的盈利能力、品牌對外的認知度等。（以下為我公司常見的資源與能力分布情況）企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)能力不強。產(chǎn)品沒有主題風格，每季產(chǎn)品延續(xù)性差，與行業(yè)競爭品牌產(chǎn)品類似性強。以前是做流通和批發(fā)的企業(yè)，現(xiàn)在轉(zhuǎn)型走品牌路線，雖然在批發(fā)通路有很高的知名度，但在中高檔商業(yè)領(lǐng)域（如百貨系統(tǒng)）知名度幾乎為零。沒有形成渠道及分銷網(wǎng)絡(luò)，布點相對較為零散。品牌銷售業(yè)績存在嚴重的區(qū)域不均性。其它區(qū)域呈現(xiàn)有明顯的弱勢，盈利能力差。企業(yè)高速發(fā)展，出現(xiàn)明顯的管理缺陷，流程繁瑣，效率低下。經(jīng)營團隊熱情度和積極性高，但能力不足，不能滿足企業(yè)發(fā)展所需人才標準。1對產(chǎn)品生產(chǎn)的把控制弱，如有自己的工廠，或?qū)S生產(chǎn)有一定的控制權(quán)。1對生產(chǎn)品控制性弱，產(chǎn)品生產(chǎn)較為分散，產(chǎn)品和物流反應(yīng)速度慢。每個企來所有擁有的優(yōu)勢不同，有設(shè)計優(yōu)勢，有營銷優(yōu)勢，有渠道優(yōu)勢。優(yōu)勢不足可以彌補，威脅卻只能回避。所以，對的市場戰(zhàn)略的重點就不在于，你是否抓住了你最核心的優(yōu)勢，而在于你是否回避了你最大的威脅。如時尚英倫男裝行業(yè)，眾品牌均看到了這個市場的空間和機遇。因為：先入為主，誰能突破行業(yè)發(fā)展瓶頸，在短時間內(nèi)迅速掘起，誰就能搶先將品牌根植市場，主導(dǎo)整個行業(yè)。這里就要分析：對于大