衛(wèi)生服務(wù)產(chǎn)品策略ppt課件(參考版)
2024-11-06 18:29本頁面
【正文】 ?撰寫實(shí)驗(yàn)報(bào)告 ?開展健康管理咨詢服務(wù)的產(chǎn)品策略 ?產(chǎn)品組合策略 ?市場(chǎng)進(jìn)入策略 。 53 實(shí)驗(yàn)課教學(xué)安排 ?實(shí)驗(yàn)名稱 ?醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)產(chǎn)品策略 ?健康管理咨詢服務(wù)產(chǎn)品策略 ?實(shí)驗(yàn)?zāi)康? ?掌握產(chǎn)品策略的原理與方法在醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)領(lǐng)域的實(shí)際運(yùn)用。 ?到底采取立即放棄還是逐步放棄策略、完全放棄還是部分放棄策略，要妥善決策，力爭(zhēng)將損失減小到最低限度。 ?集中（收縮）策略 ?把資源和優(yōu)勢(shì)集中在最有利的細(xì)分市場(chǎng)和分銷渠道，爭(zhēng)取為企業(yè)創(chuàng)造更多利潤(rùn)，并有利于縮短產(chǎn)品退出市場(chǎng)的時(shí)間。 51 衰退期產(chǎn)品營(yíng)銷的主要策略 ?維持策略 ?繼續(xù)沿用過去的營(yíng)銷策略，直到這種產(chǎn)品完全退出市場(chǎng)為止。 ?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)突出表現(xiàn)為價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量日益減少。 49 成熟期產(chǎn)品營(yíng)銷的主要策略 ?市場(chǎng)改進(jìn)： ?發(fā)掘產(chǎn)品的新用途，尋找新的細(xì)分市場(chǎng)，創(chuàng)造新的消費(fèi)方式 ?產(chǎn)品改進(jìn)： ?改進(jìn)質(zhì)量，改進(jìn)效用特性，改進(jìn)式樣 ?營(yíng)銷組合策略改進(jìn) ?降價(jià)吸引顧客，提高促銷水平，有效利用廣告，增加銷售途徑，提高服務(wù)質(zhì)量等 50 衰退期產(chǎn)品策略 ?衰退期產(chǎn)品供求的主要特點(diǎn) ?銷售量急劇下降，甚至出現(xiàn)產(chǎn)品積壓。 ?大多數(shù)消費(fèi)者都假如購買隊(duì)伍，對(duì)產(chǎn)品放心，購買果斷。 ?生產(chǎn)批量很大，產(chǎn)品成本降到最低，價(jià)格開始有所下降。 ?拓寬市場(chǎng)： ?進(jìn)入新的目標(biāo)市場(chǎng) ?降價(jià)促銷 ?轉(zhuǎn)移廣告重心： ?從介紹產(chǎn)品、建立產(chǎn)品知名度轉(zhuǎn)移到說服消費(fèi)者接受產(chǎn)品、采取購買行動(dòng)。 ?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇。 ?生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，產(chǎn)品成本減低，價(jià)格維持不變或略有下降。 ?采用該策略的市場(chǎng)環(huán)境條件： ?市場(chǎng)容量很大； ?產(chǎn)品知名度高； ?消費(fèi)者對(duì)價(jià)格反應(yīng)敏感； ?存在少數(shù)潛在競(jìng)爭(zhēng)者。 ?采用該策略的市場(chǎng)環(huán)境條件： ?市場(chǎng)規(guī)模（容量）很大； ?消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品不熟悉但對(duì)價(jià)格非常敏感； ?潛在競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。 ?采用該策略的市場(chǎng)環(huán)境條件： ?市場(chǎng)規(guī)模有限； ?大多數(shù)消費(fèi)者已了解這種新產(chǎn)品； ?消費(fèi)者愿意出高價(jià)； ?潛在競(jìng)爭(zhēng)者威脅不大。 42 緩慢撇油策略 ?采用高價(jià)格和低促銷的方式推出新產(chǎn)品以期從市場(chǎng)上獲取更大利潤(rùn)。 40 引入期產(chǎn)品的主要營(yíng)銷策略 ?快速撇油策略 ?緩慢撇油策略 ?快速滲透策略 ?緩慢滲透策略 41 快速撇油策略 ?采用高價(jià)格和高促銷的方式推出新產(chǎn)品，以求迅速擴(kuò)大銷售，獲得較高的市場(chǎng)占有率。 ?由于成本費(fèi)用高，提供者通常處于虧損或微利狀態(tài)。 ?需要大量的廣告宣傳，促銷、分銷費(fèi)用高。 ?有利于促進(jìn)產(chǎn)品的更新?lián)Q代 39 引入期產(chǎn)品策略 ?引入期產(chǎn)品供求的主要特征 ?新產(chǎn)品剛投放市場(chǎng)，不為消費(fèi)者所了解和信任，銷售渠道難于馬上打開，因此銷量小、增長(zhǎng)緩慢。如國(guó)際通行的部分家電的使用壽命為：彩電 810年、電飯煲 10年、電冰箱1316年、洗衣機(jī) 12年、電吹風(fēng) 4年等。 32 三、產(chǎn)品生命周期 ?產(chǎn)品生命周期的概念 ?產(chǎn)品生命周期的形態(tài) ?研究產(chǎn)品生命周期的意義 ?產(chǎn)品生命周期各階段的主要特征和營(yíng)銷策略 ?引入期產(chǎn)品策略 ?發(fā)展期產(chǎn)品策略 ?成熟期產(chǎn)品策略 ?衰退期產(chǎn)品策略 33 產(chǎn)品生命周期的概念 ?產(chǎn)品生命周期是指一種產(chǎn)品在市場(chǎng)上出
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