【正文】 ，體現(xiàn)文字與聲音或圖像的搭配、功能載體為音視頻文件等。，以文字傳遞信息，功能載體為手機(jī)報(bào)等。第九章 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度安排第一節(jié) 項(xiàng)目實(shí)施的各階段項(xiàng)目分為創(chuàng)業(yè)起步階段、創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)階段、快速成長(zhǎng)初期三個(gè)階段實(shí)施。其中總經(jīng)理、營(yíng)銷部經(jīng)理、資源部經(jīng)理、技術(shù)部經(jīng)理基本工資水平為5000元/月；客服部主管、綜合部主管、財(cái)務(wù)部主管基本工資水平為3000元/月；基層員工的基本工資水平為1500元/月。第二節(jié) 人員安排與培訓(xùn)一、人員編制安排本企業(yè)設(shè)立第一年的總?cè)藬?shù)控制在23人以內(nèi)，設(shè)總經(jīng)理一人，負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)管理與決策安排，其他具體人員編制安排見(jiàn)前節(jié)設(shè)立初期的組織構(gòu)架表。前臺(tái)人員包括營(yíng)銷部的全體員工，工作職責(zé)為開(kāi)發(fā)和拓展市場(chǎng)、信息源的采購(gòu)與市場(chǎng)調(diào)查研究；中臺(tái)人員包括技術(shù)部、客服部，主要負(fù)責(zé)已開(kāi)發(fā)客戶的技術(shù)與支持服務(wù)工作；后臺(tái)人員包括綜合部、財(cái)務(wù)部人員，主要職責(zé)為公司日常管理事務(wù)。第八章 組織構(gòu)架與人員配備第一節(jié) 企業(yè)組織構(gòu)架一、企業(yè)組織形式本企業(yè)將以有限責(zé)任公司的形式依法設(shè)立和存續(xù)。但是，為了更好的為社會(huì)及員工的生命財(cái)產(chǎn)著想，公司設(shè)立后會(huì)根據(jù)需要制定一系列勞動(dòng)安全衛(wèi)生管理辦法，以增強(qiáng)公司職員的勞動(dòng)安全衛(wèi)生自律觀念。第二節(jié) 勞動(dòng)安全衛(wèi)生本項(xiàng)目屬于知識(shí)密集型行業(yè)，不需要?jiǎng)趧?dòng)強(qiáng)度較高的體力作業(yè)，也不需要在高危環(huán)境下進(jìn)行作業(yè)。項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)過(guò)程中不會(huì)產(chǎn)生工業(yè)廢水、廢氣、廢渣，也不會(huì)產(chǎn)生噪音等有害于人的身體的物質(zhì)，對(duì)自然環(huán)境無(wú)任何副作用。第七章 環(huán)境保護(hù)與勞動(dòng)安全衛(wèi)生第一節(jié) 環(huán)境保護(hù)本項(xiàng)目屬于創(chuàng)業(yè)家的創(chuàng)新思維和理念在高新技術(shù)產(chǎn)品上的應(yīng)用，屬于無(wú)污染、無(wú)公害、產(chǎn)業(yè)附加值較高的創(chuàng)新項(xiàng)目。這一使命從技術(shù)上來(lái)表達(dá)的一個(gè)最重要的方向就是構(gòu)建“泛校園文化信息整合平臺(tái)”。這些專家服務(wù)團(tuán)隊(duì)成員有來(lái)自高校的專家學(xué)者、政府部門(mén)的官員、知名企業(yè)高管、創(chuàng)業(yè)家等，他們將為本項(xiàng)目提供寶貴的知識(shí)資源和智力支持，也將是本項(xiàng)目取得成功的關(guān)鍵因素之一。第六章 技術(shù)與研發(fā)第一節(jié) 核心競(jìng)爭(zhēng)力本項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在產(chǎn)品與服務(wù)的內(nèi)容創(chuàng)新上。渠道類型渠道載體主要渠道XX移動(dòng)XX聯(lián)通次要渠道手機(jī)生產(chǎn)廠商、高校四、市場(chǎng)推廣策略如何有效把握最終消費(fèi)者的需求，使得數(shù)量眾多的學(xué)生手機(jī)用戶熟悉、了解并成為本項(xiàng)目移動(dòng)增值產(chǎn)品與服務(wù)欄目的忠實(shí)消費(fèi)者是營(yíng)銷工作的核心內(nèi)容。三、營(yíng)銷渠道策略根據(jù)學(xué)生移動(dòng)通訊業(yè)務(wù)使用特征，本項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)階段營(yíng)銷渠道選擇與建設(shè)比較關(guān)鍵。第四節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷策略一、產(chǎn)品組合策略本項(xiàng)目產(chǎn)品內(nèi)容涉及在校大學(xué)生提升“學(xué)習(xí)生活與自身能力”的各個(gè)方面，試圖讓市場(chǎng)接受每項(xiàng)產(chǎn)品的全部?jī)?nèi)容是不可能的；而且在校大學(xué)生屬于一個(gè)特殊消費(fèi)群體，每個(gè)年級(jí)的學(xué)生其各自的需求和支付能力也存在著差異，因此，對(duì)單項(xiàng)產(chǎn)品進(jìn)行必要的組合是必須的。機(jī)會(huì)：借助細(xì)分市場(chǎng)定位缺失和服務(wù)空白，找準(zhǔn)高校市場(chǎng)的切實(shí)需求，很容易在短時(shí)期內(nèi)占領(lǐng)市場(chǎng)。優(yōu)勢(shì)：專業(yè)做高校學(xué)生，與現(xiàn)有產(chǎn)品相比，針對(duì)性更強(qiáng)。理財(cái)課堂面對(duì)收入與支出的平衡，提前消費(fèi)還是勤儉節(jié)約？面對(duì)零錢(qián)怎么投資？大學(xué)生也要樹(shù)立正確的理財(cái)觀念。時(shí)尚元素時(shí)尚潮流大學(xué)校園是開(kāi)放的？國(guó)際服裝、藝術(shù)設(shè)計(jì)、影視娛樂(lè)這些時(shí)尚風(fēng)標(biāo)可以通過(guò)手機(jī)快捷的傳遞給大學(xué)生們。大學(xué)創(chuàng)業(yè)論壇創(chuàng)業(yè)信息交流平臺(tái)，創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)擂臺(tái)賽。創(chuàng)業(yè)平臺(tái)創(chuàng)業(yè)課程培訓(xùn)學(xué)習(xí)商業(yè)模式；認(rèn)識(shí)商業(yè)機(jī)會(huì)；掌握創(chuàng)業(yè)、學(xué)習(xí)與將來(lái)求職工作的平衡術(shù)。就業(yè)力訓(xùn)練闡釋影響就業(yè)力的各種因素，使學(xué)生針對(duì)性的在手機(jī)上輕松實(shí)現(xiàn)就業(yè)力提升訓(xùn)練。兼職信息為大學(xué)生提供邊工邊讀的兼職機(jī)會(huì)。社會(huì)實(shí)踐創(chuàng)作園地發(fā)表大學(xué)生自己創(chuàng)作的文學(xué)、藝術(shù)作品等。社團(tuán)活動(dòng)歌舞會(huì)、讀書(shū)交流會(huì)、演講報(bào)告會(huì)、社團(tuán)管理、活動(dòng)策劃等。人際關(guān)系商務(wù)禮儀衣著、化妝、商務(wù)談判技巧、社交辭令等。文學(xué)欣賞類風(fēng)土人情類幽默雜志類學(xué)習(xí)考試精品課程類各類精品課程學(xué)習(xí)資料共享與輔導(dǎo)；名師撰文點(diǎn)撥學(xué)習(xí)策略；高等數(shù)學(xué)、英語(yǔ)考試輔導(dǎo)、單詞、公式記憶也可以通過(guò)手機(jī)把點(diǎn)點(diǎn)滴滴的時(shí)間利用起來(lái)；出國(guó)留學(xué)該怎么來(lái)。新聞人物專訪政界、產(chǎn)業(yè)界、學(xué)術(shù)界、大學(xué)校園里等有影響力的人物專訪。以下是對(duì)提升學(xué)生“學(xué)習(xí)生活與自身能力”相關(guān)的幾個(gè)主要方面進(jìn)行剖析之后得到的產(chǎn)品與服務(wù)內(nèi)容的分類說(shuō)明。3G，以文字與聲音或圖像搭配為主、功能載體為音視頻文件、WAP等。，體現(xiàn)文字與聲音或圖像的搭配、功能載體為音視頻文件等。，以文字傳遞信息，功能載體為手機(jī)報(bào)等。這一點(diǎn)是本項(xiàng)目區(qū)別于市場(chǎng)上現(xiàn)有其他SP項(xiàng)目的關(guān)鍵點(diǎn)，也是本項(xiàng)目產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。業(yè)務(wù)分類產(chǎn)品與服務(wù)定位說(shuō)明基礎(chǔ)服務(wù)類e拇指文學(xué)面向大眾的文學(xué)藝術(shù)移動(dòng)沙龍?zhí)摂M的語(yǔ)音聊天交流空間資訊類中國(guó)手機(jī)報(bào)提供及時(shí)資訊服務(wù)（含新聞時(shí)事、財(cái)經(jīng)、娛樂(lè)、文體、生活、品牌欄目等），面向全國(guó)手機(jī)用戶移動(dòng)幫手面向全省移動(dòng)客戶查詢、信息等語(yǔ)音增值業(yè)務(wù)移動(dòng)資訊通業(yè)務(wù)股票與財(cái)經(jīng)信息、各類考試成績(jī)、航班車船信息、交通違規(guī)信息、影視信息、商品防偽等各類信息查詢快訊業(yè)務(wù)個(gè)性化訂閱頻道音樂(lè)類彩鈴盒商務(wù)類影音書(shū)刊業(yè)務(wù)手機(jī)購(gòu)物的移動(dòng)電子商務(wù)娛樂(lè)類彩信相冊(cè)存放彩信、圖片、音樂(lè)和短語(yǔ)的網(wǎng)絡(luò)空間二、本項(xiàng)目產(chǎn)品與服務(wù)定位根據(jù)行業(yè)分析與市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果，我們的產(chǎn)品與服務(wù)的戰(zhàn)略定位要體現(xiàn)內(nèi)容導(dǎo)向性。第三節(jié) 產(chǎn)品與服務(wù)定位一、現(xiàn)有相關(guān)產(chǎn)品與服務(wù)定位通過(guò)對(duì)XX移動(dòng)、XX聯(lián)通手機(jī)增值服務(wù)業(yè)務(wù)品種進(jìn)行調(diào)查和整理，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品中還沒(méi)有出現(xiàn)專門(mén)針對(duì)高校學(xué)生的相關(guān)服務(wù)。2011年，公司進(jìn)入向省外市場(chǎng)高速擴(kuò)張階段的初期。也就是說(shuō)，（或者說(shuō)53億元/年）。如果在計(jì)算上省內(nèi)XX省內(nèi)民辦高校和中等職業(yè)院校，那么市場(chǎng)規(guī)模還將擴(kuò)大到1119萬(wàn)元/月左右。如果再計(jì)算上民辦高校和中等職業(yè)院校的在校人數(shù)，那么市場(chǎng)規(guī)模將遠(yuǎn)大于251萬(wàn)元/月。這類學(xué)校的學(xué)生也將是本項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)之一。根據(jù)統(tǒng)計(jì)部門(mén)公開(kāi)的資料，20052007年，XX省各高校在校學(xué)生總規(guī)模依次為：2005年2006年2007年高校在校學(xué)生總規(guī)模取20052007年在校學(xué)生人數(shù)的平均值來(lái)表示XX省各高校在校學(xué)生總規(guī)模。這些有利因素都將成為支撐項(xiàng)目未來(lái)前景的重要力量。根據(jù)統(tǒng)計(jì)部門(mén)預(yù)測(cè)，目前，XX省正處于普通高等教育邁入大眾化的初始階段。三、高校增值服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模分析我們用于高校增值服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模分析預(yù)測(cè)的模型為： 市場(chǎng)規(guī)模=需求規(guī)模平均價(jià)格水平 =高校學(xué)生在校人數(shù)愿意接受服務(wù)的學(xué)生的比例平均價(jià)格水平根據(jù)我們上面的分析，影響“學(xué)習(xí)生活與自身能力”六個(gè)方面的關(guān)鍵因素為學(xué)習(xí)與考試、職業(yè)發(fā)展、人際交往與溝通、社會(huì)實(shí)踐、就業(yè)參考、創(chuàng)業(yè)指引。為了不影響統(tǒng)計(jì)的效果，我們?nèi)≠Y費(fèi)水平的加權(quán)平均值來(lái)預(yù)測(cè)該項(xiàng)服務(wù)的價(jià)格水平：P＝∑［ｐｎ／Ｎ］＝也就是說(shuō)，市場(chǎng)對(duì)該項(xiàng)服務(wù)的價(jià)格定位的均值落在1012元/月的概率比較大。如上面的每一方面，我們都細(xì)分為不等的四到五個(gè)小項(xiàng)目，這樣，可以深入的滿足不同年級(jí)和層次學(xué)生的需求。另一方面，我們對(duì)以上六個(gè)重要方面又進(jìn)行單項(xiàng)調(diào)查表1：大學(xué)生希望手機(jī)能給其學(xué)習(xí)與考試提供的增值服務(wù)結(jié)構(gòu)全部（830人）大一（309人）大二（197人）大三（222人）大四（102人）人數(shù)占總?cè)藬?shù)的百分比人數(shù)占其總?cè)藬?shù)的百分比人數(shù)占其總?cè)藬?shù)的百分比人數(shù)占其總?cè)藬?shù)的百分比人數(shù)占其總?cè)藬?shù)的百分比課程輔導(dǎo)191%88%45%35%23%我的圖書(shū)館412%140%118%115%39%模擬考場(chǎng)108%51%25%23%9%考務(wù)與分?jǐn)?shù)查詢231%95%53%64%32%講座、文藝晚會(huì)152%48%32%53%19%學(xué)術(shù)與課題151%57%33%43%18%外語(yǔ)學(xué)習(xí)329%127%82%87%33%留學(xué)之路102%45%28%21%8%表2：大學(xué)生希望手機(jī)提供的職業(yè)發(fā)展增值服務(wù)結(jié)構(gòu)全部（830人）大一（309人）大二（197人）大三（222人）大四（102人）人數(shù)百分比人數(shù)百分比人數(shù)百分比人數(shù)百分比人數(shù)百分比職業(yè)規(guī)劃和技能448%171%106%113%58%心理健康輔導(dǎo)240%89%65%62%24%人力主管答疑229%75%68%59%27%職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警分析167%67%41%45%14%表大學(xué)生希望手機(jī)能給其人際交往與溝通提供的增值服務(wù)結(jié)構(gòu)全部（830人）大一（309人）大二（197人）大三（222人）大四（102人）人數(shù)百分比人數(shù)百分比人數(shù)百分比人數(shù)百分比人數(shù)百分比商務(wù)禮儀413%138%60%11150%64%裝扮技巧160%39%25%64%24%友情點(diǎn)播180%77%20%36%47%手機(jī)博客246%91%27%69%59%表4：大學(xué)生希望手機(jī)能給其社會(huì)實(shí)踐提供的增值服務(wù)結(jié)構(gòu)全部（830人）大一（309人）大二（197人）大三（222人）大四（102人）人數(shù)百分比人數(shù)百分比人數(shù)百分比人數(shù)百分比人數(shù)百分比實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)390%125%97%107%61%兼職信息428%151%102%122%53%社會(huì)實(shí)踐DIY314%116%81%89%28%表5：大學(xué)生希望手機(jī)能給其就業(yè)參考提供的增值服務(wù)結(jié)構(gòu)全部（830人）大一（309人）大二（197人）大三（222人）大四（102人）人數(shù)百分比人數(shù)百分比人數(shù)百分比人數(shù)百分比人數(shù)百分比就業(yè)信息388%116%103%118%51%就業(yè)指導(dǎo)378%146%95%97%40%面試技巧355%132%88%85%50%表6：大學(xué)生希望手機(jī)能給其創(chuàng)業(yè)指引提供的增值服務(wù)結(jié)構(gòu)全部（830人）大一（309人）大二（197人）大三（222人）大四（102人）人數(shù)百分比人數(shù)百分比人數(shù)百分比人數(shù)百分比人數(shù)百分比創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)385%153%93%96%43%尋找創(chuàng)業(yè)伙伴267%85%77%73%32%大學(xué)生創(chuàng)業(yè)論壇285%98%61%89%37%創(chuàng)業(yè)故事148%55%38%37%18%綜上所述，在大的方向上，我們必須從與學(xué)生“學(xué)習(xí)生活與自身能力”密切相關(guān)的六個(gè)方面出發(fā)選擇適合高校這個(gè)特定市場(chǎng)的產(chǎn)品與服務(wù)。主要方面學(xué)習(xí)與考試職業(yè)發(fā)展人際交往與溝通社會(huì)實(shí)踐就業(yè)參考創(chuàng)業(yè)指引大 一56%49%61%39%29%49%大 二51%57%43%58%37%47%大 三57%60%55%62%49%43%大 四42%38%57%41%68%42%平 均%51%54%50%%%說(shuō)明：為了更充分的反映每個(gè)人的真實(shí)情況，我們把每個(gè)不滿意的因素都設(shè)置成可選項(xiàng)以供學(xué)生選擇，每個(gè)人答案可能不是唯一的。適合于高校市場(chǎng)的產(chǎn)品與服務(wù)內(nèi)容調(diào)查一方面，我們從需要學(xué)習(xí)與考試、職業(yè)發(fā)展、人際交往與溝通、社會(huì)實(shí)踐、就業(yè)參考、創(chuàng)業(yè)指引、校園生活等七個(gè)方面全面深入的調(diào)查了大學(xué)生生活學(xué)習(xí)增值服務(wù)需求狀況，其中，前六個(gè)方面的需求與“學(xué)習(xí)生活與自身能力”密切相關(guān)。不滿意的因素不能有效促進(jìn)學(xué)習(xí)不能有效與人交流溝通不能拓寬信息渠道收費(fèi)不合理資費(fèi)不清楚合 計(jì)大學(xué)一年級(jí)1721299341435大學(xué)二年級(jí)1166511226319大學(xué)三年級(jí)1067815333370大學(xué)四年級(jí)61468614207合 計(jì)4553184441141331說(shuō)明：為了更充分的反映每個(gè)人的真實(shí)情況，我們把每個(gè)不滿意的因素都設(shè)置成可選項(xiàng)以供學(xué)生選擇，每個(gè)人答案可能不是唯一的。全部（830人）大一（309人）大二（197人）大三（222人）大四（102人）人數(shù)占總?cè)藬?shù)的百分比人數(shù)占