oem事業(yè)部戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告(完整版)
【正文】 可以。 提高產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)水準(zhǔn) 提高危機(jī)公關(guān)能力 OEM業(yè)務(wù)面對(duì)的主要挑戰(zhàn) 3. OEM事業(yè) 部主要策略 ? 根據(jù) S5/S6/W7/T4 15 策略內(nèi)容 ，提高對(duì)客戶需求的把握能力 ，以大客戶為主要目標(biāo)客戶全力運(yùn)作。 、零食多、伊妹兒、華味亨、姚太太等有較大影響力。 ? 四、質(zhì)量控制能力 ? 技術(shù) 性驗(yàn)廠的通過率，如不通則無法完成實(shí)現(xiàn)簽約。 OEM事業(yè) 部的目標(biāo) 3 ， 財(cái)務(wù)目標(biāo) 市場目標(biāo) 關(guān)鍵能力目標(biāo) ?銷售收入： 2500萬 ?銷量：約在 200250噸 ?以深海產(chǎn)品為主，其他新品為輔 ?產(chǎn)品鏈 相關(guān)目標(biāo)：產(chǎn)品、研發(fā)、工程、質(zhì)量 ?供應(yīng)鏈 相關(guān)目標(biāo)：物流運(yùn)作、采購控制 ?市場鏈 相關(guān)目標(biāo)：品牌推廣、客戶需求、技術(shù)支持 客戶滿意度目標(biāo) ?2021年為起始年，目標(biāo)是成為 OEM合格供應(yīng)商 客戶落單度提高的關(guān)鍵點(diǎn) ? 由于 OEM客戶為自有品牌，對(duì)各自運(yùn)營的市場有自己較為細(xì)致的判斷和經(jīng)驗(yàn)，所以其產(chǎn)品的相關(guān)技術(shù)要求一般較為嚴(yán)格和特殊。 ? 售后服務(wù)方面：出現(xiàn)任何產(chǎn)品問題，第一時(shí)間的反映速度，以及事實(shí)求是的態(tài)度，是解決售后問題的關(guān)鍵點(diǎn)。 6 7 客戶需求分析 ?總體市場持續(xù)穩(wěn)步增長 長三角和珠三角地區(qū)需求量巨大，為海產(chǎn)休閑食品傳統(tǒng)銷售區(qū)域，并且已經(jīng)形成如來伊份、奇爽、零食多、自然派、珍奇味等有品牌影響力的銷售企業(yè)。 (3)未有品牌影響力的企業(yè)銷售量較少。 16 17 2021年月份 事項(xiàng) 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 全年合計(jì)25030000 來伊份 爭取來伊份實(shí)現(xiàn)驗(yàn)廠 嘗試可否小規(guī)模發(fā)貨，看客情處理到位情況 年目標(biāo)實(shí)現(xiàn)來伊份，三到四個(gè)單品供應(yīng) 總結(jié)驗(yàn)廠報(bào)告，跟進(jìn)手續(xù)合同處理 根據(jù)采購要求，進(jìn)行備貨 嘗試報(bào)新品 并維護(hù)原有訂單 按月實(shí)現(xiàn)發(fā)貨，預(yù)計(jì)月訂貨量 10噸左右 持續(xù)對(duì)新品進(jìn)行改進(jìn)，小圓烤魚片，白絲、酸辣甜味魷魚絲等，實(shí)現(xiàn)新品過采購關(guān) 新品努力實(shí)現(xiàn)簽報(bào)完成，并小規(guī)模試銷，部分增加銷售量 與運(yùn)營部門協(xié)調(diào)新品擴(kuò)大推廣以及老品促銷加量事宜，努力實(shí)現(xiàn)月銷售量20噸左右 努力實(shí)現(xiàn)第三新品報(bào)入流程 新品采購審核以及品控審核 盡量實(shí)現(xiàn)新品試銷，努力與運(yùn)營部門協(xié)調(diào)，實(shí)現(xiàn)月訂貨量30噸以上 持續(xù)報(bào)備其他新品，配合采購需求 根據(jù)產(chǎn)品上市以及銷量情況，逐步推進(jìn)產(chǎn)品經(jīng)理制，努力實(shí)現(xiàn)發(fā)貨量 40噸左右 根據(jù)采購協(xié)調(diào)，為春節(jié)進(jìn)行備貨準(zhǔn)備 營業(yè)額規(guī)劃 0 500000 500000 920210 1320210 1600000 1600000 1600000 2400000 2400000 3202100 3202100 19240000 零食多
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