【文章內容簡介】 業(yè)服務網點和基于國際互聯(lián)網的客戶關系管理系統(tǒng)，形成了一種全新的空調推介、經銷和服務的立體式營銷格局。從各方面來看，春蘭將充當二線品牌挑戰(zhàn)一線品牌的 “ 領頭人 ” 。 2 0 0 2 年度春蘭空調的市場銷量和市場份額可能將有較大的增幅。21 方太項目（空調部分）可行性研究報告 三、供給分析 （ 續(xù)）：E ．科龍 （華寶）： 產品質量穩(wěn)定，價格政策有一定競爭力，但品牌形象、銷售網絡和銷售隊伍建設均有待進一步加強。 科龍是 2 0 0 1 年度空調市場二線品牌的 “ 領頭人 ” 。但科龍的前景眼下并不十分明朗，科龍的營銷渠道 也 存在很大變數(shù)。在此形勢下，科龍空調欲想在 2 0 0 2 年度沖擊一線品牌，應該說是難度很大。F ．海信： 變頻空調為其主銷品種，而且已樹立了在變頻空調上的領先形象，質量穩(wěn)定，但整體營銷水平一般，故銷量較低。G. 長虹 ： 長虹空調 的長處在于其 技術 的 實力和良好的營銷網絡 。但也存在 銷售渠道政策不穩(wěn)、新品上市較慢等 問題。本 年度，長虹 正在 調整和改善空調銷售的價格、服務和營銷渠道，并 希望 充分利用 6 0 0 0 萬長虹彩電用戶這個巨大的潛在市場， 努力成為空調市場的一線品牌。H ．國外品牌 （如松下、日立、 LG 等）： 質量形象好，有主銷品種，廣告宣傳水平高，但價格偏高，整體營銷投入一般，故對國內品牌尚無大的威脅。I. 潛在進入者： 主要來自于那些國內國際知名的家電廠商。他們是一股不容忽視的力量，其優(yōu)勢在于有較高的品牌知名度和較強的產品銷售能力，因此他們一旦選擇進入，勢必會對現(xiàn)有的競爭格局造成巨大的沖擊，格蘭士便是最好的例子。但由于這些廠商在行業(yè)經驗及產品技術上的劣勢，短期內還難以進入競爭的第一陣營。22 方太項目（空調部分）可行性研究報告 三、供給分析 （ 續(xù)）：3 、替代品威脅①電風扇：目前市場上有吊扇、臺扇、落地扇、鴻運扇、頂扇、壁扇以及派生產品微吊扇、辦公扇、沙發(fā)扇、多用扇等各種不同的品種。 從 功能 上劃分，則可分為 臺式、落地扇 兩類 。這兩種電風扇一般 又 分為標準普及型及電子豪華型兩類。前者以結構簡單、操作方便、售價低廉為其特色，一般只具有調速與換向兩種功能；后者則以復雜多變的功能、豪華精美的造型為特色。和空調相比，電風扇的優(yōu)點在于其價格便宜，不必安裝，體積小，可任意移動，操作簡便，使用起來非常方便。另外，倡導 “綠色思想”的今天，電風扇節(jié)能環(huán)保的特點也日益顯現(xiàn)。而其缺點在于只能給人帶來涼爽的感覺，但并不能實現(xiàn)真正意義上的制冷。從行業(yè)發(fā)展狀況來看， 許多人 認為 電風扇是當然的夕陽產業(yè)， 事實上卻并非如此。 根據(jù)國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)， 近幾年我國電風扇的產銷量始終保持著較高的增長態(tài)勢。以 2 0 0 1年為例， 2 0 0 1 年全國電風扇累計完成產量比上年同期增長 2 7 . 2 7 ％。國內貿易局公布的數(shù)據(jù)也 表明，電風扇 雖然 在城市居民中趨于飽和，在農村家庭擁有率也達到了 7 7 . 7 ％。但是未來一年中可能購買風扇的家庭比例為 17 ％，其中中南地區(qū)比例達 2 4 . 6 ％，華北地區(qū)也達到 2 1 . 9％，且 40 ％的結婚者會選擇購買風扇。 這說明國內市場還有不小的增長空間。再從外銷市場來看， 目前國際市場風扇的缺口每年都在 1000 萬臺以上。根據(jù)中國家電協(xié)會的數(shù)據(jù)， 2 0 0 0年電風扇出口量為 8 0 9 1 萬臺，出口額為 6 . 2 3 億美元，出口額增長率為 1 4 . 6 ％。 2 0 0 0 年美的的出口量占了其全年產量的 40 ％，而艾美特僅出口到日本的電風扇就占了其 2 0 0 0 年產量6 0 0 萬臺的 1 / 4 。 因此可以說，外銷市場的增長為我國電風扇產業(yè)帶來的勃勃生機。23 方太項目（空調部分）可行性研究報告 三、供給分析 （ 續(xù)）：目 前 國 內 市 場 各 電 風 扇 品 牌 的 競 爭 格 局 較 之 90 年 代 初 期 已 有 了 很 大的 不 同 ， 諸 如 駱 駝 、 蝙 蝠 、 長 城 之 類 的 昔 日 強 者 早 已 消 失 得 無 影 無 蹤 。當 今 電 風 扇 市 場 上 的 新 貴 要 算 美 的 、 艾 美 特 一 族 。 據(jù) 國 內 貿 易 部 商 業(yè) 信息 中 心 公 布 的 2 0 0 1 年 1 月 全 國 重 點 大 商 場 電 風 扇 市 場 占 有 率 的 資 料 ， 美的 （ 2 5 . 6 0 ％ ） 、 艾 美 特 （ 9 . 4 0 ％ ） 和 潔 湖 （ 5 . 2 0 ％ ） 位 列 前 三 甲 ， 緊 隨其 后 的 還 有 金 羚 、先 鋒 、綠 島 風 、正 野 、寶 馬 、格 力 、奧 達 等 品 牌 。 1 9 9 9年 才 投 資 1 億 元 增 加 電 風 扇 生 產 線 和 自 動 控 制 系 統(tǒng) 的 美 的 集 團 ， 目 前 年生 產 能 力 已 達 到 1 5 0 0 萬 臺 。 據(jù) 介 紹 ， 美 的 電 風 扇 產 量 已 占 全 球 市場 份 額的 15 ％ ， 去 年 出 口 了 6 0 0 萬 臺 ， 并 多 次 出 口 技 術 至 印 度 、 馬 來 西 亞 及 歐洲 。 與 美 的 的 價 格 相 比 ， 艾 美 特 則 略 高 于 其 它 品 牌 。 年 產 能 力 7 0 0 萬臺的 艾 美 特 ， 其 產 品 主 要 銷 售 方 向 是 出 口 ， 2 0 0 0 年 出 口 日 本 風 扇 達 1 5 0 萬臺 ， 在 日 本 銷 售 量 第 一 ， 平 均 每 4 臺中就 有 一 臺 是 艾 美 特 風 扇 。 該 企 業(yè)特 點 是 各 種 生 產 線 齊 全 ， 產 品 自 制 率 高 達 95 ％。從 這 些 的 分 析 來 看 ， 電 風 扇 對 空 調 業(yè) 的 威 脅 主 要 在 于 低 端 產 品 市 場和 北 方 地 區(qū) 市 場 。 但 事 實 上 ， 電 風 扇 與 空 調 之 間 的 競 爭 并 未 呈 現(xiàn) 出 此 消彼 漲 的 局 面 ， 而 是 同 時 在 增 長 。 究 其 原 因 ， 主 要 在 于 這 兩 類 產 品 在 價 格和 性 能 上 的 巨 大 差 異 ， 已 使 它 們 的 市 場 定 位 有 了 極 大 的 不 同 。 但 隨 著 空調 價 格 的 不 斷 降 低 和 我 國 居 民 收 入 水 平 的 不 斷 提 高 ， 空 調 逐 步 擠 壓 掉 電風 扇 生 存 空 間 似 乎 是 必 然 的 趨 勢 。24 方太項目（空調部分）可行性研究報告 三、供給分析 （ 續(xù)）：②空調扇：空 調扇本身在技術上沒有任何突破，實際上是一個裝備了水冷裝置的電風扇，靠內置的水泵使水在機內不斷循環(huán)從而將周圍的空氣冷卻，從而使扇葉送出的風就有了冷的感覺 。相對于電風扇而言，空調扇的優(yōu)點 首先 在于 它的價格 比空調低很多，略高于電風扇，比較有親和力。其次，雖然空調扇并不能實現(xiàn)真正意義上的制冷，但總比吹著吹著風就變熱的電風扇強多了。而對于不堪空調 “ 寒風吹 ” 的老年人和病人來說，空調扇調出的室溫似乎恰倒好處。第三，對于夏季并非酷熱難耐但比較干燥的地區(qū)，既可降溫三五度又兼具加濕功能的空調扇，則大有用武之地。 ”空調扇的開發(fā)是一種市場創(chuàng)新，至少在功能概念上比電風扇前進了一步。該產品在技術上 進入 的 “ 門檻 ” 較低。目前 空調扇仍然存在很大的技術附加空間，在設計技術上還要根據(jù)市場反饋來一步步優(yōu)化。這種產品的生命周期 目前尚 難以把握，畢竟空調的價格降得太快 。另外 由于目前進入該產品領域的企業(yè)規(guī)模大都偏小，在產品推廣和廣告投入方面明顯不足，還不具備在全國范圍內鋪貨的能力。 因此 空調扇能否在今后的市場中站得穩(wěn)，還有待于市場的進一步驗證。但有一點很顯然，這個產品如果有巨額資金進入，在營銷和技術附加值方面全面推進，在市場定位上拉開與空調、電風扇的距離，空調扇有可能成就一個行業(yè) ，并對空調的低檔市場造成一定的威脅。25 方太項目（空調部分）可行性研究報告 三、供給分析 （ 續(xù)）：4 、關鍵零部件的供給分析一臺空調由許多零部件組成，而其中最為關鍵的產品無疑是空調壓縮機，它是空調的心臟。空調壓縮機行業(yè)與空調整機業(yè)可以說是息息相關、緊密相連，并十分深刻地影響著空調市場的發(fā)展。因此在此十分有必要對空調壓縮機的供給狀況進行分析和預測。其他零部件由于并非十分關鍵，且國內配套能力均較強，故本文將不再進行分析。從目前市場上空調壓縮機的廠家背景來看，它們大多建立于 1995年前后，如上海日立電器有限公司成立于 1993 年 1 月；廣東美芝成立于 1995 年 9 月；松下萬寶成立于 1993 年 6 月；三菱電機成立于 1994年，可以說中國的空調壓縮機行業(yè)格局就在那時形成了。雖然后來又出現(xiàn)了一些壓縮機生產商，但從規(guī)模和產量上均無法和上述廠家相比。 2 0 0 0年以前，國內壓縮機的生產基本上被五大制造商所控制，壓縮機的壟斷價格提高了空調整機的成本，減少了空調降價的空間。但隨著整機市場需求的旺盛，各壓縮機廠商紛紛擴軍。26 方太項目（空調部分）可行性研究報告 三、供給分析 （ 續(xù)）：2 0 0 0 年 10 月，上海日立并購可重慶森林壓縮機廠，使其產能由年產 3 6 0 萬臺擴大到年產 4 6 0 萬臺。 2023 年 2 月，松下萬寶壓縮機廠新增資 5 億元人民幣，將產能擴大到了 600 萬臺/ 年，并雨季到 2 0 0 3 年達到 8 0 0 萬臺。美芝也于 2023 年投資 3億元人民幣， 將年 生產能 力增 大至 320 萬臺，并預計到 2 0 0 5年達到 5 0 0 萬臺。統(tǒng)計資料表明， 2 0 0 0 年中國空調壓縮機的產量為 1 2 0 0 萬臺，相對于國內需求而言，尚有 200 萬臺的缺口，需靠進口來彌補。但 隨著各廠 商的擴產， 這種供不 應求的局 面很快會變?yōu)楣┻^于求 。而今年空調的 “ 價格戰(zhàn)” 據(jù) 說與此就 有很大的關系?？梢哉f 空調壓縮 機的買方市 場的時代 已到來， 并將長期存在，空調壓縮機的價格將會有較大幅度的降低。另外，我國空調壓縮機行業(yè) 目前存在 的另一關鍵 問題是， 關鍵技術 的掌握程度尚不高，空 調壓縮機 的生產線和 關鍵零部 件以及某 些類型的壓縮機 （如大 型柜機用 壓縮機）都 得依賴進 口。這在 一定程度上將影響空調 壓縮機行 業(yè)，乃至空 調整機行 業(yè)的發(fā)展 ，非常值得業(yè)內的廠家關注。27 方太項目（空調部分）可行性研究報告 三、供給分析 （ 續(xù)）：350460256360246320155 170 166 150108 100050100150200250300350400450500單位：萬臺上海日立 廣東美芝 松下萬寶沈陽華潤三洋三菱電機 慶安集團資料來源：《空調商情2023年》、《市場報2023年》20232023年度主要空調壓縮機企業(yè)的產量比較2023年2023年國內主要空調壓縮機企業(yè)基本情況企業(yè)名稱 成立時間 經營形式 股東構成上海日立電器有限公司 1 9 9 3 年 合資上海冰箱壓縮機 6 7 %日本日立 2 5 %中國國投 8%廣東美芝制冷設備有限公司1 9 9 5 年 合資廣東美的集團 6 0 %日本東芝 4 0 %松下萬寶廣州壓縮機有限公司1 9 9 3 年 合資松下電器 6 9 %萬寶電器 3 1 %三菱電機 （廣州）壓縮機有限公司1 9 9 4 年 獨資 三菱電機西安大金慶安壓縮機有限公司1 9 9 6 年 合資日本大金 5 1 %慶安集團 4 9 %LG 電子 （天津）電器有限公司1 9 9 5 年 合資LG 電子 8 0 %天津二輕 2 0 %28 方太項目（空調部分）可行性研究報告 四、產品發(fā)展趨勢：隨著社會和科技的進步，空調產品也日趨、多元化。從近年的情況來看，空調產品正朝著如下幾個方向發(fā)展：趨勢一： 綠色空調。由于制冷業(yè)廣泛使用的傳統(tǒng)含氟制冷劑會破壞大氣臭氧層，其引發(fā)的環(huán)境問題引起了全球的關注。西方國家已開始禁用含氟制冷劑，中國也開始推廣無氟冰箱，但無氟空調的推廣使用較晚。無氟制冷產品在中國市場目前還處在 “叫好不叫座”的階段，這其中主要的原因在于，無氟制冷劑雖然熱效比較高，但成本也高，導致相關產品價格較昂貴。中國空調廠家雖引進并掌握了無氟技術，但礙于市場因素，并未將產品全面推向市場。根據(jù)規(guī)定， 2 0 0 5 年前制冷設備將停止使用含氟制冷劑，因此長期來看，無氟空調應當成為市場的主流產品，特別是國外市場將會先行一步。29 方太項目（空調部分）可行性研究報告 四、產品發(fā)展趨勢 （續(xù)）：趨勢二： 家庭中央空調。隨著我國居民住房條件的改善，商品房開始有越來越大的趨勢。面積超過 1 0 0 平方米的二房二廳、三房二廳、復式住宅和別墅較為普遍。介于大型中央空調系統(tǒng)和一房一廳式的家用空調之間的市場空白點顯現(xiàn)出來，家庭中央空調應運而生。從這一概念在國內市場誕生后，就以良好的發(fā)展前景被眾多廠家看好，于是成為了市場的一個亮點。從目前家用中央空調的產品來看，大致可分為兩大類：一類是依賴中央空調的技術開發(fā)出來的水冷機組，被稱為冷熱水派；一類是在家用空調的基礎上開發(fā)的風冷機組，被稱為是氟立昂派。 75% 的家用空調廠家是以此技術為依托的?，F(xiàn)在國內約有近 30 家家用空調廠家有家用中央空調的產品樣圖，但實際銷售的產品卻寥寥無幾