oem事業(yè)部戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告(存儲(chǔ)版)
【正文】 量相對(duì)一般。 ? 三、生產(chǎn)保證能力 ? 產(chǎn)品研發(fā)成功 ，與客戶確認(rèn)樣品完成，客戶進(jìn)入采購(gòu)審核流程，則我司的生產(chǎn)保障能力就成為訂單持續(xù)的關(guān)鍵點(diǎn)，特別是生產(chǎn)周期、交期和解決一般品質(zhì)問(wèn)題的能力方面。 ?完成公司下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)； ?負(fù)責(zé) OEM客戶的開發(fā)，產(chǎn)品線以及產(chǎn)品品相的確認(rèn)； ?負(fù)責(zé)客戶需求與內(nèi)部以研發(fā)、技術(shù)、生產(chǎn)為主導(dǎo)的各部門的協(xié)調(diào)和溝通，制定產(chǎn)品政策并為客戶提供技術(shù)支持； ?不斷優(yōu)化和創(chuàng)新運(yùn)籌模式，降低運(yùn)營(yíng)成本，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力； ?建立健全高效的事業(yè)部運(yùn)營(yíng)機(jī)制。 4 OEM事業(yè)部的目標(biāo) — 關(guān)鍵能力 ? 產(chǎn)品線方面： 一、產(chǎn)品： ? 新產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)能力：主要為新產(chǎn)品上市成功率，用銷售以及市場(chǎng)影響反饋來(lái)確定。 ?在產(chǎn)品、購(gòu)買和服務(wù)上呈現(xiàn)多樣化特點(diǎn) ?大客戶對(duì)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和個(gè)性化的服務(wù)需求強(qiáng)烈 ?高品質(zhì)（穩(wěn)定性、安全性） ?靈活多樣，滿足客戶需求。 個(gè)性：華東區(qū)域發(fā)展較快，而且已經(jīng)開始形成區(qū)域優(yōu)勢(shì)，其他各地區(qū)相對(duì)一般 西南 西北 東北 華東 華北 華南 OEM業(yè)務(wù) 客戶群需求 9 產(chǎn)品 服務(wù) 小企業(yè) 大中企業(yè) 結(jié)論 渠道和購(gòu)買 不同的目標(biāo)客戶群在產(chǎn)品、購(gòu)買和服務(wù)上的需求呈現(xiàn)較明顯的差異性； 大中企業(yè)客戶對(duì)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和個(gè)性化的服務(wù)需求強(qiáng)烈。 ? 在客戶需要求中，我們已經(jīng)分析過(guò)，現(xiàn)目標(biāo)客戶主要集中在以上海 為中心的華東區(qū)域，并且在 2021年，我們已經(jīng)與來(lái)伊分，進(jìn)了洽談，選定了一個(gè)手撕魷魚條的品相，來(lái)伊份的采購(gòu)流程也進(jìn)行到了最后階段，這對(duì)我們實(shí)現(xiàn) 2021年的目標(biāo)是一個(gè)優(yōu)勢(shì)，有了這個(gè)名片，那我們開發(fā)其他中小客戶，就相對(duì)容易 了很多，所以來(lái)伊份是核心重點(diǎn)客戶。 共性： (1)大中企業(yè)客戶對(duì)服務(wù)要求高； (2)大企業(yè)對(duì) QS、驗(yàn)廠都有較高要求。 ? 技術(shù)支持，主要在問(wèn)題的解決速度 與解決率方面，是否令客戶滿意 。 ? 產(chǎn)品質(zhì)量方面：目前有較大品牌影響力的客戶都成立了自己的質(zhì)檢團(tuán)隊(duì)，對(duì)技術(shù)指標(biāo)和產(chǎn)品的品相都做到了嚴(yán)格管控，所以產(chǎn)品質(zhì)量主否能始終如一的達(dá)到樣品的質(zhì)量和品質(zhì)，是核心關(guān)鍵點(diǎn)。 ? 技術(shù)協(xié)作方面：與研發(fā)和技術(shù)部門的緊密配合，是客戶產(chǎn)品品相確定 和合作能夠開始的基礎(chǔ)。 ? 一次性開箱不合格率 ? 保持期內(nèi)產(chǎn)品不合格退換率 ? 品質(zhì)的持續(xù)穩(wěn)定性 5 OEM事業(yè)部的目標(biāo) — 關(guān)鍵能力 ? 供應(yīng)方面 ? 一、物流能力 ? 平均交貨期是否能滿足客戶需求 ? 平時(shí)客戶詢貨響應(yīng)時(shí)間 ? 交貨的準(zhǔn)確性 ? 市場(chǎng)管理方面 ? 客戶需求把握能力，特別是銷售需求預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性方面，這需要經(jīng)常與相關(guān)的采購(gòu)及運(yùn)營(yíng)部門加強(qiáng)溝通，保持關(guān)系做好客情維護(hù)工作。 。 ，切實(shí)提高產(chǎn)品品質(zhì) ，考慮外協(xié)工廠的協(xié)作 ，突出增值、創(chuàng)新 3. OEM事業(yè)部主要推進(jìn)計(jì)劃 ? 目前看 OEM作為一個(gè)事業(yè)部在我司還是新生事務(wù)，公司上下特別是經(jīng)營(yíng)層對(duì)此部門的重視程度和支持，是工作開展的必要條件。 ?對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì) 要求較一般，品
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