oem事業(yè)部戰(zhàn)略規(guī)劃報告(文件)
【正文】 關(guān)鍵能力目標(biāo) ?銷售收入： 2500萬 ?銷量：約在 200250噸 ?以深海產(chǎn)品為主，其他新品為輔 ?產(chǎn)品鏈 相關(guān)目標(biāo)：產(chǎn)品、研發(fā)、工程、質(zhì)量 ?供應(yīng)鏈 相關(guān)目標(biāo)：物流運作、采購控制 ?市場鏈 相關(guān)目標(biāo)：品牌推廣、客戶需求、技術(shù)支持 客戶滿意度目標(biāo) ?2021年為起始年，目標(biāo)是成為 OEM合格供應(yīng)商 客戶落單度提高的關(guān)鍵點 ? 由于 OEM客戶為自有品牌，對各自運營的市場有自己較為細(xì)致的判斷和經(jīng)驗，所以其產(chǎn)品的相關(guān)技術(shù)要求一般較為嚴(yán)格和特殊。 ?完成公司下達(dá)的各項經(jīng)營指標(biāo)； ?負(fù)責(zé) OEM客戶的開發(fā)，產(chǎn)品線以及產(chǎn)品品相的確認(rèn)； ?負(fù)責(zé)客戶需求與內(nèi)部以研發(fā)、技術(shù)、生產(chǎn)為主導(dǎo)的各部門的協(xié)調(diào)和溝通，制定產(chǎn)品政策并為客戶提供技術(shù)支持； ?不斷優(yōu)化和創(chuàng)新運籌模式，降低運營成本，提高產(chǎn)品的競爭力； ?建立健全高效的事業(yè)部運營機制。 ? 售后服務(wù)方面：出現(xiàn)任何產(chǎn)品問題，第一時間的反映速度，以及事實求是的態(tài)度，是解決售后問題的關(guān)鍵點。 ? 三、生產(chǎn)保證能力 ? 產(chǎn)品研發(fā)成功 ，與客戶確認(rèn)樣品完成，客戶進(jìn)入采購審核流程，則我司的生產(chǎn)保障能力就成為訂單持續(xù)的關(guān)鍵點，特別是生產(chǎn)周期、交期和解決一般品質(zhì)問題的能力方面。 6 7 客戶需求分析 ?總體市場持續(xù)穩(wěn)步增長 長三角和珠三角地區(qū)需求量巨大，為海產(chǎn)休閑食品傳統(tǒng)銷售區(qū)域，并且已經(jīng)形成如來伊份、奇爽、零食多、自然派、珍奇味等有品牌影響力的銷售企業(yè)。 ，銷售量相對一般。 (3)未有品牌影響力的企業(yè)銷售量較少。 ?進(jìn)入華東區(qū)域早，有明顯的市場影響力 ?低價策略 ?從事內(nèi)銷十年對內(nèi)銷流通市場非常了解 ?生產(chǎn)制造能力強 ?相同魚種有相對價格優(yōu)勢 ?口感品質(zhì)暫處下風(fēng)，用戶指名率不高 ?企業(yè)管理水平不高 ?產(chǎn)品在穩(wěn)定性方面還達(dá)不到大客戶的要求 ?產(chǎn)品品質(zhì)不高 ?產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定性不高 ?產(chǎn)品口感的保持也經(jīng)常為了降低成本而改動 ?低價策略 ?采取有針對性的競爭策略，如價格和攻關(guān)方面 12 業(yè)務(wù)價值鏈 競爭劣勢 競爭優(yōu)勢 OEM業(yè)務(wù) –內(nèi)部競爭力分析 ?十余年水產(chǎn)制造經(jīng)驗 ?外部資源的整合能力 ?企業(yè)在水產(chǎn)行業(yè)內(nèi)有知名度 ?在上海建立分公司對市場了解相對充分 ?有專業(yè)的技術(shù)和研發(fā)團(tuán)隊 ?客戶體驗不夠 ?靈活性 ?沒有形成品牌 ?產(chǎn)品規(guī)劃前瞻性 ?并行開發(fā)能力 ?技術(shù)儲備能力 ?生命周期全過程質(zhì)量控制 ?增值推廣能力 ?老產(chǎn)品銷售惰性 ?銷售政策的靈活性 ?個性化 ?響應(yīng)速度 ?持續(xù)改進(jìn)能力 ?缺乏系統(tǒng)運作支持 產(chǎn)品 市場 銷售 服務(wù) OEM業(yè)務(wù) 面對的主要挑戰(zhàn) 13 挑戰(zhàn)（劣勢） 對策 ?W1： 未深入了解客戶需求，關(guān)注客戶體驗不夠 ?W2： 產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)水準(zhǔn)有待進(jìn)一步持續(xù)提高 ?W3： 渠道的增值推廣能力較弱 ?W4：
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