行業(yè)報(bào)告：埃哲森對(duì)pc行業(yè)的分析ppt15)-其他行業(yè)報(bào)告(參考版)
2024-08-17 07:44本頁(yè)面
【正文】 高級(jí)滿足客戶需求行動(dòng) IBM將自身抬式機(jī)生產(chǎn)線的計(jì)算機(jī)與其部分供應(yīng)商及經(jīng)銷商的計(jì)算機(jī)相連，使其與 IBM的 PL產(chǎn)品線的生產(chǎn)與裝運(yùn)相互協(xié)調(diào) 致力于”熱門(mén)話題“ ?同顧客更直接的交易 ?企業(yè)制造資源（ ERP）及供應(yīng)鏈管理解決方案 ?網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器 IBM（中國(guó)） 98年上半年 PC銷售額增長(zhǎng) 22% ，銷量增長(zhǎng) 33%。 Netfinity占據(jù)中國(guó)服務(wù)器市場(chǎng) 20%的份額，是快速增長(zhǎng)的主要原因（ China Daily） 0%2%4%6%8%10%12%1995 1996 1997全球中國(guó)IBM全球及中國(guó)市場(chǎng)分額 Sources： IDC； CBI ？ ?為什么 IBM在全球的市場(chǎng)份額大于其在中國(guó)的市場(chǎng)份額？ ?為什么其 97年中國(guó)市場(chǎng)份額下降而全球的市場(chǎng)份額上升？ 13 IBM采取主動(dòng)并試圖建立競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則 策略與行動(dòng) 推廣電子商務(wù) 圍繞“網(wǎng)絡(luò)服務(wù)概念建設(shè)，推出包括新式軟件及硬件（如 Netfinity）的一攬子幫助客戶通過(guò) Inter進(jìn)行大量交易 重視中小企業(yè) 強(qiáng)調(diào)增值經(jīng)銷商在新型銷售體制中的作用的戰(zhàn)略方面。銷售人員不再單一的與一種產(chǎn)品相連。 Compaq力爭(zhēng) 2020年獲得中國(guó)市場(chǎng)第一位的市場(chǎng)分額及顧客信任度，并通過(guò)三項(xiàng)舉措實(shí)現(xiàn)全球三大計(jì)算機(jī)廠商的目標(biāo)：（ 1）正規(guī)服務(wù)；（ 2）側(cè)重爭(zhēng)取大客戶；（ 3）在主要城市開(kāi)設(shè)服務(wù)中心為客戶提供支持。同大客戶的交易中充當(dāng)主要合同商角色，而渠道伙伴作為次要合同商。用 PC提供服務(wù)遠(yuǎn)比制造 PC獲利大 產(chǎn)品革新 為滿足所以商用機(jī)用戶需要，對(duì) Deskpro家族產(chǎn)品做了較大重新設(shè)計(jì)。 由于認(rèn)識(shí)到中小企業(yè)的信息應(yīng)用對(duì)于計(jì)算機(jī)工業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展十分重要，惠普同微軟簽訂合作協(xié)議在北京進(jìn)攻中小企業(yè)市場(chǎng)。 Netfinity占據(jù)中國(guó)服務(wù)器市場(chǎng) 20%的份額，是快速增長(zhǎng)的主要原因（ China Daily） 0%2%4%6%8%10%12%1995 1996 1997全球中國(guó)IBM全球及中國(guó)市場(chǎng)分額 Sources： IDC； CBI ？ ?為什么 IBM在全球的市場(chǎng)份額大于其在中國(guó)的市場(chǎng)份額？ ?為什么其 97年中國(guó)市場(chǎng)份額下降而全球的市場(chǎng)份額上升？ 10 HP集中致力于服務(wù)與渠道伙伴的培養(yǎng) 策略與行動(dòng) ?電子世界（ Electronic World）把 Inter作為實(shí)現(xiàn)以下策略的必經(jīng)之路； ?通過(guò)幫助建立一個(gè)象電一樣普遍存在的”信息工具”使計(jì)算技術(shù)普及化； ?開(kāi)發(fā)多種可輕松與信息工具接通的“信息儀器” 著力于三方面 ?擴(kuò)展型企業(yè) 建立于開(kāi)放，分散式計(jì)算及Inter基礎(chǔ)上的 IT基礎(chǔ)設(shè)施 ?電子交易 使顧客能更迅速的將業(yè)務(wù)帶到網(wǎng)上的軟件 ?電子商務(wù) 電子付款系統(tǒng) /電子商務(wù) 側(cè)重信息技術(shù)服務(wù) 惠普大觀（ HP OpenView）主要從事 IT服務(wù)管理，而不是以往
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