【文章內容簡介】 腦、智能手提設備之中。預計全世界將有 億臺設備使用這種技術。因此，移動 PC 也應該跟蹤提前做好準備，迎接挑戰(zhàn)。這也是移動 PC 和其他國內電腦廠商與國外廠商縮小技術差距的機會，到那時，電腦市場格局將發(fā)生巨大的變化。15 方太移動 PC項目可行性報告 五、移動 PC 價格狀況：現(xiàn)在移動 PC 價格因配置有所差別?，F(xiàn)以 5 月 20 日的行情為例，價格如下： C3 1GIGA PRO CP U 10G 硬盤、 128 內存 液晶顯示屏 10100M 寬帶網卡 24*CDRO M 、 56K 上網卡 TV 輸出 4 個 接口、 1 個 1 394 高速接口 價格： 5680 元 重量 公斤 INTEL P4 1 .6G CPU 20G 硬盤、 128 內存 液晶顯示屏 10100M 寬帶網卡 24*CDRO M 、 56K 上網卡 4 個 接口、 1 個 1 39 4 高速接口 1 個紅外接口 TV 輸出 價格： 8999 元 重量 公斤16 方太移動 PC項目可行性報告 五、移動 PC 價格狀況 （ 續(xù)）：現(xiàn)在移動 PC 價格因配置有所差別?，F(xiàn)以 5 月 20 日的行情為例，價格如下 （ 續(xù)）： INTEL TU ALATIN CP U 10G 硬盤、 128 內存 液晶顯示屏 10100M 寬帶網卡 24*CDRO M 、 56K 上網卡 4 個 接口 可選培內置鋰電池 軟驅 價格： 6999 元 重量 公斤從以上價格可以看出，移動 PC 在相同配置情況下，比臺式電腦高 5 0 7 0 % 左右；比筆記本電腦水貨 （即走私貨）低 3 0 3 5 % ，比行價 （即正規(guī)進口）低 4 0 5 0 % 。17 方太移動 PC項目可行性報告 六、進入的戰(zhàn)略選擇：1 、方太公司進入移動 PC 領域的優(yōu)劣勢分析優(yōu)勢和機遇A 、 隨著信息化和網絡化時代的到來，電腦產業(yè)本身具有廣闊的前景。當今世界，在全球 IT 行業(yè)普遍不景氣的同時，中國 IT 業(yè)卻一枝獨秀，每年有 700 萬臺電腦的市場，并具有繼續(xù)成長的勢頭。去年，美國市場的筆記本電腦銷量比上年下跌了 9 ％，但IBM 、戴爾、康柏、惠普等在中國依然保持較高的增長速度。中國筆記本電腦市場上的前 10 名中，美國品牌占據(jù)其四，其品牌知名度和所占份額，都不可輕易撼動。今年，這些巨頭都將中國市場視為重要的戰(zhàn)略基地，從降低成本和費用出發(fā)，一致要求各自的 OEM 廠商，今年在中國直接出貨。這為進入這個領域或者進行 OEM 生產提供了最基本的市場保障。B 、 具有長期的工業(yè)生產管理和經營的經驗，對于生產組織、物流管理有自己的長處。C 、 具有樹立品牌的經驗，同時企業(yè)擁有一定的知名度，具有產品延伸的條件。D 、 周邊環(huán)境工業(yè)加工和配套能力強大，成本低廉，利益連接緊密。E 、 移動電腦的起步才剛剛開始，除了精英公司以外，大家基本處在一條起跑線上，差距不大。F 、 政府環(huán)境支持。18 方太移動 PC項目可行性報告 六、進入的戰(zhàn)略選擇 （續(xù)）：1 、方太公司進入移動 PC 領域的優(yōu)劣勢分析 （續(xù)） 劣勢和風險A 、 缺乏 IT 行業(yè)的經營經驗和技術儲備。B 、 缺乏相關人才。C 、 IT 行業(yè)變化快，競爭激烈，技術周期短。D 、 移動 PC 的市場周期取決于筆記本電腦與臺式電腦價格的差距，而價格的因素取決于技術的進步和成本的下降。我國已加入 WTO ，筆記本電腦的進口關稅從原來的 ％下調至 ％；隨著技術進步，液晶顯示器、芯片等原材料價格也普遍下降。所以，無論從哪個環(huán)節(jié)看，筆記本電腦都存在降價空間。一旦筆記本電腦與臺式電腦價格接近，移動 PC 市場存在消失或者急劇縮小的可能性。19 方太移動 PC項目可行性報告 六、進入的戰(zhàn)略選擇 （續(xù)）：2 、進入的模式選擇A 、自創(chuàng)品牌自創(chuàng)品牌也可以有三種選擇方式：產銷一體 即生產銷售全部由自己承擔，重新建立生產線。目前要形成年產 10 萬臺移動 PC 的生產能力，大約需要人民幣 6700 萬元的投資。如果一切順利，按照目前的利潤情況，回報期為 3 年零 3 個月。考慮到電腦價格的下降趨勢， 5 年的回報期更接近準確。銷售網絡由自己重新建立。 只負責開發(fā)、生產和宣傳，市場采取總代理 即企業(yè)的市場銷售采取總代理形式，選擇一個或者幾個有實力和影響的代理商全部承銷。企業(yè)只負責生產、價格控制和品牌宣傳工作。這樣可以充分利用商業(yè)分工，進入比較快捷。缺點是一旦市場不好，容易受經銷商擺布。只樹立品牌和負責銷售，生產采取 OEM 方式， 目前大部分國內移動 PC 企業(yè)是采取這種模式，產品由精英公司貼牌。這樣的好處是可以迅速搶占市場，擴大影響，同時觀察移動 PC 產品的市場走向，再采取進一步的應對方法。缺點是利潤少，沒有主動權，承擔市場風險。B 、 OEM 方式， 即建立生產線，利用加工生產能力，為其他品牌生產移動 PC 產品，從而賺取生產利潤，自己沒有獨立的品牌和產品，也不建立開發(fā)能力，這樣可以減少市場營銷風險。缺點是加工利潤低，沒有長期品牌影響，但是也有合理存在價值。C 、自創(chuàng)品牌和 OEM 方式同時進行。 即利用剩余生產能力，為其他品牌生產移動 PC ，并根據(jù)自己產品的銷售情況，隨時調整兩大業(yè)務，分散風險。D 、 ODM 方式 ，即完全意義的來料加工，目前 IT 產業(yè)中還沒有采用這個方式。這種方式的利潤很低，企業(yè)目標的檔次比較低，不適合方太這樣的名牌企業(yè)。但是在一定情況下 （如開工不足），也可以考慮開展這樣局部業(yè)務，以攤平成本和費用?？导?、創(chuàng)維、 TCL 都長期為外國品牌彩電產品貼牌生產。20 方太移動 PC項目可行性報告 七：金必德建議 從 OEM 入手，走自創(chuàng)品牌之路：1 、戰(zhàn)略選擇定位從長遠看，應該把成為 IT 行業(yè)新軍作為方太的戰(zhàn)略選擇，而不僅僅是選擇某一個單一產品。可以把移動 PC 作為進入 IT 行業(yè)的一個突破口，隨后建立整體的戰(zhàn)略行為。建議采用自創(chuàng)品牌和 OEM 方式同時進行的模式進入該領域。具體步驟為：吸納人才；委托精英公司生產或者選擇包銷其幾個款式的產品，進行整體包裝上市；建立銷售渠道和網絡；著手建立 PC 生產線，建立開發(fā)中心；開發(fā)移動 PC 和其它 IT 產品；開發(fā)生產自有的產品，逐步調整自有產品和 OEM 產品的產量；利用生產能力，為其它品牌貼牌加工移動 PC 和其他產品；進行方太企業(yè)的整體包裝，進行各種宣傳活動，提升企業(yè)的社會印象。通過 5 年的發(fā)展，將方太建設成為 IT 行業(yè)的名牌支柱企業(yè)。21 方太移動 PC項目可行性報告 七：金必德建議 從 OEM 入手，走自創(chuàng)品牌之路 （續(xù)）：2 、產品線組合：介入 IT 行業(yè)應該 “閃亮登場”，引起注目。因此產品線的組合非常重要。選擇產品時，應該具有以下特征：A 、 款式新穎，親切，友善，給人的直觀非常現(xiàn)代和悅目；B 、 選擇高檔配置為主，搭配中低檔的產品，以滿足不同需要，不要開始只推出單一產品；高檔配置的移動 PC 與筆記本電腦的價格差很大，利潤高，應該作為重點；因此，建議上奔Ⅲ系列的移動 PC 。C 、 選擇無線接入技術，高起點的進入 IT 行業(yè)。3 、市場區(qū)域定位著眼點可考慮珠江三角洲、長江三角洲經濟發(fā)達地區(qū)、京津唐經濟帶、大中城市、以工業(yè)和商貿為主的地區(qū)。這些地區(qū)的個人和集團消費能力強，市場潛力大。同時還應該開發(fā)一些發(fā)展中國家的市場。22 方太移動 PC項目可行性報告 七：金必德建議 從 OEM 入手，走自創(chuàng)品牌之路 （ 續(xù)）：4 、營銷策略A 、 高起點，低價位 只保留一到二個高配置高價位的產品 ，其它多數(shù)產品以低價進入，甚至平本或略虧進入，以犧牲部分利潤迅速換取市場。因為如果進入 IT 行業(yè)半年沒有掀起波瀾，將很快變得平庸。利潤要等到取得市場份額和產品知名度以后再來通過其它后續(xù)產品賺取。B 、 媒體炒作，鋪天蓋地 在產品有相當賣點和服務特長