oem事業(yè)部戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 種需求也單一 ?應(yīng)用環(huán)境多樣 ?注重可靠性 , 要好看又好吃 ?部分客戶對(duì)新 技術(shù)、新概念 產(chǎn)品需求較強(qiáng) ?即有包裝產(chǎn)品 ?也有散裝供貨的 ?情況 ?自主選擇能力強(qiáng) ?希望渠道穩(wěn)定長(zhǎng)久 ?有重復(fù)購(gòu)買特征 ?重視客戶關(guān)系 ?對(duì)服務(wù)要求較低 ?高標(biāo)準(zhǔn)（響應(yīng) 時(shí)間、修復(fù)時(shí) 間、關(guān)懷服務(wù)） ?個(gè)性化 價(jià)格 ?在意價(jià)格 ?在意相對(duì)價(jià)格 ?有價(jià)格特權(quán)心 理 10 小企業(yè) 大中企業(yè) 目標(biāo)客戶 我們的價(jià)值定位 我們能提供的產(chǎn)品 ?水產(chǎn)行業(yè)的知名企業(yè) ?適用高性價(jià)比的產(chǎn)品 ?方便的購(gòu)買與服務(wù) ?按照客戶的需求開(kāi)發(fā)產(chǎn)品 ?高品質(zhì)的產(chǎn)品 ?專業(yè)的技術(shù)支持 ?穩(wěn)定的渠道 ?個(gè)性化的關(guān)懷服務(wù) ?高品質(zhì)的魚(yú)片類產(chǎn)品 ?烤制魷魚(yú)為主的魷魚(yú)產(chǎn)品 我們能提供的服務(wù) ?靈活的發(fā)貨方式 ?合理的包裝方式 ?盡量為客戶考慮如何降低成本 ?傳統(tǒng)的魷魚(yú)類和烤魚(yú)片產(chǎn)品 ?技術(shù)部門的上門服務(wù) ?物流部門送貨上門服務(wù) ?合理的帳期 ?客戶服務(wù)部門在客訴上的完全配合 OEM業(yè)務(wù) 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 (國(guó)內(nèi) ) 11 結(jié)論 ： 目前龍口和舟山的水產(chǎn)類企業(yè)，是我們的主要竟?fàn)帉?duì)手，如舟山的正龍、明珠、舟漁等企業(yè)有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，龍口的四兄弟我們很了解了，所以我們要發(fā)揮我們?cè)谄焚|(zhì)和管理上的優(yōu)勢(shì)以及靈活的銷售手段和策略，專業(yè)的技術(shù)服務(wù)和快速的研發(fā)能力，并努力通過(guò)成本控制來(lái)遏制對(duì)手的這種勢(shì)頭。 OEM業(yè)務(wù) 各地區(qū)主要需求變化趨勢(shì) 8 地區(qū) 主要需求變化 結(jié)論 ，大多為批發(fā)市場(chǎng)銷售，沒(méi)有形成較大的 連鎖專賣的休食品牌。 ? 產(chǎn)品線管理能力，以客戶反饋的滿意 度為評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。機(jī)密 煙臺(tái)安新食品有限公司 2021財(cái)年 OEM事業(yè)部規(guī)劃 2021年 12月 07日 1 OEM事業(yè)部 2021財(cái)年規(guī)劃要點(diǎn) 競(jìng)爭(zhēng)力分析 主要策略 客戶需求分析 推進(jìn)計(jì)劃 宗旨 職責(zé) 目標(biāo) ?總體競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析 ?區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)分析 ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ?外部環(huán)境分析 ?內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力分析 ?市場(chǎng)規(guī)模 ?區(qū)域需求 ?目標(biāo)客戶需求 ?技術(shù)發(fā)展趨勢(shì) ?價(jià)值定位 面對(duì)挑戰(zhàn)的對(duì)策 ?財(cái)務(wù) ?市場(chǎng) ?客戶滿意度 ?關(guān)鍵能力 OEM事業(yè) 部的宗旨和職責(zé) 2 宗旨 職責(zé) 為客戶提供最受歡迎的深海休閑食品，為公司提供穩(wěn)定、持續(xù)的營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)，并協(xié)助、協(xié)調(diào)研發(fā)和技術(shù)部門不斷提高產(chǎn)品品相，滿足客戶不斷變化的新品需求而努力 。 ? 二、研發(fā) ? 產(chǎn)品研發(fā)能力，前面已經(jīng)說(shuō)到客戶的銷售區(qū)域不同，對(duì)產(chǎn)品的品相要求和口感等要求不同，研發(fā)的速度和品相的美觀程度是達(dá)成業(yè)務(wù)的關(guān)鍵點(diǎn)，也是成本控制的關(guān)鍵。 ，不是主要目標(biāo)市場(chǎng)。 主要對(duì)手 優(yōu)勢(shì) 成功 /失敗的原因 劣勢(shì) 舟山企業(yè) 龍口企業(yè) ?一線銷售隊(duì)伍龐大 ?市場(chǎng)響應(yīng)快速、運(yùn)作機(jī)制靈活 ?股東對(duì)回報(bào)率要求不高，往往是價(jià)低有量就
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