【正文】 未來(lái)品牌發(fā)展的一個(gè)框架式構(gòu)想。 整合不同的傳播手段： 通過(guò)多 樣化的手段宣傳、展示能興集團(tuán)的強(qiáng)勢(shì)品牌形象，提升“怡翠馨園”的美譽(yù)度，強(qiáng)化“怡翠天地，溫馨家園”的項(xiàng)目品牌主張，引發(fā)搶購(gòu)熱潮。 配合銷售： 開(kāi)拓和贏得市場(chǎng)，從而提高項(xiàng)目的銷售，按開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng) 計(jì)劃完成銷售目標(biāo)。 】 二二 、 推推 廣廣 要要 素素 及及 推推 廣廣 總總 體體 思思 路路 推廣要素是以項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)為基礎(chǔ)，把項(xiàng)目的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)列為推廣的重 點(diǎn)，但在不同市場(chǎng)、不同媒體或不同階段，所側(cè)重點(diǎn)不同，表現(xiàn) 方式不同。 制作系列化廣告是本次策劃推廣中的一個(gè)重點(diǎn)。 而且，系列廣告集中在 80%的目標(biāo)客戶身上（主要表現(xiàn)在幾大行 業(yè)幾大類型的人群），從而使廣告的命中率成倍提升。充分有效利用各種傳播手段，科學(xué)組合媒體，進(jìn)行立體宣傳推廣，形成一股最大的合力，力爭(zhēng)使【 怡翠馨園 】一炮而紅。 突出發(fā)展商品牌 ：在推廣中一定要緊緊把握住這一點(diǎn)，不要落入單純賣產(chǎn)品的營(yíng)銷陷阱。 資源共享： 本項(xiàng)目與怡 翠玫瑰園、怡翠花園距離近，如凡購(gòu)買本 項(xiàng)目的業(yè)主在一定程度上可享受其它項(xiàng)目的享受，相信對(duì)業(yè)主頗具吸引力。 ? 銷售生活模式： 銷售一種“依山、戀水”、“溫馨人家”的新型都市生活。 （二） 階段性推廣思路 階段性推廣最需要注意的一點(diǎn)就是根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀，嚴(yán)格遵照整體推廣策略，結(jié)合銷售目標(biāo)，形成有節(jié)奏性的營(yíng)銷推廣執(zhí)行。同時(shí)通過(guò)樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)描繪項(xiàng)目美好藍(lán)圖，塑造物業(yè) 工地形象，進(jìn)而為本項(xiàng)目銷售蓄勢(shì)，為公開(kāi)亮相造勢(shì)。 階段二：“亮相期” 時(shí)間： 2020 年圣誕節(jié) —— 2020 年 1 月底 內(nèi)容： —— 為品牌的確立期，全面啟動(dòng)開(kāi)發(fā)商能力、信譽(yù)、效率、設(shè)計(jì)理念及具體產(chǎn)品的傳播與訴求，目的是要南海居民了解 怡翠馨 園；進(jìn)一步提升消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的期望值。 階段三 “升溫期” 時(shí)間： 2020 年 2 月初 —— 2020 年 4 月上旬 2020 年 8 月初 —— 2020 年 9 月上旬 內(nèi)容： —— 通過(guò)電視廣告、夾報(bào) DM、報(bào)紙廣告、直郵廣告，利用不同媒體組合不間斷地灌輸項(xiàng)目友情預(yù)訂信息，使消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的形象有初步了解與認(rèn)識(shí)，提升消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的期望值，促使“友情預(yù)訂”取得理想的效果。 階段五 持續(xù)期 時(shí)間： 2020 年 5 月底 —— 2020 年 7 月中旬 2020 年 11 月中旬 —— 2020 年 12 月底 內(nèi)容： —— 對(duì)此階段銷售作一般性投放策略，利用此期間所蓄積的客戶資源，作針對(duì)性客戶營(yíng)銷。 第第 五五 部部 分分 06 年年 品品 牌牌 整整 合合 傳傳 播播 手手 段段 一一 、 事事 件件 營(yíng)營(yíng) 銷銷 、 公公 關(guān)關(guān) 活活 動(dòng)動(dòng) 之一： 啟動(dòng) 能者會(huì) 目的 （ 1）為長(zhǎng)期戰(zhàn)略制訂服務(wù) ? 塑造品牌的差異化 ? 打造品牌的核心價(jià)值 （ 2）達(dá)成近期銷售目標(biāo)： 配合銷售， 整合客源 啟動(dòng)時(shí)間： 2020 年 11—— 12 月 能者會(huì)運(yùn)做模式與操作方法 （ 1）能者會(huì)簡(jiǎn)介 ? 能者會(huì)的性質(zhì) 能興地產(chǎn)為使旗下項(xiàng)目更加盡善盡美，成立“能興地產(chǎn)客戶俱樂(lè)部”（簡(jiǎn)稱能者會(huì)）。同時(shí)，加入 能者會(huì)的人士將得到發(fā)展商提供的購(gòu)房?jī)?yōu)惠、置業(yè)咨詢、樓市信息傳遞等多項(xiàng)服務(wù) ,優(yōu)惠享受二手物業(yè)顧問(wèn)服務(wù)、醫(yī)療保健服務(wù)，并可成為虛擬社區(qū)一員，盡享網(wǎng)絡(luò)便利。 ? 能者會(huì)的使命 ? 最根本目的是讓一大批有置業(yè)需求的人士始終關(guān)注能興地產(chǎn)，并最終成為我們的業(yè)主； ? 不斷完善售后服務(wù)，維護(hù)能興地產(chǎn)在業(yè)界的形象及聲譽(yù)，提升品牌形象； ? 通過(guò)發(fā)展會(huì)員，可使更多的社會(huì)人士關(guān)注能興地產(chǎn)，關(guān)注能興地產(chǎn)的樓盤(pán)；通過(guò)與會(huì)員溝通，可將能興地產(chǎn)樓盤(pán)信息、公司發(fā)展前 景傳遞給社會(huì)其他人士。每發(fā)展會(huì)員，就是在培養(yǎng)一名新客戶； ? 為方便業(yè)主生活、增強(qiáng)客戶滿意度、配合銷售、提高會(huì)員卡附加值，各樓盤(pán)周邊有價(jià)值的商家，大家可以去聯(lián)系、詢問(wèn)，然后通知具體人員跟進(jìn)。 （ 2）會(huì)員管理 1）會(huì)員種類： 普通會(huì)員、資深會(huì)員、團(tuán)體會(huì)員 2）會(huì)員權(quán)益：分為以下幾種 a. 普通會(huì)員權(quán)益 b. 資深會(huì)員權(quán)益 c. 團(tuán)體會(huì)員權(quán)益 3）會(huì)員卡申請(qǐng) 條件：不同的會(huì)員條件有別 4）入會(huì)流程：分為 普通會(huì)員和 資深會(huì)員 （ 3）會(huì)員積分計(jì)劃 積分項(xiàng)目 積分標(biāo)準(zhǔn) 獲得積分條件 入會(huì)積分 50 分 /次 成功申請(qǐng)加入能者會(huì) ,正式成為能者會(huì)員 首次購(gòu)房積分 100 分 /10 萬(wàn)元 會(huì)員首次購(gòu)買能興地產(chǎn)旗下樓盤(pán) 推薦購(gòu)房積分 50 分 /10 萬(wàn)元 成功推薦親友購(gòu)買能興地下旗下樓盤(pán) 再次購(gòu)房積分 200 分 /10 萬(wàn)元 能興地產(chǎn)業(yè)主再次成功購(gòu)買能興地產(chǎn)旗下樓盤(pán) 合理化建議 50 分 /條 對(duì)能者會(huì)提出合理化建議并獲采納 參與調(diào)研積分 25 分 /次 積極配合能者會(huì)相關(guān)市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)， 完成調(diào)查問(wèn)卷 參與活動(dòng)積分 5 分 /次 積極參與珠江會(huì)及能興地產(chǎn)旗下樓盤(pán)舉辦的活動(dòng)（非所有活動(dòng)都有積分，請(qǐng)留意活動(dòng)通知） （ 4）聯(lián)盟商家、機(jī)構(gòu)推廣 （需要確定在相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)具有一定實(shí)力的上商家） 三三 、 媒媒 體體 新新 聞聞 炒炒 作作 目的：借助對(duì)桂城板塊的炒作，吸引目標(biāo)客戶關(guān)注怡翠馨 園 時(shí)間： 2020 年 4 月、 9 月（黃金周、國(guó)慶節(jié)前夕） 內(nèi)容： （ 1）區(qū)域版快 （ 2）項(xiàng)目 （ 3）能興集團(tuán)、能興地產(chǎn) 階段劃分： （ 1）前期鋪墊： 1) 時(shí)間： 06 年 9 月上旬 2) 內(nèi)容： 在佛山本地主流媒體中展開(kāi)佛山房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀及未來(lái)趨勢(shì)的討論，輔以專家點(diǎn)評(píng)，聚焦目標(biāo)受眾視野。 （ 3）后期熱炒： 1）時(shí)間： 06 年 9 月下旬 2）內(nèi)容：有效整合不同媒體資源，多方位、多視角、多側(cè)面宣傳、 展示“ 怡翠馨 園”鮮明定位、獨(dú)特 優(yōu)勢(shì)，促使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)。 之二： 桂城區(qū)房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)高峰論壇 目的 （ 1）搭乘 七屆亞洲藝術(shù)節(jié)的順 風(fēng)車 （ 2）為區(qū)域板快炒作做鋪墊 時(shí)間： 12 月初 內(nèi)容 概 述： 與佛山市政府、規(guī)劃局等相關(guān)政府部門(mén)聯(lián)合舉辦，組織規(guī)劃設(shè)計(jì)專家、經(jīng)濟(jì)學(xué)者、房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)人士在“ 怡翠馨 園”現(xiàn)場(chǎng)舉辦高峰論壇，共同探討佛山房地產(chǎn)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，在討論過(guò)程中帶出能興集團(tuán)投資佛山的大動(dòng)作、并引出“ 怡翠馨 園”的利好。 第第 六六 部部 分分 媒媒 體體 策策 略略 一一 、 傳傳 播播 目目 的的 以與客戶、終端消費(fèi)者的體驗(yàn)式取代相對(duì)單純 的與終端消費(fèi)者互動(dòng)； 保證終端消費(fèi)者的光顧數(shù)量； 促進(jìn)客戶的成交率； 搭建品牌資產(chǎn)和說(shuō)服性的營(yíng)銷手段之間的重要橋梁。除強(qiáng)勢(shì)傳媒集團(tuán)，如大型報(bào)業(yè)、省級(jí)電視臺(tái)等之外，其他傳播媒體如網(wǎng)絡(luò)、分眾期刊等一律本著提高其自身社會(huì)影響力和社會(huì)形象的原則，多從新聞炒作作為切入點(diǎn)，盡量減少硬性廣告的費(fèi)用支出。 加強(qiáng)信息輸出力度，發(fā)揮政府、媒體、企業(yè)整合運(yùn)作的注意力效應(yīng)，創(chuàng)造和增加項(xiàng)目本身的新聞點(diǎn)，努力做到新聞媒體的主動(dòng)