【正文】 。 拓展國(guó)際市場(chǎng)一定是將來的必然選擇 。 但是初期規(guī)模不宜過大 ， 以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn) 。 也有可能成為類似 VCD產(chǎn)品 ， 有一個(gè)急劇的發(fā)展期 。 就移動(dòng) PC產(chǎn)品來看 ， 目前是一個(gè)比較好的市場(chǎng)切入點(diǎn) 。 項(xiàng) 目 單位 20xx 年 20xx 年 20xx 年 20xx 年產(chǎn)銷量 萬(wàn)臺(tái) 7 . 6 1 4 . 2 5 2 3 . 7 5 3 3 . 2 5單價(jià) 元 6 0 0 0 5 8 0 0 5 6 0 0 5 5 0 0銷售收入 萬(wàn)元 4 5 6 0 0 8 2 6 5 0 1 3 3 0 0 0 1 8 2 8 7 5單位成本 元 5 5 5 0 5 5 0 0 5 4 0 0 5 3 0 0總成本 萬(wàn)元 4 2 1 8 0 7 8 3 7 5 1 2 8 2 5 0 1 7 6 2 2 5 毛 利 萬(wàn)元 3 4 2 0 4 2 7 5 4 7 5 0 6 6 5 0毛利率 7 . 5 0 % 5 . 1 7 % 3 . 5 7 % 3 . 6 4 %銷售費(fèi)用 萬(wàn)元 1 8 0 0 2 0 0 0 2 2 0 0 2 4 0 0財(cái)務(wù)費(fèi)用 萬(wàn)元 50 50 50 50管理費(fèi)用 萬(wàn)元 3 5 0 4 5 0 5 5 0 6 0 0期間費(fèi)用 萬(wàn)元 2 2 0 0 2 5 0 0 2 8 0 0 3 0 5 0利潤(rùn)總額 萬(wàn)元 1220 1775 1 9 5 0 3 6 0 0所得稅 萬(wàn)元 4 0 2 . 6 5 8 5 . 7 5 6 4 3 . 5 1 1 8 8凈利潤(rùn) 萬(wàn)元 8 1 7 . 4 1 1 8 9 . 2 5 1 3 0 6 . 5 2 4 1 2銷售利潤(rùn)率 1 . 7 9 % 1 . 4 4 % 0 . 9 8 % 1 . 3 2 %年折舊 萬(wàn)元 5 2 5 5 2 5 5 2 5 5 2 5年現(xiàn)金凈流量 萬(wàn)元 1 3 4 2 . 4 1 7 1 4 . 2 5 1 8 3 1 . 5 2 9 3 732 方太移動(dòng) PC項(xiàng)目可行性報(bào)告 八：投資回報(bào)及財(cái)務(wù)測(cè)算 （ 續(xù)）：（ 4 ）敏感性比較敏感性對(duì)比表因素 因素 +5% 因素 5%變動(dòng)前的年均凈利潤(rùn) （萬(wàn)元） 1 5 9 9 . 5產(chǎn)銷量變動(dòng)后的年均凈利潤(rùn) （萬(wàn)元） 1 7 6 7 . 9 6 1 5 0 6 . 2 9變動(dòng)率 1 3 . 3 % 6 %單價(jià)變動(dòng)后的年均凈利潤(rùn) （萬(wàn)元） 9 2 6 1 . 9 1 3 4 5 6 . 2 5變動(dòng)率 4 7 9 % 1 1 6 %單位成本變動(dòng)導(dǎo)致的年均凈利潤(rùn) （萬(wàn)元） 3 2 0 5 4 8 2 8 . 8 3變動(dòng)率 3 7 . 5 1 % 2 0 1 %33 方太移動(dòng) PC項(xiàng)目可行性報(bào)告 九、結(jié)論 : IT行業(yè)雖然充滿變化快的高風(fēng)險(xiǎn) ， 但是其發(fā)展和普及不過 10年時(shí)間 ， 總體前景非常廣闊 ， 屬于朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè) ， 其技術(shù)的無限發(fā)展蘊(yùn)涵著無數(shù)的商機(jī) 。項(xiàng)目 單位 20xx 年 20xx 年 20xx 年 20xx 年產(chǎn)銷量 萬(wàn)臺(tái) 8 15 25 35單價(jià) 元 5 7 0 0 5 5 1 0 5 3 2 0 5 2 2 5銷售收入 萬(wàn)元 4 5 6 0 0 8 2 6 5 0 1 3 3 0 0 0 1 8 2 8 7 5單位成本 元 5 5 5 0 5 5 0 0 5 4 0 0 5 3 0 0總成本 萬(wàn)元 4 4 4 0 0 8 2 5 0 0 1 3 5 0 0 0 1 8 5 5 0 0毛利 萬(wàn)元 1 2 0 0 1 5 0 2 0 0 0 2 6 2 5毛利率 2 . 6 3 % 0 . 1 8 % 1 . 5 0 % 1 . 4 4 %銷售費(fèi)用 萬(wàn)元 1 8 0 0 2 0 0 0 2 2 0 0 2 4 0 0財(cái)務(wù)費(fèi)用 萬(wàn)元 50 50 50 50管理費(fèi)用 萬(wàn)元 3 5 0 4 5 0 5 5 0 6 0 0期間費(fèi)用 萬(wàn)元 2 2 0 0 2 5 0 0 2 8 0 0 3 0 5 0利潤(rùn)總額 萬(wàn)元 1 0 0 0 2 3 5 0 4 8 0 0 5 6 7 5所得稅 萬(wàn)元凈利潤(rùn) 萬(wàn)元銷售利潤(rùn)率年折舊 萬(wàn)元 5 2 5 5 2 5 5 2 5 5 2 5年現(xiàn)金凈流量 萬(wàn)元 5 2 5 5 2 5 5 2 5 5 2530 方太移動(dòng) PC項(xiàng)目可行性報(bào)告 八：投資回報(bào)及財(cái)務(wù)測(cè)算 （ 續(xù)）：（ 3 ）銷量增減 5%若銷量增加 5% ，計(jì)算期內(nèi)年平均凈利潤(rùn)為 萬(wàn)元，投資收益率為 % ，投資回收期為 3 年 11 個(gè)月。項(xiàng)目 單位 20xx 年 20xx 年 20xx 年 20xx 年產(chǎn)銷量 萬(wàn)臺(tái) 8 15 25 35單價(jià) 元 6 0 0 0 元 5 8 0 0 5 6 0 0 5 5 0 0銷售收入 萬(wàn)元 4 8 0 0 0 8 7 0 0 0 1 4 0 0 0 0 1 9 2 5 0 0單位成本 元 5 2 7 2 . 5 5 2 2 5 5 1 3 0 5 0 3 5總成本 萬(wàn)元 4 2 1 8 0 7 8 3 7 5 1 2 8 2 5 0 1 7 6 2 2 5毛利 萬(wàn)元 5 8 2 0 8 6 2 5 1 1 7 5 0 1 6 2 7 5毛利率 1 2 . 1 3 % 9 . 9 1 % 8 . 3 9 % 8 . 4 5 %銷售費(fèi)用 萬(wàn)元 1 8 0 0 2 0 0 0 2 2 0 0 2 4 0 0財(cái)務(wù)費(fèi)用 萬(wàn)元 50 50 50 50管理費(fèi)用 萬(wàn)元 3 5 0 4 5 0 5 5 0 6 0 0期間費(fèi)用 萬(wàn)元 2 2 0 0 2 5 0 0 2 8 0 0 3 0 5 0利潤(rùn)總額 萬(wàn)元 3620 6125 8 9 5 0 1 3 2 2 5所得稅 萬(wàn)元 1 1 9 4 . 6 2 0 2 1 . 2 5 2 9 5 3 . 5 4 3 6 4 . 2 5凈利潤(rùn) 萬(wàn)元 2 4 2 5 . 4 4 1 0 3 . 7 5 5 9 9 6 . 5 8 8 6 0 . 7 5銷售利潤(rùn)率 5 . 0 5 % 4 . 7 2 % 4 . 2 8 % 4 . 6 0 %年折舊 萬(wàn)元 5 2 5 5 2 5 5 2 5 5 2 5年現(xiàn)金凈流量 萬(wàn)元 2 9 5 0 . 4 4 6 2 8 . 7 5 6 5 2 1 . 5 9 3 8 5 . 7 528 方太移動(dòng) PC項(xiàng)目可行性報(bào)告 八：投資回報(bào)及財(cái)務(wù)測(cè)算 （ 續(xù)）：（ 2 ）銷售價(jià)格增減 5%若單價(jià)增加 5% ，計(jì)算期內(nèi)年平均凈利潤(rùn)為 萬(wàn)元，投資收益率為 % ，投資回收期為 2 年 1 個(gè)月。26 方太移動(dòng) PC項(xiàng)目可行性報(bào)告 八：投資回報(bào)及財(cái)務(wù)測(cè)算 （ 續(xù)）：三、敏感性分析（ 1 ）單位成本增減 5%若 單位成本 增加 5% ，計(jì)算期內(nèi)年平均凈利潤(rùn)為 3 2 0 5 萬(wàn)元，投資收益率為 4 7 . 8 4 % 。 （ 4 8 / 1 2 ） ] 247。銷售隊(duì)伍和網(wǎng)絡(luò)要精練有效，不宜龐大，否則是一個(gè)很大的負(fù)擔(dān)?？梢院鸵郧爱a(chǎn)品的體系互相結(jié)合。這樣可以減少利潤(rùn)流失，控制市場(chǎng)。5 、銷售渠道 A 、采取分區(qū)分級(jí)代理方式比較穩(wěn)妥快捷，在發(fā)展代理的同時(shí)，建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)和售后體系。在這個(gè)方面，家電行業(yè)的許多促銷和服務(wù)方式可以借鑒，包括連鎖方式。廣告投放可選擇報(bào)紙和雜志為主要媒介。利潤(rùn)要等到取得市場(chǎng)份額和產(chǎn)品知名度以后再來通過其它后續(xù)產(chǎn)品賺取。22 方太移動(dòng) PC項(xiàng)目可行性報(bào)告 七：金必德建議 從 OEM 入手，走自創(chuàng)品牌之路 （ 續(xù)）：4 、營(yíng)銷策略A 、 高起點(diǎn)，低價(jià)位 只保留一到二個(gè)高配置高價(jià)位的產(chǎn)品 ，其它多數(shù)產(chǎn)品以低價(jià)進(jìn)入，甚至平本或略虧進(jìn)入，以犧牲部分利潤(rùn)迅速換取市場(chǎng)。這些地區(qū)的個(gè)人和集團(tuán)消費(fèi)能力強(qiáng)，市場(chǎng)潛力大。C 、 選擇無線接入技術(shù)，高起點(diǎn)的進(jìn)入 IT 行業(yè)。因此產(chǎn)品線的組合非常重要。通過 5 年的發(fā)展，將方太建設(shè)成為 IT 行業(yè)的名牌支柱企業(yè)。建議采用自創(chuàng)品牌和 OEM 方式同時(shí)進(jìn)行的模式進(jìn)入該領(lǐng)域。20 方太移動(dòng) PC項(xiàng)目可行性報(bào)告 七：金必德建議 從 OEM 入手，走自創(chuàng)品牌之路：1 、戰(zhàn)略選擇定位從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，應(yīng)該把成為 IT 行業(yè)新軍作為方太的戰(zhàn)略選擇，而不僅僅是選擇某一個(gè)單一產(chǎn)品。但是在一定情況下 （如開工不足），也可以考慮開展這樣局部業(yè)務(wù)，以攤平成本和費(fèi)用。D 、 ODM 方式 ，即完全意義的來料加工，目前 IT 產(chǎn)業(yè)中還沒有采用這個(gè)方式。C 、自創(chuàng)品