【正文】 加強(qiáng)信息輸出力度，發(fā)揮政府、媒體、企業(yè)整合運(yùn)作的注意力效應(yīng)，創(chuàng)造和增加項(xiàng)目本身的新聞點(diǎn)，努力做到新聞媒體的主動(dòng)傳播。除強(qiáng)勢傳媒集團(tuán)，如大型報(bào)業(yè)、省級電視臺等之外，其他傳播媒體如網(wǎng)絡(luò)、分眾期刊等一律本著提高其自身社會(huì)影響力和社會(huì)形象的原則，多從新聞炒作作為切入點(diǎn)，盡量減少硬性廣告的費(fèi)用支出。第六部分 媒體策略一、傳播目的以與客戶、終端消費(fèi)者的體驗(yàn)式取代相對單純的與終端消費(fèi)者互動(dòng)；保證終端消費(fèi)者的光顧數(shù)量；促進(jìn)客戶的成交率；搭建品牌資產(chǎn)和說服性的營銷手段之間的重要橋梁。之二：桂城區(qū)房地產(chǎn)發(fā)展趨勢高峰論壇目的（1）搭乘七屆亞洲藝術(shù)節(jié)的順風(fēng)車（2）為區(qū)域板快炒作做鋪墊時(shí)間：12月初內(nèi)容概 述：與佛山市政府、規(guī)劃局等相關(guān)政府部門聯(lián)合舉辦，組織規(guī)劃設(shè)計(jì)專家、經(jīng)濟(jì)學(xué)者、房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)人士在“怡翠馨園”現(xiàn)場舉辦高峰論壇，共同探討佛山房地產(chǎn)未來發(fā)展趨勢，在討論過程中帶出能興集團(tuán)投資佛山的大動(dòng)作、并引出“怡翠馨園”的利好。（3）后期熱炒：1）時(shí)間：06年9月下旬2）內(nèi)容：有效整合不同媒體資源，多方位、多視角、多側(cè)面宣傳、展示“怡翠馨園”鮮明定位、獨(dú)特優(yōu)勢，促使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生購買沖動(dòng)。（2）會(huì)員管理1）會(huì)員種類：普通會(huì)員、資深會(huì)員、團(tuán)體會(huì)員2）會(huì)員權(quán)益：分為以下幾種a. 普通會(huì)員權(quán)益b. 資深會(huì)員權(quán)益c. 團(tuán)體會(huì)員權(quán)益3）會(huì)員卡申請條件：不同的會(huì)員條件有別4）入會(huì)流程：分為普通會(huì)員和資深會(huì)員（3）會(huì)員積分計(jì)劃積分項(xiàng)目積分標(biāo)準(zhǔn)獲得積分條件入會(huì)積分50分/次成功申請加入能者會(huì),正式成為能者會(huì)員首次購房積分100分/10萬元會(huì)員首次購買能興地產(chǎn)旗下樓盤推薦購房積分50分/10萬元成功推薦親友購買能興地下旗下樓盤再次購房積分200分/10萬元能興地產(chǎn)業(yè)主再次成功購買能興地產(chǎn)旗下樓盤合理化建議50分/條對能者會(huì)提出合理化建議并獲采納參與調(diào)研積分25分/次積極配合能者會(huì)相關(guān)市場調(diào)研活動(dòng)，完成調(diào)查問卷參與活動(dòng)積分5分/次積極參與珠江會(huì)及能興地產(chǎn)旗下樓盤舉辦的活動(dòng)（非所有活動(dòng)都有積分，請留意活動(dòng)通知）（4）聯(lián)盟商家、機(jī)構(gòu)推廣（需要確定在相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)具有一定實(shí)力的上商家）三、媒體新聞炒作目的：借助對桂城板塊的炒作，吸引目標(biāo)客戶關(guān)注怡翠馨園時(shí)間：2006年4月、9月（黃金周、國慶節(jié)前夕）內(nèi)容：（1）區(qū)域版快（2）項(xiàng)目（3）能興集團(tuán)、能興地產(chǎn)階段劃分：（1）前期鋪墊：1) 時(shí)間：06年9月上旬2) 內(nèi)容：在佛山本地主流媒體中展開佛山房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀及未來趨勢的討論，輔以專家點(diǎn)評，聚焦目標(biāo)受眾視野。每發(fā)展會(huì)員，就是在培養(yǎng)一名新客戶；l 為方便業(yè)主生活、增強(qiáng)客戶滿意度、配合銷售、提高會(huì)員卡附加值，各樓盤周邊有價(jià)值的商家，大家可以去聯(lián)系、詢問，然后通知具體人員跟進(jìn)。216。216。同時(shí)，加入能者會(huì)的人士將得到發(fā)展商提供的購房優(yōu)惠、置業(yè)咨詢、樓市信息傳遞等多項(xiàng)服務(wù),優(yōu)惠享受二手物業(yè)顧問服務(wù)、醫(yī)療保健服務(wù)，并可成為虛擬社區(qū)一員，盡享網(wǎng)絡(luò)便利。 能者會(huì)的性質(zhì)能興地產(chǎn)為使旗下項(xiàng)目更加盡善盡美，成立“能興地產(chǎn)客戶俱樂部”（簡稱能者會(huì)）。 塑造品牌的差異化216。同時(shí)一定程度上見招拆招，結(jié)合當(dāng)時(shí)樓市狀況和競爭對手動(dòng)態(tài)以及銷售整體情況而謀定。 階段四 “強(qiáng)銷期”時(shí)間：2006年4月底——2006年5月中旬2006年9月中旬——2006年10月上旬內(nèi)容：——通過開盤前夕報(bào)紙硬性廣告、夾報(bào)、電視廣告和電臺廣告、客戶營銷、活動(dòng)策劃、事件行銷、DM等手段的強(qiáng)勢綜合宣傳，引發(fā)爆破性的宣傳效應(yīng)，迅速聚集人氣，制造熱銷的氣氛；同時(shí)精心策劃好公開發(fā)售日，取得銷售開門紅。在銷售方面，通過發(fā)布“友情預(yù)訂”信息，檢驗(yàn)價(jià)格定位，確認(rèn)樓盤賣點(diǎn)的客戶接受程度。另一重要方面是充分籌備好“友情預(yù)訂”前的一切宣傳物料和銷售必備要素。（三）階段性推廣策略 推廣時(shí)機(jī)與節(jié)奏把握 階段一：“籌備期”時(shí)間：2005年11月底——2005年12月底內(nèi)容：——主要利用報(bào)紙廣告的強(qiáng)勢軟性文章炒作和小型活動(dòng)策劃與事件行銷，向消費(fèi)者傳播項(xiàng)目的信息和獨(dú)特的賣點(diǎn)，目的是要讓南海居民認(rèn)知本案的品牌形象，使更多的人對項(xiàng)目充滿期待，提前將有購房欲望的目標(biāo)消費(fèi)群留住。二 、階段性策略（一）推廣總目標(biāo)：喚醒市場：以喚醒市場、消費(fèi)者對怡翠馨園的需求為主要目的；訴求產(chǎn)品：以訴求怡翠馨園的賣點(diǎn)為主要內(nèi)容；維系銷售：延續(xù)樓盤的續(xù)銷期，以一種獨(dú)特的視角對怡翠馨園進(jìn)行概述性炒作。 216。超前銷售概念與模式 216。主要是鑒于以前南海桂城發(fā)展商品牌一直較弱，而消費(fèi)者購房越來越重視發(fā)展商的品牌。第三節(jié)：品牌推廣的整體策略與階段性策略一、品牌提升的整體策略確立以“溫馨生活升值年”的主題，深度傳播“怡翠天地，溫馨天地”的項(xiàng)目品牌主張。進(jìn)行整合推廣。只有系列的廣告訴求，才可以產(chǎn)生較大的宣傳效果，又能為項(xiàng)目積累品牌形象。其中主要突出放大幾點(diǎn)，形成“尖刀效應(yīng)”?！菊f明:本次大型系列公關(guān)活動(dòng)的開展，將緊緊圍繞以上目標(biāo)展開，聯(lián)合當(dāng)?shù)卣?，運(yùn)用多種媒介組合傳播，采用以新聞事件傳播為主的不同傳播手段，從不同的角度、側(cè)面去塑造能興集團(tuán)的品牌形象，展示企業(yè)的實(shí)力，訴求“怡翠馨園”的獨(dú)特賣點(diǎn)。為“能興”品牌服務(wù)：通過一系列推廣活動(dòng)，在樹立項(xiàng)目的良好品牌形象的同時(shí)，使能興地產(chǎn)品牌在目標(biāo)市場上樹立鮮明形象，從而增強(qiáng)目標(biāo)消費(fèi)群對能興地產(chǎn)品牌形成品牌偏好，進(jìn)而產(chǎn)生品牌忠誠度。能興地產(chǎn)怡翠系列(中高端)X系列(高端)Y系列(中低端)怡翠玫瑰園怡翠花園怡翠馨園（能興地產(chǎn)品