【正文】 的基礎(chǔ)上，策劃媒體炒做，鋪天蓋地進行視覺、聽覺的轟炸。廣告投放可選擇報紙和雜志為主要媒介。C 、 服務(wù)套餐，獨特享用 現(xiàn)在 IT 行業(yè)的營銷比較平實，就是你買我賣，沒有多少 “花招”。在這個方面，家電行業(yè)的許多促銷和服務(wù)方式可以借鑒，包括連鎖方式?？梢栽O(shè)計抽獎、跟蹤升級、配送以及短期優(yōu)惠等手段，也可以和網(wǎng)絡(luò)接駁商、通訊公司、旅游公司、大學(xué)等聯(lián)合開展服務(wù)項目。5 、銷售渠道 A 、采取分區(qū)分級代理方式比較穩(wěn)妥快捷，在發(fā)展代理的同時，建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)和售后體系。A 、 在發(fā)展的自己的銷售網(wǎng)絡(luò)以后，可將重點放在中小分銷商身上，接近市場終端，逐步取消大區(qū)代理。這樣可以減少利潤流失，控制市場。B 、 建立一定規(guī)模的銷售隊伍和網(wǎng)絡(luò)?？梢院鸵郧爱a(chǎn)品的體系互相結(jié)合。主要是解決為經(jīng)銷商服務(wù)和為消費者維修的問題。銷售隊伍和網(wǎng)絡(luò)要精練有效，不宜龐大，否則是一個很大的負擔(dān)。23 方太移動 PC項目可行性報告 八：投資回報及財務(wù)測算：1 、建議投資規(guī)模在人民幣 6700 萬元，具體投資內(nèi)容如下： 總 投 資： 6700 萬元 總裝生產(chǎn)線設(shè)備 新建廠房、宿舍 開發(fā)中心 流動資金 2 0 0 0 萬 （年產(chǎn) 30 萬臺移動 PC ） 2 5 0 0 萬 （ 2 5 0 0 0 平方米） 2 0 0 萬 2 0 0 0 萬24 方太移動 PC項目可行性報告 八：投資回報及財務(wù)測算 （ 續(xù)）：損益及現(xiàn)金流估算表項目 單位 20xx 年 20xx 年 20xx 年 20xx 年產(chǎn)銷量 萬臺 8 15 25 35單價 元 6 0 0 0 元 5 8 0 0 5 6 0 0 5 5 0 0銷售收入 萬元 4 8 0 0 0 8 7 0 0 0 1 4 0 0 0 0 1 9 2 5 0 0單位成本 元 5 5 5 0 5 5 0 0 5 4 0 0 5 3 0 0總成本 萬元 4 4 4 0 0 8 2 5 0 0 1 3 5 0 0 0 1 8 5 5 0 0毛利 萬元 3 6 0 0 4 5 0 0 5 0 0 0 7 0 0 0毛利率 7 . 5 0 % 5 . 1 7 % 3 . 5 7 % 3 . 6 4 %銷售費用 萬元 1 8 0 0 2 0 0 0 2 2 0 0 2 4 0 0財務(wù)費用 萬元 50 50 50 50管理費用 萬元 3 5 0 4 5 0 5 5 0 6 0 0期間費用 萬元 2 2 0 0 2 5 0 0 2 8 0 0 3 0 5 0利潤總額 萬元 1400 20xx 2 2 0 0 3 9 5 0所得稅 萬元 4 6 2 6 6 0 7 2 6 1 3 0 3 . 5凈利潤 萬元 9 3 8 1 3 4 0 1474 2 6 4 6 . 5銷售利潤率 1 . 9 5 % 1 . 5 4 % 1 . 0 5 % 1 . 3 7 %年折舊 萬元 5 2 5 5 2 5 5 2 5 5 2 5年現(xiàn)金凈流量 萬元 1 4 6 3 1 8 6 5 1 9 9 9 3 1 7 1 . 5投資回收期： 4 年 ，投資收益率為：[ （ 9 3 8 + 1 3 4 0 + 1 4 7 4 + 2 6 4 6 . 5 ）247。 （ 4 8 / 1 2 ） ] 247。 6 7 0 0 = 2 3 . 8 8 %25 方太移動 PC項目可行性報告 八：投資回報及財務(wù)測算 （ 續(xù)）：二、盈虧平衡點：單價為 6000 元 / 臺，不變成本為 元 / 臺，即 3108 萬元，單位可變成本為 元 / 臺，當前情況下的保本產(chǎn)量為 X ，根據(jù)公式：6000X=310 80000+ X= 9 臺即自產(chǎn)自銷后，若能產(chǎn)銷平衡，則年產(chǎn)量至少為 臺，才能達到生產(chǎn)上的盈虧平衡。26 方太移動 PC項目可行性報告 八：投資回報及財務(wù)測算 （ 續(xù)）：三、敏感性分析（ 1 ）單位成本增減 5%若 單位成本 增加 5% ，計算期內(nèi)年平均凈利潤為 3 2 0 5 萬元，投資收益率為 4 7 . 8 4 % 。項目 單位 20xx 年 20xx 年 20xx 年 20xx 年產(chǎn)銷量 萬臺 8 15 25 35單價 元 6 0 0 0 5 8 0 0 5 6 0 0 5 5 0 0銷售收入 萬元 4 8 0 0 0 8 7 0 0 0 1 4 0 0 0 0 1 9 2 5 0 0單位成本 元 5 8 2 7 . 5 5 7 7 5 5 6 7 0 5 5 6 5總成本 萬元 4 6 6 2 0 8 6 6 2 5 1 4 1 7 5 0 1 9 4 7 7 5毛利 萬元 1 3 8 0 3 7 5 1 7 5 0 2 2 7 5毛利率 2 . 8 8 % 0 . 4 3 % 1 . 2 5 % 1 . 1 8 %銷售費用 萬元 1 8 0 0 2 0 0 0 2 2 0 0 2 4 0 0財務(wù)費用 萬元 50 50 50 50管理費用 萬元 3 5 0 4 5 0 5 5 0 6 0 0期間費用 萬元 2 2 0 0 2 5 0 0 2 8 0 0 3 0 5 0利潤總額 萬元 8 2 0 2 1 2 5 4 5 5 0 5 3 2 5所得稅 萬元凈利潤 萬元銷售利潤率年折舊 萬元 5 2 5 5 2 5 5 2 5 5 2 5年現(xiàn)金凈流量 萬元 5 2 5 5 2 5 5 2 5 5 2 527 方太移動 PC項目可行性報告 八：投資回報及財務(wù)測算 （ 續(xù)）：若單位成本減少 5% ，計算期內(nèi)年平均凈利潤為 4 8 2 8 . 8 3 萬元，投資收益率為 1 3 7 . 2 3 % ，投資回收期為 2 年 1 個月。項目 單位 20xx 年 20xx 年 20xx 年 20xx 年產(chǎn)銷量 萬臺 8 15 25 35單價 元 6 0 0 0 元 5 8 0 0 5 6 0 0 5 5 0 0銷售收入 萬元 4 8 0 0 0 8 7 0 0 0 1 4 0 0 0 0 1 9 2 5 0 0單位成本 元 5 2 7 2 . 5 5 2 2 5 5 1 3 0 5 0 3 5總成本 萬元 4 2 1 8 0 7 8 3 7 5 1 2 8 2 5 0 1 7 6 2 2 5毛利 萬元 5 8 2 0 8 6 2 5 1 1 7 5 0 1 6 2 7 5毛利率 1 2 . 1 3 % 9 . 9 1 % 8 . 3 9 % 8 . 4 5 %銷售費用 萬元 1 8 0 0 2 0 0 0 2 2 0 0 2 4 0 0財務(wù)費用 萬元 50 50 50 50管理費用 萬元 3 5 0 4 5 0 5 5 0 6 0 0期間費用 萬元 2 2 0 0 2 5 0 0 2 8 0 0 3 0 5 0利潤總額 萬元 3620 6125 8 9 5 0 1 3 2 2 5所得稅 萬元 1 1 9 4 . 6 2 0 2 1 . 2 5 2 9 5 3 . 5 4 3 6 4 . 2 5凈利潤 萬元 2 4 2 5 . 4 4 1 0 3 . 7 5 5 9 9 6 . 5 8 8 6 0 . 7 5銷售利潤率 5 . 0 5 % 4 . 7 2 % 4 . 2 8 % 4 . 6 0 %年折舊 萬元 5 2 5 5 2 5 5 2 5 5 2 5年現(xiàn)金凈流量 萬元 2 9 5 0 . 4 4 6 2 8 . 7 5 6 5 2 1 . 5 9 3 8 5 . 7 528 方太移動 PC項目可行性報告 八：投資回報及財務(wù)測算 （ 續(xù)）：（ 2 ）銷售價格增減 5%若單價增加 5% ，計算期內(nèi)年平均凈利潤為 萬元，投資收益率為 % ，投資回收期為 2 年 1 個月。項目 單位 20xx 年 20xx 年 20xx 年 20xx 年產(chǎn)銷量 萬臺 8 15 25 35單 價 元 6 3 0 0 6 0 9 0 5 8 8 0 5 7 7 5銷售收入 萬元 5 0 4 0 0 9 1 3 5 0 1 4 7 0 0 0 2 0 2 1 2 5單位成本 元 5 2 7 2 . 5 5 2 2 5 5 1 3 0 5 0 3 5總成本 萬元 4 2 1 8 0 7 8 3 7 5 1 2 8 2 5 0 1 7 6 2 2 5毛利