市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃ppt課件(參考版)
2024-11-06 20:50本頁(yè)面
【正文】 而她的企業(yè)沒(méi)有提供這種服務(wù)。美發(fā)店的員工服務(wù)態(tài)度和技術(shù)都很好，為美發(fā)店贏得了良好的聲譽(yù)，很多顧客來(lái)亮麗美發(fā)店來(lái)剪發(fā)和燙發(fā)。 ? 新京報(bào)定位于“新型時(shí)政類(lèi)主流媒體”，目標(biāo)是“咬定高端，吸引中端，團(tuán)結(jié)低端”，成為北京政治、經(jīng)濟(jì)、文化各界和社會(huì)主流人群首選或必選的報(bào)紙。 ? 新京報(bào)一份就是 1元，其明確的主銷(xiāo)品價(jià)格使消費(fèi)者會(huì)對(duì)新京報(bào)促銷(xiāo)的動(dòng)機(jī)和目的產(chǎn)生疑慮，從而反過(guò)來(lái)又加深了對(duì)促銷(xiāo)品的懷疑。消費(fèi)者避免風(fēng)險(xiǎn)的心理防衛(wèi)使得他們總是以市面上最可能的低品質(zhì)、低價(jià)格來(lái)評(píng)估其價(jià)值。 新京報(bào)促銷(xiāo)的問(wèn)題到底出在哪里呢？ ? 第一，促銷(xiāo)品缺乏明晰性。用戶的實(shí)際價(jià)值體驗(yàn)是花 10元買(mǎi)到了傘，在保證不吃虧的情況下，得到兩盒高檔鞋油。但雨傘的批發(fā)價(jià)不過(guò) 4元，一盒鞋油成本為 5角錢(qián)，這樣一個(gè)“買(mǎi)二送一”的套餐成本不過(guò) 5元，穩(wěn)賺 5元 —— 100%的利潤(rùn)率。鞋油，雖然不好判定品質(zhì)，但白送且潛在收益很大 —— 畢竟宣傳的是高檔鞋油。所以，雨傘在消費(fèi)者眼中和 10元人民幣無(wú)異。結(jié)果，熱銷(xiāo)一空且獲利頗豐。一人靈機(jī)一動(dòng)，計(jì)上心來(lái)。晚上， 6點(diǎn)多走出寫(xiě)字樓，看到過(guò)街天橋的步梯旁還有個(gè)新京報(bào)的報(bào)童在叫賣(mài) —— 手中一疊厚厚的報(bào)紙，腳下一箱洗手液的贈(zèng)品，鮮有問(wèn)津。 渠道分級(jí) 渠道 1 渠道 2 渠道 3 渠道 4 制造商 消費(fèi)者 制造商 零售商 消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 制造商 制造商 零售商 零售商 批發(fā)商 批發(fā)商 中轉(zhuǎn)商 促銷(xiāo)的含義
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