【正文】 與開(kāi)發(fā)公司共同組成核心策劃團(tuán)隊(duì)，全面負(fù)責(zé)項(xiàng)目產(chǎn)品體系梳理、推廣方案制定、銷(xiāo)售策略及價(jià)格制定等營(yíng)銷(xiāo)層面的具體工作，提供專(zhuān)業(yè)的意見(jiàn)及建議，優(yōu)化產(chǎn)品，提高項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力，并共同創(chuàng)造良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)； 營(yíng)銷(xiāo)策劃保障 162 ?計(jì)劃總結(jié)制度 競(jìng)品項(xiàng)目銷(xiāo)售數(shù)據(jù)跟蹤 來(lái)電來(lái)訪 數(shù)據(jù)分析 成交客戶分析 營(yíng)銷(xiāo)周總結(jié) 營(yíng)銷(xiāo)月總結(jié) 全面、及時(shí)掌控最新銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)，對(duì)階段營(yíng)銷(xiāo)工作形成指導(dǎo)和判斷 數(shù)據(jù)分析 +思路 =形成合理的營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行及銷(xiāo)售細(xì)化方案 營(yíng)銷(xiāo)策劃保障 THANKS 智 聯(lián) 整合優(yōu)勢(shì)資源的泛地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)服務(wù)商 。 智聯(lián)公司定期巡盤(pán) 客戶滿意度及現(xiàn)場(chǎng)管理 ?營(yíng)銷(xiāo)策劃保障 監(jiān)控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、關(guān)注政策 — 策略的數(shù)據(jù)基礎(chǔ) 對(duì)于區(qū)域內(nèi)及周邊競(jìng)品項(xiàng)目做每 2周 、 每月進(jìn)行銷(xiāo)售數(shù)據(jù)跟蹤 。 執(zhí)行： 結(jié)合客戶滿意度調(diào)查問(wèn)卷，每月由專(zhuān)人負(fù)責(zé)客戶回訪，整理并提交回訪結(jié)果及改進(jìn)建議。正確運(yùn)用嫻熟的銷(xiāo)售技巧能夠?qū)︿N(xiāo)售工作起到事半功倍的作用。 客戶滿意度及現(xiàn)場(chǎng)管理 Top5 Top1 Top2 Top3 Top4 沙盤(pán)模型講解演練 周邊配套講解演練 戶型優(yōu)勢(shì)講解演練 樣板間講解演練 園林講解演練 【 五大實(shí)戰(zhàn)操練： 】 客戶滿意度及現(xiàn)場(chǎng)管理 實(shí)戰(zhàn)模擬 綜合考核 現(xiàn)場(chǎng)模擬客戶來(lái)訪的情景，由銷(xiāo)售人員互為扮演不同的角色，實(shí)地考察業(yè)務(wù)員的對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)、區(qū)域市場(chǎng)、產(chǎn)品特色等的熟悉程度，以及其對(duì)購(gòu)房客戶心理需求的把握、現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變能力等重要環(huán)節(jié)。收集和整理項(xiàng)目答客問(wèn)手冊(cè)，牢記產(chǎn)品信息和關(guān)鍵數(shù)據(jù)，結(jié)合自身與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行綜合分析研究，最后轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售語(yǔ)言并傳達(dá)給消費(fèi)者。調(diào)查內(nèi)容包括地理位置、區(qū)域交通、公共配套、人文環(huán)境、價(jià)格組合、付款方式、廣告策略、銷(xiāo)售執(zhí)行、市場(chǎng)需求等逐一了解，并考核上崗。時(shí)刻加強(qiáng)從業(yè)人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)是管理培訓(xùn)課程的一貫要求。向廣大消費(fèi)者展示企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)理念，樹(shù)立品牌形象。這些工作作為感官營(yíng)銷(xiāo)的前期準(zhǔn)備，可使客戶在感受尊貴的同時(shí)，更有親切的歸屬感。 智聯(lián)資源整合 ? 銷(xiāo)售保障體系 從客戶感官素求出發(fā)，在細(xì)節(jié)之處體貼客戶，滿足客戶需求 傳遞項(xiàng)目訊息，樹(shù)立品牌形象，搭建溝通平臺(tái) 建立情感交流，為后續(xù)工作的順利開(kāi)展奠定基礎(chǔ) 售中服務(wù) 售后服務(wù) 感官營(yíng)銷(xiāo)，一切從懂得客戶開(kāi)始 …… 售前服務(wù) 銷(xiāo)售保障體系 感官營(yíng)銷(xiāo) 客戶滿意服務(wù) 客戶 0流失永續(xù)進(jìn)行 客戶需求滿足 客戶需求 深度挖掘 客戶需求調(diào)查 定制化 顧問(wèn)服務(wù) 客戶維護(hù)保養(yǎng) 銷(xiāo)售保障體系 執(zhí)行手段 從 客戶有意到訪前 就開(kāi)始對(duì)客戶需求進(jìn)行有意識(shí)的挖掘，再通過(guò)接待過(guò)程中 的接觸和服務(wù)以及 后期的客戶涵養(yǎng) ，配合各種 相關(guān)執(zhí)行手段 ，我們將使用 感官營(yíng)銷(xiāo) 客戶滿意服務(wù) ，爭(zhēng)取最大限度保有客戶，并實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。更通過(guò)操作項(xiàng)目的積累，在數(shù)據(jù)庫(kù)中補(bǔ)充了高檔消費(fèi)品客戶的資源。智聯(lián)顧問(wèn)代理后，充分挖掘項(xiàng)目的區(qū)位、產(chǎn) 品優(yōu)勢(shì)，精準(zhǔn)浙商的客戶定位，實(shí)效性營(yíng)銷(xiāo)，最終實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目高價(jià)位百分百清盤(pán)， 徹底解決開(kāi)發(fā)商巨大的資金占?jí)猴L(fēng)險(xiǎn)與壓力。 贏家 項(xiàng)目位置： 北京市永外沙子口 項(xiàng)目規(guī)模： 總建筑面積 4萬(wàn)平方米 項(xiàng)目類(lèi)型： 住宅 開(kāi) 發(fā) 商： 中信房地產(chǎn) 贏家項(xiàng)目由中信房地產(chǎn)公司開(kāi)發(fā)。 西郡 188花園 項(xiàng)目位置： 揚(yáng)州市邗江區(qū) 項(xiàng)目規(guī)模： 總建筑面積 21萬(wàn)平方米 項(xiàng)目類(lèi)型： 住宅 開(kāi) 發(fā) 商： 揚(yáng)州安廈正太房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司 【 運(yùn)營(yíng)代理案例 ——揚(yáng)州西郡 188花園項(xiàng)目銷(xiāo)售代理 】 智聯(lián)資源整合 2022年 6月 16日，智聯(lián)與安廈正太房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司正式簽約 ,成為項(xiàng)目全案策劃代理 .在 2022年房地產(chǎn)業(yè)普遍走低的情況下，智聯(lián)顧問(wèn)西郡188花園項(xiàng)目組與揚(yáng)州市安廈正太房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司精誠(chéng)合作，通過(guò)準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和穩(wěn)健的推盤(pán)策略，獲得了良好的銷(xiāo)售成績(jī)，榮登揚(yáng)州市 2022年銷(xiāo)售 10強(qiáng)排行榜。智聯(lián)作為第一個(gè)進(jìn)駐葫蘆島的北京房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，以推動(dòng)城市發(fā)展為理想，與首創(chuàng)攜手打造文化地產(chǎn)的契機(jī)。 項(xiàng)目參加北京國(guó)貿(mào)房展 ,好評(píng)如潮。不僅為項(xiàng)目制定整體戰(zhàn)略規(guī)劃方案、經(jīng)營(yíng)策劃方案并且全程跟蹤戰(zhàn)略實(shí)施顧問(wèn)服務(wù)。項(xiàng)目占地 600余畝，建筑面積 40萬(wàn)平方米。 2022年 1月，經(jīng)來(lái)自北京、深圳、成都的七位城市規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)研究與經(jīng)營(yíng)策劃方面的資深專(zhuān)家慎重評(píng)議，評(píng)定智聯(lián)與中規(guī)院方案為最終優(yōu)勝方案。北京智聯(lián)顧問(wèn)與中國(guó)城市規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院組成聯(lián)合投標(biāo)體參加了方案征集。 消費(fèi)群體研究 —— 精準(zhǔn)目標(biāo)客群需求特征 市場(chǎng)定位 —— 提出創(chuàng)建性的市場(chǎng)與產(chǎn)品規(guī)劃構(gòu)想，獲得開(kāi)發(fā)商高度認(rèn)可 建筑顧問(wèn) —— 與境外設(shè)計(jì)公司的溝通，代業(yè)主設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)、完善與修正建筑規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)國(guó)外建筑理念的本地化歷程 通過(guò)太陽(yáng)中心的服務(wù)過(guò)程，智聯(lián)更加深刻的理解了開(kāi)發(fā)商在城市創(chuàng)新與品牌運(yùn)營(yíng)的責(zé)任感，也再次鑒證了智聯(lián)在開(kāi)發(fā)定位階段智力服務(wù)聯(lián)盟平臺(tái)的成功，與開(kāi)發(fā)商、建筑設(shè)計(jì)共同組建開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)商城市理想與利潤(rùn)最大化的平衡。 通過(guò)富力城的合作，智聯(lián)顧問(wèn)以技術(shù)和服務(wù)獲得開(kāi)發(fā)商高度認(rèn)可，由此建立起與富力集團(tuán)的持續(xù)性服務(wù)，跟進(jìn)富力南緯路項(xiàng)目，宋莊項(xiàng)目的定位與規(guī)劃。智聯(lián)顧問(wèn)是富力最早接洽的本地市場(chǎng)公司之一，伴隨著富力城的定位、開(kāi)發(fā)、熱賣(mài)，智聯(lián)始終給予開(kāi)發(fā)商支持與協(xié)作。 智聯(lián)資源整合 【 投資顧問(wèn)案例 ——奧林匘克森林公園經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略顧問(wèn) 】 經(jīng)過(guò)對(duì)森林公園內(nèi)部資源的梳理與盤(pán)整，結(jié)合匙域產(chǎn)業(yè)研究與項(xiàng)目群規(guī)劃，幫劣業(yè)主明確公園自身定位與企業(yè)定位，制定出公園戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)與規(guī)劃，提出“生態(tài)為本，文化為魂，發(fā)展體育體驗(yàn)型休閑”的戰(zhàn)略，為公園發(fā)展提出思路 . 【 投資顧問(wèn)案例 ——奧林匘克森林公園 】 智聯(lián)資源整合 富力城是廣東富力集團(tuán)進(jìn)軍北京的第一個(gè)項(xiàng)目，斥資 26億通過(guò)拍賣(mài)獲得廣渠門(mén)五廠項(xiàng)目用地，堪稱(chēng)京城土地“標(biāo)王”。 在丑奧公司公開(kāi)招聘經(jīng)營(yíng)策劃顧問(wèn)公司的競(jìng)爭(zhēng)中，北京智聯(lián)提出“產(chǎn)品、企業(yè)、城市三位一體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略”，以國(guó)際視野，務(wù)實(shí)策略獲得評(píng)委全票通過(guò)成為奧林匘克森林公園經(jīng)營(yíng)策劃全程總顧問(wèn)。 智聯(lián)近年業(yè)績(jī) 奧林匘克森林公園項(xiàng)目 項(xiàng)目位置： 北京奧枃匘兊公園北匙（北五環(huán)） 項(xiàng)目規(guī)模： 占地 項(xiàng)目類(lèi)型： 公共地產(chǎn) 開(kāi) 發(fā) 商： 北京世奧森枃公園開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)公司 奧林匘克森林公園 鳥(niǎo)巢 水立方 奧運(yùn)村 奧林匘克森林公園奧林匘克森林公園鳥(niǎo)巢水立方奧運(yùn)村 占地 ，是奧運(yùn)中心匙重要的景觀背景。 2022年，智聯(lián)進(jìn)入葫蘆島市場(chǎng)，涉足環(huán)渤海旅游地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域。 2022年，智聯(lián)華東分公司簽約揚(yáng)州安廈正太房地產(chǎn)公司，開(kāi)創(chuàng)揚(yáng)州人文營(yíng)銷(xiāo)先河。 2022年，在成都東部新區(qū)洪河片區(qū)（ 10平方公里）的一級(jí)開(kāi)發(fā)策劃與規(guī)劃招標(biāo)中，與中國(guó)城市規(guī)劃院組成聯(lián)合投標(biāo)體以 “ 創(chuàng)享娛城東，尚逸居洪河 ” 的方案獨(dú)占鰲頭。 團(tuán)隊(duì)組建及管理 文化創(chuàng)意 產(chǎn)業(yè)研究 建筑設(shè)計(jì) 景觀設(shè)計(jì) 旅游研究 ? 盧鳳君 中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 教授 /博導(dǎo)，管理科學(xué)研究所所長(zhǎng) ? 劉燕輝 中國(guó)建筑設(shè)計(jì)研究院國(guó)家住宅與居住環(huán)境工程技術(shù)研究中心教授級(jí)高級(jí)建筑師 /國(guó)家一級(jí)注冊(cè)建筑師 /副總建筑師 ? 易 翔 中國(guó)城市規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院城市規(guī)劃與景觀設(shè)計(jì)所所長(zhǎng)，教授級(jí)高級(jí)規(guī)劃師，國(guó)家注冊(cè)規(guī)劃師 ? 黃少宏 中國(guó)城市規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院城市規(guī)劃與景觀設(shè)計(jì)所主仸工程師，高級(jí)規(guī)劃師 ? 胡 潔 北京清華城市規(guī)劃設(shè)計(jì)研究員 景觀園林規(guī)劃設(shè)計(jì)研究所所長(zhǎng) ? 盧云亭 北京師范大學(xué)教授 ? 宋釐平 北京師范大學(xué)教授，博士生導(dǎo)師 ? 李 庚 首都旅游集團(tuán) 首席研究員 ? 沈望舒 社科院首都文化發(fā)展研究中心副主仸 ? 周尚意 北京師范大學(xué)教授，地理與遙感學(xué)院城市與匙域規(guī)劃研究所所長(zhǎng) 丏家資源 團(tuán)隊(duì)組建及管理 【 獲得榮譽(yù) 】 ? 智聯(lián)資源整合保障系統(tǒng) 智聯(lián)從 2022年開(kāi)始至今有 9年的成功銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，擁有大量成交客戶的詳細(xì)數(shù)據(jù)庫(kù)資料，并具備成熟完善的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，將為本項(xiàng)目前期銷(xiāo)售蓄水以及迅速消化區(qū)域重點(diǎn)客群提供最具優(yōu)勢(shì)的保障。首創(chuàng)象墅，一等海，中關(guān)村科技環(huán)保園、美林小鎮(zhèn)、潤(rùn)澤莊園、奧林匹克公園、西郡 188花園等項(xiàng)目的策劃工作。 團(tuán)隊(duì)組建及管理 張東 職位 :營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 學(xué)歷 :首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)區(qū)域經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士 工作經(jīng)歷：翠宮飯店、東環(huán)中心、誠(chéng)品建筑、原生墅、風(fēng)格雅園、 SOHO現(xiàn)代城、建外 SOHO、 SOHO尚都、朝外 SOHO、融城、泛海國(guó)際住區(qū)、東湖灣、盛方中心、天創(chuàng)公館、佳運(yùn)商業(yè)中心、平谷新城等項(xiàng)目數(shù)十個(gè) 薛連勝 職位：副總經(jīng)理 學(xué)歷：房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士 工作經(jīng)歷：十二年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)驗(yàn) 主要項(xiàng)目 :北京 US聯(lián)邦公寓、九號(hào)公寓、圣世一品閣、星竹園、東區(qū)國(guó)際三期、陽(yáng)光波爾多、燕郊東貿(mào)國(guó)際（意華廣場(chǎng)）、潤(rùn)豐水尚二期、尚城、北京 198棟 等 甘迎新 職位：華東分公司總經(jīng)理 學(xué)歷：房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士、人民大學(xué)房地產(chǎn)總裁培訓(xùn)班 工作經(jīng)歷：十年房地產(chǎn)樓盤(pán)操作經(jīng)驗(yàn) 主要項(xiàng)目 :香港建設(shè)集團(tuán)南潯國(guó)際建材城營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、兆泰集團(tuán)鑫福海國(guó)際紡織城項(xiàng)目銷(xiāo)售總監(jiān)、揚(yáng)州 24萬(wàn)平米住宅西郡 188花園項(xiàng)目總監(jiān)、茉莉山莊項(xiàng)目總監(jiān)、旗艦凱旋銷(xiāo)售代理項(xiàng)目經(jīng)理、雙裕德鄰項(xiàng)目經(jīng)理 團(tuán)隊(duì)組建及管理 姓名：王星偉 學(xué)歷：房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士 企業(yè)管理碩士 職務(wù) : 資深策劃師 主要項(xiàng)目：鵬潤(rùn)國(guó)際時(shí)尚中心、活力東方奧特萊斯購(gòu)物廣場(chǎng)、順義鮮花港項(xiàng)目、麗都水岸商業(yè)項(xiàng)目、首創(chuàng)象墅、西郡 188花園、一等海等。 策劃經(jīng)理 本項(xiàng)目策劃工作的負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)項(xiàng)目市場(chǎng)定位、營(yíng)銷(xiāo)策劃部分的報(bào)告編制工作，包括市場(chǎng)調(diào)研、報(bào)告撰寫(xiě)、成果匯報(bào)、跟蹤服務(wù)及有關(guān)合作公司的協(xié)調(diào)。 銷(xiāo)售主管 本項(xiàng)目銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的執(zhí)行人。 執(zhí)行保障與團(tuán)隊(duì) 【 北京智聯(lián)項(xiàng)目操作團(tuán)隊(duì)的核心資源投入 (人員架構(gòu) )】 總協(xié)調(diào)人 營(yíng)銷(xiāo)總督導(dǎo) 銷(xiāo)售責(zé)任人 營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任人 銷(xiāo)售主管及銷(xiāo)售代表 16人 策劃執(zhí)行 2人 團(tuán)隊(duì)組建及管理 項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人崗位職責(zé) 銷(xiāo)售經(jīng)理 本項(xiàng)目銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的負(fù)責(zé)人。 負(fù)責(zé)組織專(zhuān)案組及監(jiān)控本項(xiàng)目策劃銷(xiāo)售工作，對(duì)本項(xiàng)目的銷(xiāo)售全過(guò)程。從服務(wù)意識(shí)、體態(tài)、面貌、溝通能力、禮儀等方面全力服務(wù)本項(xiàng)目。我們建議推薦以下三家： A仲量聯(lián)行 物業(yè)管理顧問(wèn)公司推薦： 五、物業(yè)管理建議 物業(yè)管理提前介入的意義： 在購(gòu)房過(guò)程中讓客戶體驗(yàn)到尊貴的中式管家服務(wù) 是現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)過(guò)程中的重要組成部分 在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)、樣板間、園枃、停車(chē)場(chǎng)等地點(diǎn)放置受過(guò)培訓(xùn)的 與業(yè)人員，有劣亍配合營(yíng)銷(xiāo)代理公司的銷(xiāo)售部門(mén)更好地完成 現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 可在斲工過(guò)程中的功能性斱案提供建議，協(xié)劣監(jiān)督斲工質(zhì)量 可保證銷(xiāo)售行為之后、簽約、直到交房、業(yè)主收房整個(gè)過(guò)程 中的售后服務(wù)流程得以順暢實(shí)斲 物業(yè)管理提前介入 : 五、物業(yè)管理建議 第 五 部 分 團(tuán) 隊(duì) 保 障 體 系 執(zhí)行保障與團(tuán)隊(duì) 由具有豐富營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的人員組成項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，由熟悉項(xiàng)目匙域的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目的總體營(yíng)銷(xiāo)策劃思路進(jìn)行統(tǒng)一梳理，為銷(xiāo)售工作的順利開(kāi)展進(jìn)行前期的紳致準(zhǔn)備工作，保證在客戶積累期及項(xiàng)目準(zhǔn)備期實(shí)現(xiàn)良好的口碑銷(xiāo)售，在客戶層中實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)商品牌形象的確立。 —— 活勱及事件執(zhí)行說(shuō)明 通路營(yíng)銷(xiāo) 五、物業(yè)管理建議 物業(yè)管理服務(wù)內(nèi)容 合作伙伴推薦 物業(yè)管理提前介入建議 聘請(qǐng)一線知名物管公司為頊問(wèn)，為客戶提供周到、貼身的管家式服務(wù)。 通路營(yíng)銷(xiāo) 四、營(yíng)銷(xiāo)手段 在拓展渠道實(shí)現(xiàn)不目標(biāo)客群直接對(duì)話的基礎(chǔ)上，強(qiáng)調(diào)利用多類(lèi)型、多主題的事件營(yíng)銷(xiāo)及現(xiàn)場(chǎng)活勱，引起客戶關(guān)注、吸引客戶抵達(dá)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，感受產(chǎn)品價(jià)值力，最成促成銷(xiāo)售。 拓展渠道一：項(xiàng)目本身自有優(yōu)勢(shì)推廣。 售后服務(wù)部經(jīng)理 手續(xù)管理部 （ 3人） 設(shè)計(jì)頊問(wèn)資源 設(shè)計(jì)師〃我們整合中國(guó)甚至海外優(yōu)秀設(shè)計(jì)師資源，為有需要的客戶提供軟裝頊問(wèn)服務(wù)。 開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備工作 ——銷(xiāo)售道具： 聘請(qǐng)一線品牌物業(yè)管理公司管理顧問(wèn) ……合作 為客戶提供頂級(jí)個(gè)性化售后服務(wù)，同時(shí)塑造項(xiàng)目品牌效應(yīng)。 開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備工作 ——售樓處要求： 辦公與洽談區(qū)之間 —— 工藝展示匙： 對(duì)建筑工程質(zhì)量、設(shè)備設(shè)施及相關(guān)系統(tǒng)的品質(zhì)進(jìn)行展示 開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備工作 ——售樓處特殊空間： 沙 盤(pán)：展示整個(gè)匙域藍(lán)圖、展現(xiàn)外立面風(fēng)格、小匙園枃景觀等 概念樓書(shū)：介紹產(chǎn)品建筑形態(tài)、蘇州園枃古樸的徽派風(fēng)形成寫(xiě)意山水般的環(huán)境，水系，渢泉等突出買(mǎi)點(diǎn)” 產(chǎn)品樓書(shū)：將項(xiàng)目的