【正文】 三三 、 媒媒 體體 策策 略略 媒體分布 強勢媒體 分眾媒體 平面媒體 影視媒體 佛山日報 佛山電視臺 翡翠臺 本港臺 雜志：房地產(chǎn)導刊 建立項目網(wǎng)站、加強知名網(wǎng)站鏈接 戶外、路牌廣告、車身廣告 南方都市報（佛山版） 。 在影響 力最大的平面媒體上發(fā)動規(guī)?；浶詮V告攻勢，力爭做到較全面的人群到達率，較高的目標人群有效到達率。 ? 將能興集團的戰(zhàn)略性品牌資產(chǎn)因素轉(zhuǎn)化為有針對性的、精確的傳播戰(zhàn)略 ? 在營銷傳播活動中用同一種聲音長期、一致地傳播品牌資產(chǎn) 二二 、 傳傳 播播 策策 略略 積極利用資源，做到多管齊下，形成低成本、高效能立體傳播攻勢。 參與人員： 佛山市政府領導，建設管理部門、廣東省及佛山市的城市規(guī)劃專家，珠三角地區(qū)房地產(chǎn)專家、學者，佛山市大型零售商業(yè)、企業(yè)經(jīng)理人。 三三 、 公公 關關 推推 廣廣 ＆＆ 事事 件件 營營 銷銷 之一：南海居民居住滿意度調(diào)查 目的 （ 1）以更加微妙的方式向被訪者傳遞更多的品牌、項目的信息 （ 2）同時，了解南海居民對居住現(xiàn)狀的看法和態(tài)度 時間： 2020 年 4 月中旬 內(nèi)容： 以暗渡陳倉的方式進行市場調(diào)查，在問卷中加入更多的能興地產(chǎn)、怡翠系列產(chǎn)品的相關信息，在調(diào)查的過程中向目標人群傳遞的品牌、產(chǎn)品信息，同時了解他們對能興地產(chǎn)的看法和態(tài)度，為以后的項目開發(fā)做基礎。 （ 2）中期導入 1）時間： 06 年 9 月中旬 2）內(nèi)容： “ 怡翠馨 園”項目介紹，炒作桂城廣佛 RBD 概述：通過討論佛山地產(chǎn)格局分布格局現(xiàn)狀、未來規(guī)劃和發(fā)展等 話題，把觀眾的關注轉(zhuǎn)移到“ 怡翠馨 園”項目的優(yōu)勢上， 引發(fā)目標受眾的廣泛關注和認知，同時引導大眾形成共 識 :具有實力的開發(fā)商建設高尚住宅項目具有誠信度，是 值得放心購買的樓盤。逛街購物時也可發(fā)展。 ? 能者會的發(fā)展方向 ? 貫徹全員營銷精神，以發(fā)展會員、團體會員、聯(lián)盟商家致力提高每一位員工營銷意識； ? 各銷售集體每周發(fā)展非業(yè)主會員的指標為 30人 。入會者無需交費，不論學歷、職業(yè)、戶籍，只要是有意購房或關注廣州房地產(chǎn)市場的有識之士即可。公司本著“以人為本”的開發(fā)理念，誠邀廣大市民加入能者會，通過與客戶的溝通并從客戶直接反饋過程中，為能興地產(chǎn)旗下所有樓盤出謀劃策，協(xié)助發(fā)展商在開發(fā)過程中力求更貼近置業(yè)者意愿，準確把握市場需求，從消費者利益出發(fā)，在戶型設計、工程施工、銷售服務以及物業(yè)管理各方面真正做到“以客戶為中心”，不斷完善住宅品質(zhì)及物業(yè)售后服務。同時一定程度上見招拆招，結(jié)合當時樓市狀況和競爭對手動態(tài)以及銷售整體情況而謀定。 階段四 “強銷期” 時間： 2020 年 4 月底 —— 2020 年 5 月中旬 2020 年 9 月中旬 —— 2020 年 10 月上旬 內(nèi)容： —— 通過開盤前夕報紙硬性廣告、夾報、電視廣告和電臺廣告、客戶營銷、活動策劃、事件行銷、 DM 等手段的強勢綜合宣傳，引發(fā)爆破性的宣傳效應，迅速聚集人氣，制造熱銷的氣氛；同時精心策劃好 公開發(fā)售日，取得銷售開門紅。在銷售方面，通過發(fā)布“友情預訂”信息，檢驗價格定位，確認樓盤賣點的客戶接受程度。另一重要方面是充分籌備好“友情預訂”前的一切宣傳物料和銷售必備要素。 （三） 階段性推廣策略 推廣時機與節(jié)奏把握 階段一：“籌備期” 時間： 2020 年 11 月底 —— 2020 年 12 月底 內(nèi)容： —— 主要利用報紙廣告的強勢軟性文章炒作和小型活動策劃與事件行銷，向消費者傳播項目的信息和獨特的賣點，目的是要讓南海居民認知本案的品牌形象，使更多的人對項目充滿期待，提前將有購房欲望的目標消費群留住。 二二 、 階階 段段 性性 策策 略略 （一）推廣總目標： 喚醒市場： 以喚醒市場、消費者對怡翠馨園的需求為主要目的； 訴求產(chǎn)品： 以訴求怡翠馨園的賣點為主要內(nèi)容； 維系銷售： 延續(xù)樓盤的續(xù)銷期，以一種獨特的視角對 怡翠馨園進行 概述性炒作。 超前銷售概念與模式 ? 銷售一種住宅文化的理念： 在銷售模式上借用文化管理生活模式的推廣，達到產(chǎn)品的差異性、唯一性及超前性。主要是鑒于以前南海桂城發(fā)展商品牌一直較弱，而消費者購房越來越重視發(fā)展商的品牌。 第第 三三 節(jié)節(jié) ：： 品品 牌牌 推推 廣廣 的的 整整 體體 策策 略略 與與 階階 段段 性性 策策 略略 一一 、 品品 牌牌 提提 升升 的的 整整 體體 策策 略略 確立以“溫馨生活升值年”的主題，深度傳播 “怡翠天地，溫馨天地” 的項目品牌主張。 進行整合推廣。只有系列的廣告 訴求，才可以產(chǎn)生較大的宣傳效果，又能為項目積累品牌形象。其中主要突出放大幾點，形成“尖刀效應”。 【說明 :本次大型系列公關活動的開展，將緊緊圍繞以上目標展開，聯(lián)合當?shù)卣?，運用多種媒介組合傳 播，采用以 新聞事件傳播 為主的不同傳播手段，從不同的角度、側(cè)面去塑造能興集團的品牌形象，展示企業(yè)的實力，訴求 “怡翠馨園” 的獨特賣點。 為“能興”品牌服務： 通過一系列推廣活動，在樹立項目的良好品牌形象的同時，使能興地產(chǎn)品牌在目標市場上樹立鮮明形象，從而增強目標消費群對能興地產(chǎn)品牌形成品牌偏好，進而產(chǎn)生品牌忠誠度。 （ 能興地產(chǎn)品牌未來發(fā)展的架構(gòu)） 第第 四四 部部 分分 品品 牌牌 整整 合合 傳傳 播播 策策 略略 能能 興興 地地 產(chǎn)產(chǎn) 怡翠系列 (中高端 ) X 系列 (高端 ) Y 系列 (中低端 ) 怡翠 玫瑰園 怡翠 花園 怡翠 馨 園 第第 一一 節(jié)節(jié) ：： 推推 廣廣 主主 題題 第第 二二 節(jié)節(jié) ：： 品品 牌牌 推推 廣廣 的的 目目 標標 與與 思思 路路 實現(xiàn)推廣方式的三大轉(zhuǎn)變： （ 1）從以前宣傳推廣過程中，單純的硬性廣告轉(zhuǎn)變?yōu)閺V告與 公關活動、新聞事件營銷統(tǒng)一整合的全方位品牌打造，從不同層面運用不同的方式使品牌形象塑造、傳播的通路更加順暢、更趨合理； （ 2） 從純開發(fā)商組織的單一推廣活動轉(zhuǎn)變?yōu)殚_發(fā)商與佛山市政府、當?shù)孛襟w（包括香港及廣東的強勢媒體）聯(lián)動的大型公關活動、事件營銷的聯(lián)合推廣，樹立能興品牌的良好口碑效應，強化能興品牌的公眾形象； （ 3） 從單一的樓盤促銷活動推廣轉(zhuǎn)變?yōu)榇笠?guī)模、大視野、大區(qū)域、有社會影響力的大型公關宣傳推廣活動，打造 “怡翠”品牌 的文化內(nèi)涵，營造濃厚人文氣息，從而提升 “怡翠馨園” 高尚生活社區(qū)的檔次。 因此，能興地產(chǎn)應該建立高、中高、中檔比較完善的品牌體系，以適應不同階段的市場競爭需要。 為了使產(chǎn)品更具有競爭力，品牌戰(zhàn)略更具合理性，能興地產(chǎn)應該考慮到未來房地產(chǎn)市場的發(fā)展趨勢。 （ 2）能興地產(chǎn)品牌長期發(fā)展規(guī)劃： 確立以產(chǎn)品系列（或單個產(chǎn)品） 為基本競爭單位的品牌策略。就象多子女家庭一樣，品類經(jīng)理管理“一屋品牌”時，也必須努力的尋找各品牌之間在產(chǎn)品利益、消費者利益