oem事業(yè)部戰(zhàn)略規(guī)劃報告-免費閱讀
【正文】 ?進入華東區(qū)域早，有明顯的市場影響力 ?低價策略 ?從事內銷十年對內銷流通市場非常了解 ?生產制造能力強 ?相同魚種有相對價格優(yōu)勢 ?口感品質暫處下風，用戶指名率不高 ?企業(yè)管理水平不高 ?產品在穩(wěn)定性方面還達不到大客戶的要求 ?產品品質不高 ?產品品質穩(wěn)定性不高 ?產品口感的保持也經常為了降低成本而改動 ?低價策略 ?采取有針對性的競爭策略，如價格和攻關方面 12 業(yè)務價值鏈 競爭劣勢 競爭優(yōu)勢 OEM業(yè)務 –內部競爭力分析 ?十余年水產制造經驗 ?外部資源的整合能力 ?企業(yè)在水產行業(yè)內有知名度 ?在上海建立分公司對市場了解相對充分 ?有專業(yè)的技術和研發(fā)團隊 ?客戶體驗不夠 ?靈活性 ?沒有形成品牌 ?產品規(guī)劃前瞻性 ?并行開發(fā)能力 ?技術儲備能力 ?生命周期全過程質量控制 ?增值推廣能力 ?老產品銷售惰性 ?銷售政策的靈活性 ?個性化 ?響應速度 ?持續(xù)改進能力 ?缺乏系統(tǒng)運作支持 產品 市場 銷售 服務 OEM業(yè)務 面對的主要挑戰(zhàn) 13 挑戰(zhàn)（劣勢） 對策 ?W1： 未深入了解客戶需求，關注客戶體驗不夠 ?W2： 產品品質和服務水準有待進一步持續(xù)提高 ?W3： 渠道的增值推廣能力較弱 ?W4： 產品和服務不能滿足客戶多樣化、個性化的需求 ?W5： 信息化水平不如國際一流公司 ?W6： 技術儲備能力不足 應建立 ERP管理系統(tǒng) 通過各環(huán)節(jié)（工作流程、工作方法、目標考核）強化客戶體驗，完善市場客戶需求調研機制 在客戶端設立產品測試點，在新品開發(fā)中加入用戶測試環(huán)節(jié) 加大在研發(fā)、工程、質量上的投入 明確設計測試、質量和服務（基本水準 +個性化）標準，分步實施 在宣傳推廣上 針對可靠性重點宣傳 合理規(guī)劃、政策引導、加強培訓、目標考核，提高人員素質 以方案、用戶應用案例為核心制作銷售話術 建立客戶需求分析制度，產品和服務細分 逐步實現(xiàn)產品經理制度與客服專員制 加大在研發(fā)上的投入，強化前瞻性技術和基礎技術跟蹤研究，提高并行開發(fā)能力 14 挑戰(zhàn)（威脅） 對策 ?T1： 招標逐漸成為采購的主流方式，將加劇價格競爭，降低盈利能力 ?T2： 價格競爭對大客戶的沖擊 ?T3： 對對手缺乏深入了解和競爭性的策略 ?T4：人才競爭加劇 ?T5： 國家加大技術監(jiān)督執(zhí)法，造成產品聲譽風險隱患 合理制定政策，責權對等落實，提高投標專業(yè)水平 提高公關能力，客情關系處理，往往是成敗的關鍵 建立大客戶直接聯(lián)系人制度 加強調研和戰(zhàn)略戰(zhàn)術研究，建立競爭對手的情況反饋機制 針對地區(qū)、行業(yè)的競爭情況，采取針對性競爭策略 高度重視人力資源管理 ,通過加強培訓、輪崗和技術職稱等，深入解決員工發(fā)展的問題 完善的薪資政策是關鍵點。 ，銷售
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